“一些經歷想起來還是有點后怕。”時至今日，溫州鞋企“哈杉”公司董事長王建平依然心有余悸。

　　王建平是個名人。因為2004年在西非尼日利亞的一次投資：出資200萬美元成立一家制鞋廠，現在的他，已成為中國企業家在非洲成功投資的一個代表人物。在不久前剛剛閉幕的“中非企業家大會”上，他是浙商中為數不多的大會組委會邀請出席的代表之一。

　　成功是公認的事實。然而，10日傍晚，在位于溫州的“哈杉”總部，王建平向記者講起了那些“后怕”的經歷。

　　最驚心動魄的一次，是在去年下半年。由于禁止進口成品鞋，尼日利亞海關扣押了200多個貨柜的進口鞋類，其中，就有“哈杉” 70多萬雙半成品鞋。

　　“接到電話的時候，我都懵住了，幾百萬美元的貨，如果被沒收，不僅在尼日利亞的工廠要陷入困境，溫州本部的生產也要受到嚴重影響。”那一刻，王建平感到了恐懼。

　　但是，“這個時候你悔不該當初是沒有用的，再說，我也沒有后悔。”王建平笑著說。

　　鎮定下來之后，王建平開始應對危機，在了解到很多尼日利亞本地的鞋企業也在這次扣押中損失慘重后，王建平當機立斷，決定聯合尼日利亞國內20多家鞋企，臨時成立制鞋工業協會，就鞋類產品進口政策對尼政府進行聯合游說。“在執行中，禁止進口成品鞋的政策經常殃及半成品鞋，這對尼日利亞鞋業發展是不利的，我們希望能夠修改。”

　　從商務部長、外交部長到貿促會會長，王建平馬不停蹄地與尼日利亞政府的三位高官進行了會談，力陳扣押對尼制鞋業發展會造成的嚴重影響。“結果，他們完全同意了我的看法，并聯合給尼日利亞總統寫信。我也給總統寫信反映鞋企意見。”

　　事態按王建平期待的方向發展了。他和協會的意見被尼日利亞政府采納，在全部放行被扣押的貨柜后，尼日利亞財政部長還親自發表了電視講話，對“哈杉”等鞋企對尼日利亞制鞋業發展作出的貢獻表示肯定和感謝。

　　“如果不是和當地制鞋企業結成了合作共贏的合作關系，在危機關頭，我們就不可能一呼百應，別人就不會支持我們。”

　　王建平的話有數據為證。在落戶尼日利亞一年多的時間內，“哈杉”不僅為當地提供了300多個就業機會，還為當地制鞋企業在技術、人員培訓等方面做了無私奉獻，比如制鞋工業五大技術之一的冷粘技術，原來尼日利亞企業這方面較差，“哈杉”來了之后，就把這項技術免費教給本地企業。在產業協作上，“哈杉”的本地采購比例也從3%提高到了20%。“開始我們連膠水、鞋釘都要從國內進口，現在很多配件都可以在當地進行采購，和當地產業鏈的結合緊密多了。這也是我們發展要達到的一個目的：成為一家融入本地產業鏈的本地企業。”王建平說。

　　遠景更加美好。在王建平的計劃中，到2007年，“哈杉”在尼日利亞的累計投資將達1300多萬美元，成為年產皮鞋600萬雙的非洲最大制鞋企業。屆時，將解決當地就業人員三四千人，制鞋所用原材料30%至50%來自當地。

　　“HAZAN”(哈杉)，在阿拉伯語中意為“精美的石頭”，如今已經成為王建平闖蕩非洲的最大欣慰。“如果你有機會去尼日利亞，在機場你就會看到當地人腳上普遍穿著‘哈杉’鞋。在西非，‘哈杉’已經是毫無疑問的第一男鞋品牌。”采訪結束時，一直謙遜的王建平第一次自豪地說。