“吃虧是福”是萬能的市場營銷理論
聽說過“吃虧是福”這句話吧?大家信不信這是一句最妙的市場營銷學真理呀?
我研究過卡耐基的書,也看過路長全、陳安之、易中天、魏杰等人的書,我發現,所有人的營銷理論,包括:波特的《競爭策略》和現在很流行的《藍海戰略》等書在內,最后卻都可用“吃虧是福”四個字來總結。
比如,有的人,通過降價來吸引顧客,這就是通過在利潤上的吃虧,來為自己爭取一個有利于競爭的地位;而有的人,則通過提高服務質量,來聚集人氣,這其實也是通過付出更多的汗水,通過在服務上的吃虧,來給自己爭取一個有利于競爭的地位;而另外也有人,通過技術創新和市場創新,賦予產品以新概念和新價值,以此來奪取市場,這歸根結底也是一種通過多付出腦力、財力和人力,通過在資源支配方面的吃虧,通過多冒創新方面的風險,來換取一個更加有利的市場地位的行為;即使是那些孬種為了活命而給人點頭哈腰,那也是一種通過在人格上的吃虧,來換取一個生存的空間。特別是卡耐基的那些書,更是這樣的一個道理。他就經常動員大家通過放棄一些自己的愛好,通過在面子上的一些吃虧,來為自己換取一個好的環境與地位的。
對“吃虧是福”的大道理,相信大家都懂。可真正做起來時,就是沒幾個人能夠好好地去按照這個宗旨去做。結果,少數愿意吃虧的人,就獲得了極大的成功。可更多的人,卻就是因為他們不肯吃虧,而總是不能把事情做成功。正因為不肯吃虧,所以,才有這么多人在整天地煩惱;正因為不肯吃虧,所以,才總是憤憤不平,總是怨氣沖天,總是大吵大鬧,甚至最后都鬧出人命來。多少的人,因為不愿意吃虧而失去了發展的良機;多少人,因為不愿意吃虧而付出了慘重的代價;甚至有多少人,因為不愿意吃虧,而犧牲了寶貴的生命。所以,即使從反而看一看,我們也應該明白“吃虧是福”的真諦呀!
有人說,“吃虧是福”是種心態,可我說,“吃虧是福”除了是種好心態之外,它更是一種優秀的競爭策略,而“吃得起吃不起這個虧”卻又正是表明你有無競爭能力的最好指標。你吃得虧,就能夠降價,就能夠壓死競爭對手;你吃得起虧,就能服務得更好,就能超越競爭對手。所以,不要把“吃虧是福”簡單地當作一種社會哲學思想來看待,它其實是一種萬能的市場營銷競爭策略。通過表面上的吃虧,通過某些局部的吃虧,來為自己爭取一個更加有利的競爭地位,這就是“吃虧是福”的真正奧妙之所在。
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