聽說過“吃虧是福”這句話吧？大家信不信這是一句最妙的市場營銷學真理呀？

    我研究過卡耐基的書，也看過路長全、陳安之、易中天、魏杰等人的書，我發現，所有人的營銷理論，包括：波特的《競爭策略》和現在很流行的《藍海戰略》等書在內，最后卻都可用“吃虧是福”四個字來總結。

    比如，有的人，通過降價來吸引顧客，這就是通過在利潤上的吃虧，來為自己爭取一個有利于競爭的地位；而有的人，則通過提高服務質量，來聚集人氣，這其實也是通過付出更多的汗水，通過在服務上的吃虧，來給自己爭取一個有利于競爭的地位；而另外也有人，通過技術創新和市場創新，賦予產品以新概念和新價值，以此來奪取市場，這歸根結底也是一種通過多付出腦力、財力和人力，通過在資源支配方面的吃虧，通過多冒創新方面的風險，來換取一個更加有利的市場地位的行為；即使是那些孬種為了活命而給人點頭哈腰，那也是一種通過在人格上的吃虧，來換取一個生存的空間。特別是卡耐基的那些書，更是這樣的一個道理。他就經常動員大家通過放棄一些自己的愛好，通過在面子上的一些吃虧，來為自己換取一個好的環境與地位的。

    對“吃虧是福”的大道理，相信大家都懂。可真正做起來時，就是沒幾個人能夠好好地去按照這個宗旨去做。結果，少數愿意吃虧的人，就獲得了極大的成功。可更多的人，卻就是因為他們不肯吃虧，而總是不能把事情做成功。正因為不肯吃虧，所以，才有這么多人在整天地煩惱；正因為不肯吃虧，所以，才總是憤憤不平，總是怨氣沖天，總是大吵大鬧，甚至最后都鬧出人命來。多少的人，因為不愿意吃虧而失去了發展的良機；多少人，因為不愿意吃虧而付出了慘重的代價；甚至有多少人，因為不愿意吃虧，而犧牲了寶貴的生命。所以，即使從反而看一看，我們也應該明白“吃虧是福”的真諦呀！

    有人說，“吃虧是福”是種心態，可我說，“吃虧是福”除了是種好心態之外，它更是一種優秀的競爭策略，而“吃得起吃不起這個虧”卻又正是表明你有無競爭能力的最好指標。你吃得虧，就能夠降價，就能夠壓死競爭對手；你吃得起虧，就能服務得更好，就能超越競爭對手。所以，不要把“吃虧是福”簡單地當作一種社會哲學思想來看待，它其實是一種萬能的市場營銷競爭策略。通過表面上的吃虧，通過某些局部的吃虧，來為自己爭取一個更加有利的競爭地位，這就是“吃虧是福”的真正奧妙之所在。