中國的企業在經過歷史的洗瀝后，隨著國家法律、法規的逐漸健全，隨著改革開放的不斷深入，各行的企業家們、經理人們、管理層們都在不斷的思考，總結經驗。什么樣的策略，怎樣的管理思路，引入那樣的人才，以及產品、企業要想成功，應該注重那些方面的因素？

    在可口可樂等國際大型企業在中國的成功運作；長虹等國營企業的體制改革；希望等民營經濟的快速發展，逐漸發展起來的企業家們，在眼花繚亂的市場經濟體制中，自己企業應該選擇的是一條什么樣的路？

    隨著一批又一批的企業的成長與輝煌；一個又一個的企業的衰敗與滅亡，在經過長時間的市場運作和分析后，就我在快速消費品行業尤其是食品行業的工作經驗，認為 “產品+管理+推廣”這三點不管在什么時候對企業的生存、發展、創新都是直觀重要的。

    產品

    1、品質：

    隨著HACCP、綠色食品等一系列的認證在食品、飲料行業的廣泛開展，消費者在隨著經濟水平的逐漸增強，隨著人們對“健康”觀念的日益關注，一系列的功能性方便食品已經在市場上占據了相當大的市場比例，比如紅牛飲料在市場上的熱銷，帶維生素的糖果V9的市場成功運作，以及去年在飲料行業掀起的功能性飲料熱潮，無一不說明消費者對產品品質的關注。

    2、質量：

    隨著ISO9000、ISO9001等以及現在的食品行業的強制性認證——QS認證，去年的劣質奶粉事件，今年的蘇丹紅事件，以及剛不久的雀巢碘超標事件，我國的政府職能部門都在關注產品的質量安全，全國各大媒體爆光的食品安全事件都說明了這一切，國家職能部門的查處和新聞煤體的有效監督，杜絕了相當大一部分有問題企業的生存，同時在上海等經濟發達城市就連早上吃的饅頭，如果通過HACCP認證，其售價和銷量都比普通的要高的多。由此說明，食品企業的質量安全、衛生意識是所有食品類企業的立業之本。

    3、創新：

    產品的創新就是要根據消費者的口味進行改變，每一支產品都有他的生命周期，只有不斷的了解消費者的需求，不斷的推出消費者最喜歡的、最感興趣的產品來，才能使企業立于不敗之地。就如，世界上著名的管理大師德魯克在《管理、任務、責任和實踐》一書中指出，企業的兩項基本職能就是：市場銷售和創新。創新的意識在產品上要占據相當重要的位置。

    管理

    1、意識：

    管理在企業中的重要位置是每一位企業家、管理者都明白的，但是在實際的操作中，往往就會因為企業自身的各個方面的原因，如家庭意識、朋友意識、以及本身的個人主義造成了一個有一個的錯誤在不斷發生，也讓企業在生與死的邊緣上艱難的邁步，無形上也讓企業家自己進入了一個艱難的旋渦。

    2、“計劃沒有變化快”：

    “計劃沒有變化快”是許許多多企業老總中經常出現的問題，因為自己本身不具有經營企業或者該行業的經驗，就完全靠朋友或者下屬的意見來操作整個企業，而自己沒有主見，成了“公說公有理，婆說婆有理”，今天一個命令，明天一個指示，今天相信他，明天相信她，使企業的發展軌跡始終在變動中，讓員工失去方向。

    3、“用人不疑，疑人不用”：

    這句話在各個企業都喜歡提到，但是要做到就太難了，如果真正做到了，并將此句話的精髓理解到了，那至少企業的用人理念是向正規化的方向發展，但是許多的企業家確將此話理解錯誤，真正的“用人不疑，疑人不用”，并不是對人員就不管理，讓其放任自流，而是建立有效的制度化管理機制，通過制度化進行管理，杜絕人管人而出現的各種不良局面出現。有效的通過管理機制提高員工的積極性，增強員工的主人翁意識。

    4、企業家的思路：

    有一句話叫做：“做為管理者，如果你不懂，還不是大問題，最大的問題是：還不知道自己不懂”，作為企業的管理者或者決策者，你的思路很大程度上決定了企業的出路，你的任何一項決定，都會是對企業的成功與失敗而邁出的一步。如果一味的認為自己的思路完全正確，而不能廣泛的聽取大家的意見，只會讓自己和自己的企業一步一步走向衰敗。比如古代的唐太宗李世民提出的“兼聽則明，偏信則暗”，就是一個很好的例子。 

    5、人力資源：

    企業的人力資源是企業最重要的財富之一，必須加強人力資源的培養，逐漸形成能適應企業長遠發展的人才隊伍。

    6、執行力：

    現在的各個企業都將執行力提到非常重要的位置，企業的各個部門、各個崗位都需要一個強有力的執行力。

    推廣

    產品的推廣在現代企業的經營意識中，有較多的企業家都還不明白推廣的重要性。為什么我們的產品這么好，消費者不接受；為什么去年的銷售量是5000萬，今年卻變成4000萬；為什么竟品的口感、品質沒有我們的好，但是銷量卻比我們的高呢？還有品牌意識、生存意識、渠道的選擇意識、市場的介定意識、產品的介定意識等。對于產品、市場、人員、管理、促銷的介定都關系到產品的成功推廣與否，就推廣而言，包含多重的意義，企業對于自身的定位，對產品的定位，對品牌的定位以及企業營銷的定位，企業的推廣思路的來源同樣會對推廣的成功與否起到決定的作用。就企業在推廣方案的制定時需要注意以下幾點：

    1、要突出產品的買點；

    2、花最少的錢達到最好的效果；

    3、渠道、消費群體的正確選擇；

    4、策劃的目的要明確；

    5、策劃的時機要選擇正確；

    策劃機構的選擇可以分為以下兩種：

    1、專業的策劃公司：

    通過引進專業的策劃公司，借助它們對各個行業的多次專業策劃經驗和本身獨特的思路，以及在他們里面的許多專業策劃人員，通過讓他們熟悉企業、產品的情況，作出針對本企業最為適合的策劃方案。

    2、內部策劃：

    通過企業自身的人才優勢和企業市場部的專業人才，在最適合企業情況下作出各個階段的策劃方案。

    就策劃而言，不管是內部策劃還是外部策劃，他都需要的是分析、制定、執行、跟蹤、再分析、修改、執行、跟蹤的重復過程。

    分析：分析企業、產品、市場、等多方面的原因；

    制定：根據分析的結果，制定出目前最適合企業的產品、企業推廣方案；

    執行：根據制定的方案，嚴格按照方案進行執行；

    跟蹤：跟蹤方案的執行效果，督促其執行達到最佳狀態；

    再分析、修改、執行、跟蹤：根據執行、跟蹤的情況，分析不足之處，進行修改，再執行和跟蹤，連續重復，達到最佳效果。