洗一條褲子只收1元，而且只要您一個電話，洗衣店的伙計就會在1個小時之內來上門收衣，一天后，再將洗好的衣服送回您府上。這種洗衣量販去年9月在鄭州出現后，生意一直不錯。

  　缺資金逼出洗衣新模式

　　“所以能做到價格低廉和全城接送，關鍵在于我們的低成本運作�！绷控溊习鍙埼臇|說，他沒有一家門店，而是集中所有機器于一個偏僻小院的洗衣房內，每月房租只有1000多元，衣物烘干辦法更是別出心裁的設計，既節約了購機成本，又降低了烘干費用。

　　談起開洗衣量販的初衷，張文東說，2004年他還是一家豆漿連鎖店的老板，鄭州、許昌、洛陽都有他的加盟店，“那時生意很穩定，我自己的每個店和柜臺每個月都能掙兩三千元，外地的店一年到頭我去不了兩次，加上加盟費，每月收入很不錯，所以很清閑。”張文東說。

　　閑下來的張文東一直在琢磨：豆漿這生意并非長久之計，而且加盟人家的品牌也沒什么成就感。經過在鄭州和武漢等地的考察，他認為開洗衣店是個好項目，而且洗衣店的消費人群肯定會逐漸增多，洗衣市場會逐漸變大。

　　張文東一開始想開很多連鎖店，但資金太緊張，買完干洗設備后就沒錢開太多連鎖店了。思來想去幾個月，他終于想出一個新點子：干脆不開門店，在房租便宜的地方找一個大的洗衣車間，把有限的機器集中起來，然后上門接送衣服。2005年9月16日，張文東的洗衣量販開張營業。

　　洗條西褲只收1元

　　目前，張文東洗一條西褲1元，洗熨一套西服7.5元，“這還是10月份剛漲上來的價格，原來只收5.5元。”張文東說，鑒于洗滌業成本的增加，參考北京等地的漲價情況，河南省洗滌業協會召開行業會議，省內的洗滌業同行議價，將洗衣價格上調了20%~30%。“鄭州的同行對我的低價洗衣一直不滿，不得已，我也稍稍提了點價格�！�

　　洗衣量販門口停放著5輛后座上裝了衣櫥的電動車，張文東指著門內十幾個電瓶說：“我現在一共有18輛這樣的電動車，市區內能保證1小時內上門服務，一天后把衣服給顧客送回去�！�

　　記者看到，洗衣房內被分隔得井然有序，100多平方米的洗衣間內工人正在忙碌著，另一間100多平方米的屋子里掛滿了已經洗好準備送回的衣服，最里面的一個房間則比較神秘，門口吊著厚厚的棉布簾，在那里，張文東要處理洗衣中的一個比較重要的環節，“這里是不讓外人看的，你可不要泄了密哦�！彼�有點緊張地叮囑記者。

　　想發展“收衣點”

　　自去年9月開業到現在，張文東說他基本上已經保本，“從今年9月到明年，應該是全面贏利的一年�！彼�信心十足。

　　為了提升知名度和業務量，張文東準備發展“收衣點”，“他們只需要租一小間門面房，店內的裝修和宣傳全部由我負責，也不需要往我這里送衣服，衣服由我的業務員接送到店里，我會給他們提成或者返點�！�

　　張文東認為他的想法應該會得到下崗待業人員和一些不愿投入太多資金又想做點生意者的認可，同時，他準備找一些冬季生意比較淡的門店合作，“比如純水店�！彼�說。

　　三種情況要注意

　　上門接送衣物，又以價格取勝，看上去，這種洗衣模式相當完美。但有沒有不足之處呢？張文東說：“鄭州市的洗衣店開了一家又一家，就是因為洗衣店的輻射半徑很小，但顧客的忠誠度卻很高，每個洗衣店都有自己的固定客戶。我們沒有門店，就必須加強宣傳，此外，在創業初期要讓消費者信賴你，也得下很大工夫�！�

　　為此，張文東沒少印制宣傳單，而且不斷摸索，經常改進，“我今天去學校接孩子，還給校門口的學生家長每人發了一張�！�

　　“一部分人剛開始不敢交給我們洗，我們的業務員就出示完備的證照，并且建議顧客先少洗幾件試試，后來他們終于抵擋不住我這里低價的誘惑，客人就越來越多了�！� 張文東說。

　　河南省洗滌業協會會長尹家祿說：“包括各賓館、單位的洗衣服務部在內，鄭州的干洗店有1000多家，這么多家干洗店競爭的就是服務和洗衣質量，這種上門服務的模式是一個好思路，但是前景如何還有待市場檢驗，不過有三點需要注意：上門收衣服，一般家庭的室內或者樓道的光線不太好，收衣服時一定要做好檢查，避免糾紛；采用這種模式，業務員更換頻繁，容易影響老顧客對洗衣店的信心，所以換業務員時一定要做好崗前培訓，盡可能減少人員流動；如果采用洗后付錢，一部分消費者會找到不付錢的借口，要想辦法解決好。”