跳出傳統(tǒng)交易模式

　　中國(guó)塑料城初創(chuàng)時(shí)，“塑料一條街”上的商家僅有100多家，經(jīng)營(yíng)品種200個(gè)左右，年銷售量?jī)H10萬(wàn)噸，銷售額為9億元。20世紀(jì)90年代后期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，中國(guó)塑料城面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。 

　　塑料城未來的路在何處？精明的余姚人發(fā)現(xiàn)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在全球的應(yīng)用，借助信息化技術(shù)，中國(guó)塑料城可以跳出傳統(tǒng)交易模式，并獲得迅速的發(fā)展。

　　1997年，中國(guó)塑料信息網(wǎng)開通，“中塑在線”電子商務(wù)平臺(tái)很快吸引了眾多的交易客戶。為了以信息化搶占傳統(tǒng)市場(chǎng)發(fā)展的制高點(diǎn)，“中塑在線”對(duì)進(jìn)入市場(chǎng)的商家產(chǎn)品對(duì)外推出每日掛牌價(jià)格，分類建立數(shù)據(jù)庫(kù)，并通過塑料城的有線電視信息網(wǎng)、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的塑料信息計(jì)算機(jī)遠(yuǎn)程訪問系統(tǒng)、傳真自動(dòng)回復(fù)系統(tǒng)等，向國(guó)內(nèi)外發(fā)布中國(guó)塑料城每日價(jià)格、國(guó)內(nèi)其他市場(chǎng)及國(guó)際市場(chǎng)行情，并進(jìn)行每周塑料行情評(píng)述，提供市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)，每日更新發(fā)布“塑料產(chǎn)品供求數(shù)據(jù)庫(kù)”，向客戶提供有效的信息服務(wù)。

　　2005年，“中塑在線”進(jìn)入“中國(guó)行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站100強(qiáng)”。目前，網(wǎng)站首頁(yè)日訪問量7萬(wàn)多人次，在美國(guó)Ａｌｅｘａ網(wǎng)站中的排名居國(guó)內(nèi)同類網(wǎng)站之首。“中塑在線”與中國(guó)塑料城開創(chuàng)了無形市場(chǎng)和有形市場(chǎng)無縫隙結(jié)合的先河。在網(wǎng)上市場(chǎng)的帶動(dòng)下，中國(guó)塑料城也獲得了蓬勃發(fā)展，到塑料城落戶的商家達(dá)1300余家，交易品種近萬(wàn)種，商流、物流、資金流、信息流大量集聚，塑料市場(chǎng)呈現(xiàn)一派興旺景象。

　　再建一個(gè)網(wǎng)上“塑料城”

　　在“中塑在線”成長(zhǎng)的同時(shí)，另一個(gè)網(wǎng)上市場(chǎng)——被稱為“中塑倉(cāng)單”的浙江塑料城網(wǎng)上交易市場(chǎng)也呱呱墜地。

　　再建一個(gè)網(wǎng)上“塑料城”，是余姚人對(duì)傳統(tǒng)塑料交易模式反思后的結(jié)果。他們發(fā)現(xiàn)，以傳統(tǒng)現(xiàn)貨方式完成的塑料原材料交易有許多局限性，如交易成本高、市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)不透明、交易雙方的信用要求高，等等。更重要的是，因價(jià)格波動(dòng)無法規(guī)避，使下游的塑料制品企業(yè)無法控制數(shù)月之后的原料成本。而引進(jìn)和借鑒電子商務(wù)的理念和運(yùn)作方式，采用網(wǎng)上交易模式，可以克服這些弊端。

　　2003年，余姚市專門成立課題組，與國(guó)內(nèi)頂尖計(jì)算機(jī)技術(shù)公司合作，研究網(wǎng)上塑料市場(chǎng)的運(yùn)作。2004年11月，浙江塑料城網(wǎng)上交易市場(chǎng)獲得了國(guó)家發(fā)改委國(guó)債資金扶持，并經(jīng)省工商局核準(zhǔn)注冊(cè)，成為全球首個(gè)塑料倉(cāng)單交易市場(chǎng)。

　　網(wǎng)上市場(chǎng)采用自主開發(fā)的“中塑倉(cāng)單”交易模式。所謂倉(cāng)單，一般是指?jìng)}庫(kù)給予存貨人的憑證。“中塑倉(cāng)單”則是利用獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)模式和現(xiàn)代信息技術(shù)而建立的網(wǎng)上交易方式。取得市場(chǎng)交易資格的采購(gòu)和供應(yīng)商，可以買賣的塑料數(shù)量由其交存的貨款或者市場(chǎng)認(rèn)可的貨物憑證決定，并能在網(wǎng)上通過市場(chǎng)交易系統(tǒng)進(jìn)行報(bào)價(jià)，完成交易。市場(chǎng)在天津、山東、上海、廣東、浙江余姚等地共設(shè)置了6家交貨倉(cāng)庫(kù)，買賣雙方可以就近提貨或入庫(kù)。

　　網(wǎng)上市場(chǎng)的歷史很短，還不到兩年時(shí)間。但是，這個(gè)沒有一輛貨車和一顆塑料粒子的地方創(chuàng)造了一個(gè)商業(yè)神話：2005年塑料原料成交量133萬(wàn)噸，成交額148億元；今年1—9月，成交量286萬(wàn)噸，成交額344億元，預(yù)計(jì)全年成交額達(dá)450億元以上。每年全球有數(shù)百萬(wàn)噸的塑料原料通過這里的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行交易，它已成為全球同類塑料交易市場(chǎng)中品種最全、規(guī)模最大的塑料電子交易中心。在網(wǎng)上再建一個(gè)中國(guó)塑料城已成為現(xiàn)實(shí)。

　　網(wǎng)上市場(chǎng)——

　　爭(zhēng)奪價(jià)格話語(yǔ)權(quán)

　　網(wǎng)上塑料市場(chǎng)的影響正與日俱增。目前，“中塑倉(cāng)單”的會(huì)員企業(yè)已達(dá)1000多家，其中一半為今年新增的會(huì)員。這些來自全國(guó)各地的采購(gòu)和供應(yīng)商，在國(guó)內(nèi)塑料市場(chǎng)的地位舉足輕重，因?yàn)樗麄兛刂屏巳珖?guó)近一半的塑料現(xiàn)貨交易。

　　網(wǎng)上交易不僅十分便捷，還可以大大減少經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。塑料原料是國(guó)際化程度非常高的大宗產(chǎn)品，受到國(guó)際油價(jià)瞬息變化的直接影響，因而經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)非常大。有了網(wǎng)上交易平臺(tái)，可以在第一時(shí)間獲取塑料原料的最新價(jià)格信息，及時(shí)轉(zhuǎn)讓價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。

　　隨著“中塑倉(cāng)單”影響力的遞增，其在國(guó)內(nèi)塑料市場(chǎng)的價(jià)格話語(yǔ)權(quán)也越來越大。

　　這種話語(yǔ)權(quán)來自于公平健康的交易方式。據(jù)了解，“中塑倉(cāng)單”采用買賣雙方集中報(bào)價(jià)的方式，使成交價(jià)十分接近市場(chǎng)均衡價(jià)格，幫助雙方以合理的價(jià)格成交。經(jīng)過一年多的運(yùn)行，塑料交易商逐漸認(rèn)可倉(cāng)單價(jià)格的指導(dǎo)作用，“中塑倉(cāng)單”的塑料價(jià)格已成為國(guó)內(nèi)塑料價(jià)格的風(fēng)向標(biāo)，擁有相當(dāng)大的塑料價(jià)格話語(yǔ)權(quán)。

　　就像股民關(guān)注股市行情一樣，經(jīng)營(yíng)塑料原料的業(yè)內(nèi)人士也把“中塑倉(cāng)單”的收市行情和市場(chǎng)走勢(shì)，作為每天必須關(guān)注的重要信息。基于此，今年6月初，阿里巴巴網(wǎng)站與浙江塑料城網(wǎng)上交易市場(chǎng)合作，開辟了“阿里巴巴—中塑交易網(wǎng)合作頻道”，公布最新的塑料市場(chǎng)信息。

　　借助“中塑倉(cāng)單”的價(jià)格話語(yǔ)權(quán)，許多企業(yè)在中遠(yuǎn)期現(xiàn)貨交易中規(guī)避了塑料原料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。今年以來，農(nóng)膜主要原料ＬＬＤＰＥ價(jià)格幾經(jīng)大起大跌，國(guó)內(nèi)許多農(nóng)膜企業(yè)減產(chǎn)甚至停產(chǎn)，而專門生產(chǎn)各種農(nóng)用薄膜的山東淄博市萬(wàn)利塑料廠的劉廠長(zhǎng)卻已經(jīng)不再過多地為原料價(jià)格起伏擔(dān)心了，因?yàn)閺?005年5月起到現(xiàn)在，他一直在參與“中塑倉(cāng)單”交易。他深有感觸地說：“最大的好處就是能提前半年就把原料價(jià)格定下來，能控制成本，再不用因?yàn)樵�料問題影響生產(chǎn)了。”

　　“中塑倉(cāng)單”對(duì)現(xiàn)貨價(jià)格的引導(dǎo)作用日益明顯。市場(chǎng)總裁朱金祥認(rèn)為，中國(guó)正以龐大的塑料需求市場(chǎng)引起全球關(guān)注，在世界塑料價(jià)格話語(yǔ)權(quán)上，中國(guó)的聲音不能再被忽視了。