盡管身處其中的人對自己的薪水諱莫如深，但一般人都明白外貿是個高薪行業。幾位接受采訪的業內人士道出了這個行業的薪酬規律：雖然行政員工和一般業務員工的薪水并不比其他行業高多少，但業務經理的年薪平均在20萬元左右，最優秀的業務人員甚至賺得比老總多。 

　　業務經理年薪平均20萬 

　　記者從舜天、海企、東恒等公司的業內人士處了解到。雖然各個企業的薪酬體系稍有區別，但各個層面人員的薪水大致如下：業務經理在20萬元左右。比較成熟的業務員5萬一10萬，當然這其中不包括拿得特別高的人。而做行政工作的員工，1年也就在3萬一4萬。即使是較高的職位，也僅在5萬元左右。
　　
　　在各外貿公司之間，薪水標準也有所區別。一般而言，上市公司要更高一點。而各大外貿企業老總們的薪水，他們本人更是守口如瓶。一位老總戲言“這是敏感問題中的敏感問題”。業內保守估計是50萬一100萬，當然有的老總拿得更多。
　　
　　優秀業務員賺得比老總多
　　
　　雖然老總們拿的是高薪，但賺得最多的并不是他們，而是最出色的業務人員。江蘇海外集團一位人士回憶起當年的一位同事，語氣里帶著褒揚，“那位同事狂厲害，他帶領的部門曾經創造過年利潤5000萬的業績。而他本人，那年的薪水也超過了200萬。”
　　
　　這些出類拔萃的業務骨干，雖然稀少,但在大多數外貿企業都是存在的。優秀的業務員賺得比老總多，這已成為行業的共識。江蘇舜天廣位人士透露，“有時老總都拿不到他們的一半”。
　　
　　“這些人能力很強。”對于這些拿著高薪的業務人員。業內也都很肯定他們的能力。“做外貿業務員，外語要是專業英語八級或者大學英語六級，要掌握一定的國際經貿知識和財會金融知識。但更重要的是對一個人性格的要求。能力強的人一般都性格外向，與客戶溝通得好。”
　　
　　業內人士表示，優秀的業務員大多在30-40歲之間，一方面是由于“沒有七八年錘煉很難成器”。另一方面也由于“1996年、1997年是外貿形勢最紅火的年景，那時進入行業的人員較輕松地掌握了資源”。
　　
　　新人待遇并不高
　　
　　“如今，雖然外貿企業還不錯，但已難見昨日輝煌。”談論薪水的同時，業內通常也會感慨這個高薪行業逐漸平民化了。“現今外貿企業的外部環境已不如以前了。隨著外貿經營權的放開，業務佼佼者中有不少也下海單干了。小企業如雨后春筍般紛紛露頭。行業的競爭加劇了。而今年以來。以紡織品為代表的貿易壁壘和摩擦，近期的人民幣升值，都給外貿企業增添了壓力。”
　　
　　如今。剛畢業的大學生。第一年也就拿個一兩千元。第二年怎么樣，要考慮多方面因素。不僅要看自身的潛質，還要看所在部門的績效。一般的業務員只拿3萬年薪也是常有的事情。
　　
　　個案：雷小姐是一家省屬外貿企業的業務員，進入這個行業僅僅兩年。去年她的各項收入加起來有15萬。雖然在整個行業內并不算多，但與同齡的外貿人相比。絕對可以說是佼佼者。
　　
　　雷小姐2003年畢業于南京大學商學院。專業就是國際經濟與貿易。由于畢業生剛進外貿行業時收入不高，她原先的選擇是去一家學校做老師。但后來，她還是咬咬牙進了外貿企業。實習的三個月，每月只拿300元的實習工資，轉正后也只有底薪800元，當時也確實感覺前途灰暗得很。
　　
　　所幸的是，所在公司的培養模式和其他企業有所不同。公司給了一部分客戶給她管理，雷小姐也漸漸“輕車熟路”起來。再加上她畢業于南大，英語口語相當不錯，并且原先就是一個活躍的人，部門經理對她也比較信任。參加過兩次“廣交會”之后，雷小姐又自己開發了一些新客戶。到了第2年，她就一下子創匯300多萬美元，拿到的年終獎一下子超過了10萬，令她自己都有點不敢相信。
　　
　　不過，描述起“外貿新鮮人”的生活，雷小姐也頗有感觸。“加班到夜里11點是常有的事情，就是為了盯準歐美客戶的反饋。”雷小姐做的產品是小五金，客戶對式樣有什么要求，往往要反復進行很多次溝通，才能最后敲定。為了一張訂單，一是要有耐心，二是要有較強的溝通能力。”