記者昨天從有關(guān)方面獲悉，隨著南京樓市供略大于求狀態(tài)連續(xù)保持將近兩年，商品房的開發(fā)正在從比實(shí)力、拼品牌、斗景觀，進(jìn)入“拼”營(yíng)銷階段。因此，房地產(chǎn)的營(yíng)銷培訓(xùn)也逐漸火熱起來(lái)。

　　隨著房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)企業(yè)的專業(yè)人才相對(duì)缺乏。另?yè)?jù)智聯(lián)獵頭顧問統(tǒng)計(jì)，2006年1月至6月房地產(chǎn)類招聘的客戶委托職位比去年同期增長(zhǎng)了125%，高級(jí)銷售、項(xiàng)目策劃人才的需求量增長(zhǎng)更高達(dá)150%，在無(wú)憂招聘、智聯(lián)招聘以及中國(guó)房地產(chǎn)人才網(wǎng)對(duì)房地產(chǎn)類人才需求更是炙手可熱，已經(jīng)呈現(xiàn)房地產(chǎn)高端人才千金難求的局面。出現(xiàn)這樣的局面無(wú)外乎是兩點(diǎn)：一是房地產(chǎn)人才培養(yǎng)凸現(xiàn)“斷層”現(xiàn)象；二是比起其他行業(yè)，房地產(chǎn)人才大多處于較低水平。市場(chǎng)前景好，賺錢多，各路人馬爭(zhēng)相涌入“魚龍混雜”，忽視了對(duì)該行業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備。

　　據(jù)“首屆中國(guó)·南京房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷特訓(xùn)班”主辦方南京網(wǎng)尚研究機(jī)構(gòu)介紹，一個(gè)銷售成功的房地產(chǎn)項(xiàng)目，50%在于一線銷售人員對(duì)于該房產(chǎn)項(xiàng)目地段地塊的專業(yè)性描述，30%在于一線銷售人員對(duì)房型規(guī)劃設(shè)計(jì)思路的描述，最后20%歸功于銷售執(zhí)行及銷售公關(guān)，但前兩者的80%是由后者20%的“點(diǎn)睛之筆”來(lái)加以實(shí)現(xiàn)的。然而，現(xiàn)實(shí)的情況是，由于過去學(xué)歷培養(yǎng)體系中沒有系統(tǒng)地培養(yǎng)房地產(chǎn)專業(yè)營(yíng)銷、策劃的人才，再加上傳統(tǒng)教育重理論輕實(shí)踐的不足，致使房地產(chǎn)這類人員在房地產(chǎn)企業(yè)中顯得明顯不足，當(dāng)前富有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)深入操作能力的資深房地產(chǎn)精英更顯得極其短缺。這個(gè)問題在南京樓市中也比較突出，特別是不少售樓人員，至今承擔(dān)的還是“營(yíng)業(yè)員”、“算價(jià)員”，而非“置業(yè)顧問”角色。此次特訓(xùn)班，旨在探討行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，圍繞如何找到教育培訓(xùn)的突破方向，如何最大化實(shí)現(xiàn)教育培訓(xùn)資源的價(jià)值及專業(yè)人才培訓(xùn)培養(yǎng)等焦點(diǎn)問題。培訓(xùn)班的推出為南京房地產(chǎn)及房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)的進(jìn)一步發(fā)展提供了一個(gè)共商發(fā)展大計(jì)的平臺(tái)。