知人不易，用人更難

　　知人是用人的前提，但畢竟用人既要根據(jù)人才的特點(diǎn)，又要結(jié)合事情的難易。用人藝術(shù)需要更加深邃的洞察眼光和協(xié)調(diào)手段，而且用人是以“成敗”這個硬指標(biāo)來檢驗(yàn)效果的。

　　康熙深知知人之不易，更知用人之難。唯其如此，他在這兩方面都細(xì)心體察、慎之又慎。如三藩之亂中，鄭經(jīng)曾與耿精忠合謀進(jìn)攻廣東，耿藩降清后，鄭經(jīng)仍舊糾合舊部騷擾沿海一帶，燒殺搶掠，一派海盜行徑。康熙知道姚啟圣了解東南沿海情況，且能擔(dān)大任，便起用姚啟圣征討鄭經(jīng)，率兵收復(fù)臺灣。姚啟圣上任后，與地方官員和各路軍隊(duì)通力合作，大敗鄭軍主力。同時采取招撫政策，瓦解鄭軍內(nèi)部，先后大約有十三萬鄭氏官兵歸順清廷，從而使臺灣鄭氏集團(tuán)處于風(fēng)雨飄搖之中。姚啟圣也因此功而被康熙授予兵部尚書之職。

　　姚啟圣的個人成就正是康熙的知人之明造就的。在元朝時期，元世祖忽必列的重要謀士許衡就向他提出了“知人不易，用人更難”的觀點(diǎn)。

　　許衡曾多次上疏，建議元世祖在用人問題上，要保持清醒的頭腦，因?yàn)橛萌耸且患�高深的學(xué)問，知人不易，用人更難。許衡認(rèn)為官居高位的統(tǒng)治者很難了解下面的人。因?yàn)槿诵杂幸缀碗U的區(qū)別，平易的人容易了解；城府深險的人則不易了解。再則，統(tǒng)治者面對的是一大批人而不是幾個人，“寡則易知，眾則難知，故在上者難于知下，而在下者易于知上，其勢然也。處難知之地，御難知之人，欲其不見欺也難矣。”他還舉例說：宋代名臣包拯算是明察之臣了，但他曾受過一個小吏的欺騙。一般官吏，受騙上當(dāng)后僅僅辦錯一兩件小事，影響較小；君主掌握著予奪、升黜、賞罰乃至生殺之權(quán)，如果用人有誤，上當(dāng)受騙，造成的危害則無法估量。況且，君主亦有好惡，看人與用人，難免把自己的感情摻雜其中，這樣就使得在下小人有可乘之機(jī)。“甚至本無喜也，誑之使喜；本無怒也，激之使怒；本不足愛也，而誑譽(yù)之使愛；本無可憎也，而強(qiáng)短之使憎。若是，則進(jìn)者未必為君子，退者未必為小人。”這樣，小人便會“挾其詐術(shù)，千蹊萬徑，以盅君心。”這樣的欺騙，即使是堯舜那樣的圣明也是防范不及的。

　　許衡還指出，任用了賢能，使其能充分發(fā)揮才能也是不容易的。除了賢才難于了解之外，賢才被授予官職也不等于發(fā)揮了作用。“人君知之，然君之命之，泛如廝養(yǎng)，賢者有不屑也。”對待任用的人才，隨意指使，像對待蓄養(yǎng)的奴隸一樣，呼來使去，這樣賢者是不會為你效力的。因此，除了識人之外，用人對賢才既要識之、任之，還要待之以禮，寵之以位，信用其言，才能使人真正發(fā)揮作用。許衡從知人不易、用人更難的角度，說明如何知人與用人的道理，是很有見地的，不僅對元世祖用人產(chǎn)生過一定影響，后人亦頗值得借鑒。