營銷人員如何開發新市場
開發新市場須做“五心上將”
1、信心。營銷人員開發新市場首先要有信心,有信心不見得會成功,但沒信心一定輸到底。開發新市場,要面臨很多的失意和挫折,其所遇到的拒絕和難堪,超過任何一個行業,因此,要想成功開發新市場,首先必須要“苦其心志”,堅定信心。想成功開發新市場,要充滿自信,要首當其沖。
2、耐心。成功的方式就是以積極的心態,“把生活業務化,把業務生活化”,隨時發現和尋找潛在的客戶。對于我們開發新市場來說,就必須有一種耐心,此處不成功,自有成功處,這家談不成,就談另一家,只要有一線希望,我們就盡120%的努力爭取,只要你有耐心,隨處發現“準顧客”,“柳暗花明又一村”的時刻很快就會到來。
3、恒心。人貴有恒,開發新市場就必須要有一顆堅韌不拔的“恒心”。蒲松齡曾有名言:“有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦關終屬楚;苦心人,天不負,臥薪嘗膽,三千越甲可吞吳。”
開發新市場,要面對很多的新情況、新問題,對此,我們不能“蜻蜓點水”,“淺嘗輒止”,而應該有持久的恒心。開發新市場,就象打一場新戰役,比拼的不僅是企業的實力和規模,更重要的是有時比的是營銷員的恒心與毅力。開發新市場,只有我們具備了打苦仗、打硬仗的恒心準備,我們才能運籌帷幄,決勝千里。
4、誠心。有一句話叫“心誠則靈”,開發新市場亦是如此。開發新市場,面對新客戶,我們要以誠相待。誠心能夠縮短你與新客戶之間的心理距離,能夠架起你與客戶相互溝通的橋梁,促使談判、合作的完美成功。
5、愛心。營銷事業是一種愛心事業,開發新市場,我們要抱有一顆愛心。開發新市場不是去“求”客戶,而是去“救”客戶,營銷人員就是“上帝”,我們要“傳播”愛心,愛自己、愛客戶、愛分銷商,愛消費者,我們通過我們的智慧與策略,為公司創造效益,為經銷商創造財富,為消費者創造滿意。
正如《愛的奉獻》一歌中所唱的,“只要人人都獻出一點愛,世界將變成美好的人間。”
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