業內名企攬營銷專才

　　聯合利華近期正在進行一次較大規模的招聘，在家庭護理、食品等各個部門的招聘職位中，營銷職位占了大頭，尤其是一系列營銷管理類職位，品牌經理、重點客戶副經理、銷售運作副經理、區域經理、產品經理等需求量較大；蒙牛則把招聘目標瞄準了KA經理（重點客戶經理），目前正在國內多個地區招聘區域KA經理、城市KA經理以及KA業務代表，此外還有產品經理、渠道經理等，不難看出，營銷職位同樣是需求主力；此外，達能樂百氏、青島啤酒等公司近期也在招聘營銷人員。

　　在中華英才網發布的7月就業指數中，上海、廣州兩地消費品行業職位數量在各行業中排在前列，上海消費品業職位數占總職位數的8.53%，居各行業第四；廣州占12.06%，位居第二，僅次于計算機/信息行業。中華英才網職業顧問分析認為，快速消費品行業銷售類人員通常占企業員工總數的30％以上，每當行業對人才出現集中需求時，首當其沖的是市場營銷類人才。除了大量需求一線業務推廣人員、銷售代表之外，對營銷管理類專業人才需求也較為迫切，這也是快速消費品行業缺口較大的人員。

　　營銷專才缺口大

　　根據智聯招聘的分析，市場營銷人員一直是快速招聘品行業需求最大的，2006年快速消費品行業的人才缺口依然來自于市場營銷人才。一方面，快速消費品行業的產品主要面向個人用戶，品牌建設和市場推廣對企業的生存至關重要。伴隨著快速消費品行業市場與銷售的日益成熟、完善，各大公司的市場營銷部門和品牌部門需要大量營銷專業人才；另外一方面，由于其他行業對市場和品牌日益重視，快速消費品行業成了品牌和市場類人才的“培養基地”，近年來其他行業紛紛從快速消費品企業挖人才，大量快速消費品業的市場、銷售人員，特別是品牌建設人員流向其他行業，而從其他行業流入快速消費品行業的卻并不多，進一步加大了營銷市場類專業人才的缺口。

　　由于需求大，缺口大，快速消費品行業的薪資增長較快。專業機構的薪酬調查顯示，快速消費品是廣州平均年薪最高的行業，達到了6.3萬元。預計快速消費品行業今年的平均薪酬將超過計算機行業。

　　五大營銷職位需求紅火

　　同樣是市場、營銷類人員，不同行業的消費品企業，如食品、日化、服裝等，因營銷模式不同，需求有所側重。目前，五大職位是快速消費品企業的重點需求對象。

　　品牌經理

　　品牌是快速消費品企業的生命線，快消業是國內最早開始重視品牌建設的行業，無論是日化、食品還是家庭護理品等領域，寶潔、聯合利華等知名企業都有一批深入人心的品牌。品牌經理對快消產品營銷的作用可見一斑。寶潔更被譽為是國內品牌人才的“黃埔軍校”。品牌經理主要負責品牌的建設和維護，圍繞品牌開展各類營銷活動，進行市場策劃等等。目前，各類企業尤其是行業內新成長企業對資深品牌經理求賢若渴。

　　招聘門檻：一般要求市場營銷或者經濟管理類專業本科以上學歷；有3年以上快速消費品行業從業經驗；精通品牌建設及推廣。

　　產品經理

　　品牌經理是對某一品牌的建設和維護負責，而產品經理則是對某一產品負責，他不僅負責產品的營銷，還要涉足產品的整個生命周期管理，具體職責包括分析市場，確定產品的定位、目標、戰略，制定產品整套營銷策略和計劃等等。簡而言之，產品經理相當于產品的“父母官”。目前，市場上對產品經理及相關產品管理人員有招聘需求的一般為規模較大的企業，以外企居多。這些企業一般有多個產品種類，且引入了產品管理模式。除產品經理職位之外，招聘市場常見的類似職位還有產品推廣經理、產品副經理、產品經理助理等。

　　招聘門檻：本科以上學歷，市場營銷類專業，3年以上從業經歷，熟悉所在行業及業內主要競爭對手產品狀況。熟悉市場發展動態，精通渠道建設、產品策劃；分析、組織與人際溝通技巧良好。外資公司英語口語和書寫能力是必須。

　　城市經理

　　這類職位的需求主要在大公司，大公司在全國各地有銷售網絡，需要招募負責各個區域市場營銷的管理人員。城市經理的主要工作是負責所在地區的銷售工作、市場推廣，執行公司的營銷政策和策略，建立當地分銷網絡，維護當地客戶。與此相似的職位有區域經理、大區經理等。

　　招聘門檻：豐富的市場營銷經驗，熟悉當地市場，有渠道拓展能力；熟悉產品所在行業；有較強的商務談判能力和溝通能力；大專以上學歷。

　　渠道經理

　　渠道即銷售通道，渠道經理一般負責區域內銷售渠道和代理商的發展和管理，具體包括渠道規劃、渠道拓展、渠道管理、代理商培養與支持等工作。此外還要配合區域經理等進行所在區域的市場、營銷、銷售活動。
　　招聘門檻：專科以上學歷，營銷、管理及相關專業；在相關行業內有產品渠道建設和分銷工作經驗；良好的溝通能力與談判技巧，以及良好的市場開拓能力、渠道建設能力、信息收集及分析能力等。

　　KA經理（重點客戶經理）

　　在消費品行業中，重要的客戶會帶來大多數的收入，企業要在競爭激烈的商業中占有優勢，獲取利潤和市場份額，往往會挑出最大的客戶作為關鍵客戶（KA）來管理和支持，KA經理就是專門對所在區域內重點客戶的開發、維護負責。

　　招聘門檻：大專以上學歷，熟練掌握計算機，使用ERP軟件。在本行業具有一定的資歷和能力。具備良好的人際溝通和團隊合作精神，有強烈的工作責任心。