一、市場概況

    長春是一座年輕的城市，只有二百多年的歷史，地處中國松遼平原腹地，是吉林省省會，全省的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心。現(xiàn)轄六區(qū)、四縣（市），總面積20571平方公里，其中市區(qū)面積3583平方公里，建成區(qū)面積150平方公里，總?cè)丝?05.7萬人，市區(qū)人口292.8萬人。改革開放以來，長春經(jīng)過不斷的發(fā)展建設(shè)，逐漸形成了自己獨(dú)特的發(fā)展優(yōu)勢，成為工農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)雄厚、商業(yè)繁榮興旺、科技教育事業(yè)發(fā)達(dá)、對外開放程度較高、在全國舉足輕重的中心城市，被國內(nèi)外朋友譽(yù)為“汽車城”、“森林城”、“電影城”和“科技文化城”。

    長春的工業(yè)有著較好的發(fā)展基礎(chǔ)。作為國家的老工業(yè)基地之一，經(jīng)過多年的發(fā)展建設(shè)，基本上形成了以交通運(yùn)輸和設(shè)備制造業(yè)為主體的、門類比較齊全的工業(yè)體系。其中，著名的一汽集團(tuán)是全國規(guī)模最大、品種最全的現(xiàn)代化汽車科研生產(chǎn)基地，產(chǎn)品主要有轎車和中型載重卡車，2001年汽車年產(chǎn)達(dá)到43萬輛，汽車年產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的五分之一，汽車工業(yè)產(chǎn)值占全市工業(yè)總產(chǎn)值的50％以上。

    長春地理位置比較優(yōu)越。作為中國北方區(qū)域性中心城市之一，處于中國東北地區(qū)遼、吉、黑、蒙四省區(qū)通衢的十字要沖，南可聯(lián)結(jié)中國遼東半島沿海城市，北可通過黑龍江省向獨(dú)聯(lián)體和東歐各國拓展，東可經(jīng)琿春、圖們江口岸通往朝鮮、韓國、俄羅斯，西可由吉林省白城地區(qū)與蒙古交往。這種特殊的地理位置，使長春成為中國東北地區(qū)巨大經(jīng)濟(jì)鏈條中最關(guān)鍵的一環(huán)，成為東北地區(qū)重要的交通、通訊樞紐和物流中心。

    長春還是一個開放度較高的城市。豐富的自然資源，良好的區(qū)位條件，巨大的市場潛力，高素質(zhì)低成本的勞動力，優(yōu)良的投資環(huán)境，越來越受到世界各國有識之士的矚目，博得了海內(nèi)外投資者的青睞。目前，在長春注冊的三資企業(yè)已達(dá)2700多家，世界500強(qiáng)企業(yè)有20多家，美國的百事可樂公司、德國的大眾公司和西門子公司、日本的伊藤忠商社等一些實(shí)力雄厚、國際知名的大企業(yè)、大商社、跨國公司，都在長春市開發(fā)建立了合資、合作或獨(dú)資企業(yè)，與長春建立了良好的合作關(guān)系。

   2004年，全市更是實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1535億元，按不變價格計(jì)算，比上年增長13.5%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值168億元，比上年增長8.0%；第二產(chǎn)業(yè)增加值742.9億元，增長15.5%；第三產(chǎn)業(yè)增加值625億元，增長13.0%。三次產(chǎn)業(yè)比重分別為11%：48.3%：40.7%。人均生產(chǎn)總值達(dá)到21285元（按戶籍年平均人口數(shù)計(jì)算），比上年增長12.6%。 

    二、長春鞋市場現(xiàn)狀及渠道情況 

    長春的鞋市場豐富多樣，鞋類產(chǎn)品各層次樣樣俱全。目前，長春作為吉林省中心城市擁有眾多大型鞋類批發(fā)城。有太平洋批發(fā)鞋城、新世紀(jì)批發(fā)鞋城、天池批發(fā)鞋城、東北鞋城等。長春零售市場發(fā)達(dá)，擁有許多知名的大型商場、各類品牌專賣店和鞋業(yè)連鎖超市等。

    1．太平洋鞋城是長春市起步較早的大型批發(fā)鞋城，位于火車站附近，擁有二個樓層，經(jīng)營的都是國內(nèi)外中高檔品牌皮鞋、時裝鞋、運(yùn)動休閑鞋和童鞋等。目前，主要經(jīng)營皮鞋品牌有：蜘蛛王、澳倫、惠特、意爾康、紅蜻蜓、金猴、陸陸順、圣帝羅闌、袋鼠、保羅、賓度、寧宇、舒丹妮、德賽帝倫等；運(yùn)動鞋品牌有：駱駝、僑豐、韓國老人頭、助樂、鴻星爾克、福時來、露友、康踏、夢特嬌、尊貴、華倫天奴·古柏、康豪、步步高、求質(zhì)、美國羅德曼、凡得、回力、劍橋等。童鞋有：幫登、劍橋、酷兒、巴巴豆等。

    2．新世紀(jì)鞋城位于火車站商圈，與太平洋鞋城相鄰，該鞋城也較大，設(shè)二層，以批發(fā)為主，兼零售，進(jìn)駐的品牌有：豪行休閑鞋、必勝馬、飛克、袋鼠、俠克、八哥、伊望奇、奧康、步之霸、木依羊、恒春、易發(fā)易、查理、CBA、雷速等多家知名品牌。

    3．東北鞋城位于長春亞泰大街與長通路交匯處，坐擁光復(fù)路批發(fā)商圈上，鞋城正修建當(dāng)中，四層結(jié)構(gòu)。一層經(jīng)營布鞋、膠鞋、拖鞋、童鞋、大眾旅游鞋。二層經(jīng)營中、高檔旅游鞋、運(yùn)動鞋。三層經(jīng)營皮鞋、PU革鞋。四層經(jīng)營中、高檔皮鞋、休閑鞋、童鞋。目前正處于全面招商中。

    4．重慶路商圈是長春市最繁華的商業(yè)街，是當(dāng)?shù)叵�費(fèi)力最強(qiáng)的地段，人氣特別旺盛，購買力極強(qiáng)，所以眾多商家都把目標(biāo)放在了這里。這里匯集了比較高檔的大、中商場。卓展購物中心主要以高檔品牌為主，長春百貨大樓、長春商業(yè)大廈都在這里。還有當(dāng)?shù)乇容^知名的百信鞋業(yè)連鎖超市，百祥鞋業(yè)連鎖超市等，達(dá)芙妮、大臺北鞋城都在這繁華地段下設(shè)好幾家專營店。據(jù)筆者不完全統(tǒng)計(jì)，在這條商業(yè)街上大、中、小鞋類品牌真是應(yīng)有盡有。彪馬、美津農(nóng)、喬丹、李寧、安踏、361°、特步、富貴鳥、耐克、阿迪達(dá)斯等也都下設(shè)面積比較大的形象店在此經(jīng)營，這里真可以說是消費(fèi)者的購物天堂。

    5．歐亞商圈主要以大型商場為主。有歐亞商都、亞細(xì)亞商場、時代購物廣場等，這里產(chǎn)品豐富多樣，又經(jīng)常與商場共同舉行一些活動，消費(fèi)者可選擇的余地也比較大，深受廣大消費(fèi)者的青昧。 

    三、長春鞋消費(fèi)特征

    長春，一年四季氣候分明，消費(fèi)觀念和習(xí)慣受氣候及文化的影響明顯。

    1．所謂“一方水土養(yǎng)一方人”，長春因?yàn)榈赜蚣拔幕�的差異，已�?jīng)形成獨(dú)特的都市文化、生活形態(tài)與消費(fèi)觀念。長春人在消費(fèi)的時候比較看重廣告，其中形象代言人是當(dāng)?shù)厝速徺I品牌的主要參考依據(jù)。有形象代言人的品牌如：康踏運(yùn)動鞋代言人房祖名、蜘蛛王皮鞋代言人于榮光、飛克運(yùn)動鞋代言人黎明、貴人鳥運(yùn)動鞋代言人劉德華、露友運(yùn)動鞋代言人阿杜、德爾惠運(yùn)動鞋代言人周杰倫、喜得龍運(yùn)動鞋代言人郭富城、吉祥鳥皮鞋代言人周迅等明星代言人。消費(fèi)者在消費(fèi)過程中還是比較感性的，消費(fèi)者追星，追求個性、追求時髦，但同時對價格又比較看重，所以終端市場上中、小品牌經(jīng)營的都非常好，更具靈活性。中、小品牌的市場相對穩(wěn)定。
    2．長春人對鞋的款式要求比較高，尤其是女鞋。今年的秋冬款女鞋把各大商場裝點(diǎn)的分外浪漫，甜美的圓頭靴，精致的尖頭靴，豐富、活躍的花朵裝飾，毛茸茸的點(diǎn)綴性皮草飾物以靈活多變的配搭方法，在今冬盡顯浪漫誘惑。在全國男鞋市場上近年來休閑皮鞋統(tǒng)領(lǐng)天下的時候，長春依然以正裝皮鞋為主。其中廣州鞋的款式，溫州鞋的價格深受當(dāng)?shù)厝说南矚g。

    3．長春人愛逛商場，休閑的時候，在商場里總能看到三五成群，或一家人，或一個人在商場里悠閑地逛。在繁華地段的鞋類消費(fèi)場所川流不息的人群，商場上更是人來人往。每到節(jié)假日，卓展購物中心、歐亞商都、國貿(mào)、長百等大型商場都是消費(fèi)者喜歡的地方。

    4．消費(fèi)層次高低不同，商場里幾百到上千元的高檔鞋，如萊爾斯丹、百麗、他她、COCO、耐克、Adides等。中檔鞋最多，三四百左右，在鞋業(yè)超市、專賣店、鞋城批發(fā)市場、各大鞋城都有銷售。

    四、長春的媒體狀況

    1．報紙媒體

    目前，長春發(fā)行的報紙主要以《新文化報》、《長春日報》、《城市晚報》、《巷報》、《長春商報》、《吉林日報》、《長春晚報》、《東亞經(jīng)貿(mào)新聞報》等多家媒體為主，其中《新文化報》是一份由吉林出版集團(tuán)主管、主辦的綜合類都市生活日報，1988年創(chuàng)刊，1999年3月12日改版后形成了新聞性、權(quán)威性、信息性、服務(wù)性并重和風(fēng)格犀利的特點(diǎn)。深受長春人民的喜愛。《東亞經(jīng)貿(mào)新聞》的發(fā)行以長春市為主，覆蓋吉林省，全省發(fā)行量多達(dá)36萬份。《東亞經(jīng)貿(mào)新聞》的讀者以收入高、受教育水平高、職業(yè)穩(wěn)定，年齡在25歲至39歲的男性讀者為主。

    2．廣播電視媒體

    長春廣播電視播出機(jī)構(gòu)有：人民廣播電臺、經(jīng)濟(jì)廣播電臺、交通之聲廣播電臺、有線文藝廣播電臺等。長春有線文藝廣播電臺于1999年11月8日正式開播，播出內(nèi)容以文藝節(jié)目為主，并突出以下四大特點(diǎn)：一是“大時段評書”；二是“健康隨身聽”；三是“信息快捷化”及時有效；四是“綜藝參與類”真誠互動。

    長春電視臺成立于1985年8月，1985年8月1日開播，英文簡稱CTV。2004年1月1日以綜合頻道(CTV-1)、娛樂頻道(CTV-2)、市民頻道(CTV-3)、影視頻道(CTV-4)和汽車頻道(CTV-5)五個頻道播出。每天為電視觀眾提供100小時的電視節(jié)目。

    3．網(wǎng)絡(luò)媒體

    隨著國際互聯(lián)網(wǎng)在中國的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)也走進(jìn)了千家萬戶，長春也不例外，現(xiàn)有多家比較有影響力的大型綜合網(wǎng)站。如：吉林信息港、中國吉林網(wǎng)、長春163、長春信息港等多家網(wǎng)絡(luò)媒體。商家在做網(wǎng)絡(luò)銷售的時候可以做一些網(wǎng)絡(luò)廣告以宣傳自已的品牌形象，是一個比較不錯的投入方式，也許會有意想不到的效果！