好兄弟:典型的跨國經營
2006-08-11 10:54:49 來源:中國鞋網 中國鞋網 http://www.annualhp.com/
1988年,16歲的李傳法自己籌辦了一家小鞋廠。盡管當時浙江鞋在國內市場信譽不佳,但通過5年時間的努力打拼,李傳法還是成功地完成了第一桶金的原始積累。同年,他把鞋廠轉給他人,自己到上海創辦了一家物流公司、在烏魯木齊創立了皮鞋銷售公司,做起了邊貿生意。而后,他再把事業重心轉向了歐洲,先后在捷克、羅馬尼亞、匈牙利等東歐國家設立過銷售公司。在異地創業的經驗,為李傳法后來在異國的事業發展奠定了基礎。
歐洲經商的歷練,使他更多地了解了歐洲市場:“幾乎在歐洲的任何一個市場,我們的制鞋企業都面臨這么一個怪圈:哪個地方利潤高,你做不到兩年就會有大批的中國人蜂擁而至,產品越來越多,然后是積壓、甩賣,最后把這個市場搞得無利可圖。”
后來的發展證明,李傳法選擇埃及為海外第一個根據地是合適的。與其它鞋類企業主要集中在美國、日本、俄羅斯、歐洲、中東等市場不同,李傳法選擇非洲的埃及的確有過人的眼光和洞察力。
好兄弟鞋業的價值鏈分布在中國與埃及。國內工廠生產半成品,然后將其出口到埃及(與成品鞋相比較,可減少關稅),半成品在埃及兄弟鞋廠制造出成品鞋(與產品直接出口相比,可避免反傾銷的處罰),然后再通過當地銷售商在當地市場銷售(與自己銷售相比,產品能夠更迅速、大規模地進入當地市場)。
這是一種典型的跨國經營方式,它充分利用了中國浙江半成品生產的成本優勢,有效地降低了經營成本,同時避免了反傾銷的麻煩。更為重要的是,好兄弟鞋業的產品用自己的品牌,進入到了埃及當地市場。
目前,好兄弟鞋業在埃及市場的銷售渠道是通過大批發商建立合作關系,而李傳法的未來構想是建立專賣店(點),無論專賣店是自己建立還是合作建立。好兄弟鞋業的銷售渠道出現了兩種不同的類型。不同類型的銷售渠道需要不同的管理資源和能力,專賣店式的銷售渠道對李傳法和好兄弟鞋業而言,則是一種全新的銷售方式。
歐洲經商的歷練,使他更多地了解了歐洲市場:“幾乎在歐洲的任何一個市場,我們的制鞋企業都面臨這么一個怪圈:哪個地方利潤高,你做不到兩年就會有大批的中國人蜂擁而至,產品越來越多,然后是積壓、甩賣,最后把這個市場搞得無利可圖。”
后來的發展證明,李傳法選擇埃及為海外第一個根據地是合適的。與其它鞋類企業主要集中在美國、日本、俄羅斯、歐洲、中東等市場不同,李傳法選擇非洲的埃及的確有過人的眼光和洞察力。
好兄弟鞋業的價值鏈分布在中國與埃及。國內工廠生產半成品,然后將其出口到埃及(與成品鞋相比較,可減少關稅),半成品在埃及兄弟鞋廠制造出成品鞋(與產品直接出口相比,可避免反傾銷的處罰),然后再通過當地銷售商在當地市場銷售(與自己銷售相比,產品能夠更迅速、大規模地進入當地市場)。
這是一種典型的跨國經營方式,它充分利用了中國浙江半成品生產的成本優勢,有效地降低了經營成本,同時避免了反傾銷的麻煩。更為重要的是,好兄弟鞋業的產品用自己的品牌,進入到了埃及當地市場。
目前,好兄弟鞋業在埃及市場的銷售渠道是通過大批發商建立合作關系,而李傳法的未來構想是建立專賣店(點),無論專賣店是自己建立還是合作建立。好兄弟鞋業的銷售渠道出現了兩種不同的類型。不同類型的銷售渠道需要不同的管理資源和能力,專賣店式的銷售渠道對李傳法和好兄弟鞋業而言,則是一種全新的銷售方式。
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