當前，對營銷類人員普遍的激勵方式是提成制。某些特別強調業績導向的企業，還會承諾提成的部分“上不封頂”。這種激勵方式的利弊何在呢？優勢很明顯，員工的個人收入與業績直接甚至直線掛鉤，強激勵、強刺激。但上不封頂的提成制，也會帶來不少管理問題。
問題一，收入不穩，易造成員工心理波動。由于若干客觀因素（如市場異常景氣、提成指標設定偏低）的影響，員工的提成收入大幅度增加，員工小富即安，于是消極怠工，以至離職辭工。若是出現了這樣的結果，激勵員工積極性的初衷顯然會大打折扣。相反，在市場環境惡化、業績普遍下滑的時候，員工的收入又大幅度回落，給員工造成很大的工作壓力和生活壓力，由此引發的心理波動很難讓員工安心做好本職工作。
問題二，忠誠度差，易造成管理上的困難。一般而言，對于采用提成制方式管理的營銷人員，由于提成制的不斷強化，其與企業的管理關系處于松散狀態，甚至演變成簡單的業務委托代理關系，基本談不上對企業有忠誠度。若是希望員工與企業維持較為緊密的關系甚至長期合作的關系，那就必須要求員工在完成業績目標的同時，在其他方面亦有貢獻。但單一直線的提成制，給管理留下的空間非常有限，有效管理的難度很大。
問題三，秩序混亂，易造成內部管理沖突。企業內部有不同的員工群體，都在為企業整體的業績和效益貢獻力量；而上不封頂的提成制，可能使普通的銷售人員拿到與其他高層崗位人員相近的收入，甚至超過總經理的收入。營銷人員不同層級之間，也會出現巨大的收入差距，低層級人員的收入可能遠高于高層級人員的收入。這多多少少會帶來企業內部價值秩序的混亂，帶來企業內部管理的沖突，有損于企業的組織氛圍和隊伍士氣。
此外，不封頂的提成制還會急劇擴張企業的人工成本，導致企業人力資本投資回報率低于市場水平，造成企業資源浪費。為此，建議企業謹慎采用提成制。提成制適用于新產品推出、新業務和新市場拓展的初期，以及面對特別激烈的市場競爭需拼命搶奪市場份額的時期。企業一旦轉入相對穩定的狀態，最好采用目標管理制（包括非直線式的提成制）的方式，輔之以特殊高額獎勵的方式，在激勵營銷人員創造高業績的同時，有效管控個人收入及企業人工成本的波動。