對制造商而言，永樂推出YOLO自有品牌小家電產品，可能并不是一場災難，反而提供了另一種機會。 

    打開永樂家電網的主頁，永樂家電自有品牌——YOLO電熱水壺的廣告與海爾、三星等品牌的產品廣告一道映入眼簾，這樣的好位置以前一直是被其他著名品牌的產品廣告占據的。

    作為渠道商的第一款自有品牌家電產品——“YOLO”電熱水壺于五一期間在永樂上海的53家門店全面上市。

    零售商創自有品牌是一種不可逆轉的趨勢。零售商滲透到生產領域，再通過大規模銷售，而費用成本降低，使得自有品牌產品在同類產品中將具有較大的價格優勢，能獲取較多的低端消費市場份額。

    從國外來看，沃爾瑪、家樂福等都有自有品牌產品，其他專業的連鎖（像百安居等）都大力發展自有品牌，而且對公司的利潤貢獻相當大，像百安居里面自有品牌甚至已經達到20%的比例。國內的幾個大超級市場也開始了自有品牌的道路，百佳、萬佳在這方面都有所動作。

    那么，制造商面對這種局面可以做點什么呢？是不是就只能選擇做任人宰割的羔羊呢？這可以視作制造商發展的一個拐點。

    對知名品牌制造商而言，國外企業的應對策略可能會給我們提供一些啟發。

    索尼公司的銷售代表在拜訪中東地區的零售商時提出，索尼可以幫助他們仿制索尼的某些產品，然后貼上零售商選定的品牌進行銷售。而索尼并非異類，一些知名品牌的廠商，包括松下、西門子等等，在幫助零售商們和其他品牌的產品(包括自己的品牌）展開競爭。

    為什么這些公司會采取這一策略呢？

    歐洲工商管理學院教授菲利普·帕克等對制造商品牌和零售商開發自有品牌產品的關系展開了研究，得出了一個看似矛盾的結論：對制造商而言，增加利潤的有效辦法是，一方面要使出渾身解數來推廣暢銷產品，另一方面則要積極支持零售商以自有品牌推出同類產品。

    自有品牌能夠引起如此廣泛的關注，關鍵原因就在于隨著零售商內部的不斷整合，越來越少的零售商控制著越來越大的銷售份額，零售商的話語權相對于制造商而言顯著增強。于是，零售商開始將其他生產商產品的空間轉給了自有品牌產品，正如YOLO剛剛上演的一幕。

    許多專家據此認為，制造商不可避免地被動接受這種壓力，還可能面臨被掃地出門的風險。但是根據菲利普·帕克教授的實證研究，許多品牌并沒有因為自有品牌進入市場而受到影響，反而由于兩者之間存在的價差（甚至還有所擴大），制造商仍能保持甚至擴大了自己的利潤空間。

    之所以出現這種情況，原因在于購買著名品牌產品的消費者和購買零售商自有品牌產品的消費者涇渭分明。制造商因為有效的市場推廣策略，讓品牌的感知價值越來越大，部分消費者就越是愿意出高價購買這些產品；而另一部分消費者因為價差的存在，覺得購買零售商自有品牌產品非常劃算。

    因此，名牌產品的制造商可以選擇幫助零售商推出自有品牌，不僅可以防止其他價格較低的全國性品牌分流名牌追隨者，還可以加深與零售商的合作，增強自身在價值鏈中的分量。反過來說，零售商也不可能只有自有品牌，當一個商店缺少著名制造商品牌時，消費者會喪失到該商店購物的興趣。

    長虹和TCL相關人士接受采訪時認為，YOLO等自有品牌的出現，可能會使得渠道商分享部分制造業的利潤，但著名品牌已經獲得市場認可，受到沖擊的更多是中小品牌。

    的確如此，但這可能同時也給長虹和TCL提供了新的商機。