在市場競爭日益激烈的今天，商業合作伙伴通過多年市場洗禮，操作市場同樣越發規范和專業。而產品市場的豐富性更使得商業合作伙伴在整條供應鏈中的地位越發突顯。“有品牌嗎？”“有廣告支持嗎？”“是獨家嗎？”“有什么個性化特點？”“什么政策？”成為當今商業合作伙伴經銷產品所關注的幾大問題。特別是極度同質化的調撥或流通性產品越發沒有空間，幾乎進入舉步為艱的境地。藥品行業中商業渠道產品的運作如同快速消費品的流通環境一樣都已經進入了新型模式。特別是以商業渠道為主要銷售手段的各生產企業，如何提高自身商業渠道產品的影響力，提升產品銷量？ 

    渠道決定規模，消費者決定利潤的客觀環境，決定企業要提高商業渠道產品影響力不能單純著力于商業合作伙伴，同時要著力于消費者。而企業也必須從“依靠渠道單純為了圈錢”的簡單思維模式，調整為“幫助客戶成功，企業才能成功”的共嬴思維模式。這兩個方面也是下文所介紹的各種具體方法的基本準則。 

    那么，如何提高商業渠道產品影響力？北京萬正根據多年操作醫藥企業和快速消費品企業的實戰經驗，總結了十種方法以幫助企業提高商業渠道產品影響力，增加產品銷量。 

    方法一：專業吸引法所謂專業吸引法，即：將商業渠道產品專業化。以專業的包裝、專業的推廣工具、市場細分的專業賣點、專業的價格體系制定，創造差異吸引商業合作伙伴的目光并增加信心，以此提升商業渠道產品在商業合作伙伴心目中的地位，推進促成合作。 

    方法二：捆綁法 

    所謂捆綁法，即商業合作伙伴經營某一區域產品的同時，在遵循一般性經銷條件的基礎上，和企業按比例承擔產品市場推廣費用，以增加商業合作伙伴投入，使之有危機感而自動自發的推進產品銷售。 

    方法三：“二級”法 

    所謂“二級”法，即企業各區域的銷售人員要通過專業化服務，幫助直接商業合作伙伴進行下一級分銷商的開拓工作，增加與商業合作伙伴之間的情感溝通，增加企業產品在商業合作伙伴產品體系中的份量，知己知彼有的放矢。 

    方法四：需求吻合法所謂需求吻合法，即根據企業招商的品種在所要銷售的區域內從眾多商業合作伙伴中，有針對性的尋找經營理念、人員結構、銷售區域、銷售區域的深度和廣度及主銷產品是否與企業的要求相符，選擇要點是與目標需求吻合。 

    方法五：打包法所謂打包法，即根據不同地區的主銷產品以及企業各商業產品的利潤率，將該區域內的各商業產品進行組合銷售來制定組合政策，使高低利潤產品相互支撐，為企業創造更多的操作空間，增加產品競爭力。 

    方法六：利益差異法所謂利益差異法，即在產品同質化嚴重的商業渠道環境中，通過商業金錢利益與產品賣點利益兩方面共同創造差異影響。賣點利益可為同一產品創造更多的消費者購買理由，增加產品的鮮活性，拓展消費群體范圍，幫助商業合作伙伴從專業化角度提升產品競爭力和銷量。 

    所謂“消費者”法，即一切與商業渠道合作經營推廣的方法、手段與設計，都應以消費者為中心。因為商業渠道決定規模，消費者決定利潤，產品銷售不是“賣”而是“買”，“買”到消費者家里， “買”到消費者忠誠的心。 

    正如前面所說，與商業渠道達成合作不代表銷售行為的結束，而只是剛剛開始。企業不能忽略此時產品影響力的增加。通過銷售團隊對商業合作伙伴運作過程各環節的緊盯，能夠充分體現企業對于產品的關注，將工作方法與合作的專業性轉化為產品對于已經合作商業合作伙伴更深層次的影響力。提升商業合作伙伴的責任心、信心和信賴之心。加快市場的開發速度和銷售量的提升。這種緊盯還可以減少不可知因素造成的判斷決策失誤，降低商業渠道產品運行的失誤率。降低企業在商業渠道的進入與投資風險。 

    以上方法在實際應用過程中需要根據相應情況進行多方法的有效整合使用。創造企業自身在商業渠道中的核心競爭力，用創新的思想運作商業渠道產品，彌補商業合作伙伴在渠道運作中能力的不足現象，幫助商業合作伙伴進行市場專業化開拓，才能適應不斷發展變化的商業環境需求，才能使商業渠道產品更加輝煌！