商品的價值靠什么來體現？有人說是靠品質，高質量能夠賣到好的價格；有人說是靠降低生產成本，低成本往往能夠確立競爭優勢；有人說是靠新產品，產品新穎，與眾不同，使產品的身價提高……這些都不錯，但我們必須認識到營銷提升對產品價值提高的直接帶動作用。

    同樣的產品制造出來后，其價格最終都是要靠營銷來加以實現。在很多時候，一種產品的價值并非決定于其內涵，而是取決于營銷策略。提升營銷才是低投入高產出的經營之道。

    最近聽到一個有關營銷的故事，頗有感悟。

    故事的主角張三腦袋聰明，干什么都和別人不一樣，因此賺得大錢。于是有位企業家就去拜訪他，仔細端詳了他許久，也沒有看出他的過人之處。突然外面傳來吵鬧聲，張三匆忙跑了出去，企業家也跟著去看個究竟。原來是對面一家服裝店和張三家的服裝店吵了起來，吵架是因為對面那家店總是和張三家賣一樣的服裝，但價格總是比張三家便宜。張三也加入了爭吵，引得不少街上的行人圍觀。企業家暗想，此人不過如此。但有一個知道底細的人向企業家耳語了一句之后，企業家馬上對張三肅然起敬了。原來，兩家服裝店都是張三家的。

    故事里張三的兩家店進行表面競爭，引來的是消費者的關注和購買，說明在產品銷售過程中，營銷技巧往往能夠引來消費者關注自己的產品。其實，我們在“賣”自己的產品時，不應該追求是否把產品銷售出去，而更應把銷售的效益放在最重要的位置上，多去思考營銷技巧，往往能夠通過營銷而創造價值。這是與低價競爭格格不入的。由此，筆者想到江蘇無錫鳳凰畫材集團出口美國的畫布價格高出同行的20％，這種建筑在優質之上的高價，使他們在去年“后配額時代中美紡織品反傾銷第一案”中，得到的懲罰性關稅是國內同類企業最低的，由此產生了“洼地效應”，國外訂單雪片一樣飛來，令公司應接不暇。