隨著經濟全球化和國內市場經濟改革的不斷推進，中國民營企業面臨的競爭日益激烈；對新公司而言，創業初期格外脆弱，能否盡快在市場中分得一杯羹，顯得尤為重要。

　　杭州久久鉬業有限公司一家是化工類企業，2005年與某大學合作成立，主要經營鉬酸鈉、鉬精礦、鉬鐵等產品。投入生產時，沒有一家老客戶，與其他新公司一樣，面臨著開拓市場的問題。一次偶然的機會，公司的管理人員聽朋友談起B2B電子商務，開會討論后決定嘗試一下。于是通過介紹，購買了慧聰網的買賣通會員服務。

　　據總經理周美芳介紹，購買時主要考慮的是，慧聰網的買賣通會員能享有一個網站，慧聰網方面還提供推廣服務，希望能對公司銷售產品產生幫助。沒想到成為會員后不久，反饋效果居然很好，許多廠家在慧聰網上看到公司的產品，直接打電話來咨詢、定貨。公司做出來的第一批產品，直接就通過慧聰網賣給了廠家。由于產品質量好，客戶還定了長期供貨合同。不僅如此，通過慧聰網，公司還找到了國外原料的供應商，降低了生產成本。

　　由于成本低、效果好、機會多等特點，如今B2B電子商務平臺已成為許多民企拓展業務的渠道。作為國內首家上市的B2B服務商，慧聰網每年為兩百萬家以上的企業提供B2B服務(包括銷售、采購、推廣等)，該網站CEO郭凡生不僅是企業家，還是知名的經濟學者。像“互聯網的第四把火將是B2B”、“電子商務要與傳統產業相結合彼此才有出路”等著名論點，便出自他的手筆。

　　不久前，他還在杭州的“中國特色家族型企業論壇”上，發表了觀點鮮明的演講，如“世界上跑得最快的冠軍，也不如一個會開車的老太太”這類對B2B工具形象、到位的闡述，至今還被不少與會者津津樂道。該網站的買賣通會員服務，是目前國內叫得最響的B2B服務之一，近期剛剛進行過升級，被命名為買賣通3.0。

　　用高科技手段及專業服務幫民營企業做大做強，被慧聰網與郭凡生當作一項使命，升級后的買賣通服務為處于創業初期的會員提供了多種B2B工具，如“超市+專賣店”、“商機搜索”、“商圈”等功能，組合在一起，使企業無論是找用戶還是做推廣，都不必像在傳統領域里那樣步履維艱，B2B電子商務服務能幫助中國的民企在人力、物力都相對薄弱的條件下，在市場中初步站穩腳跟，闖過創業第一道關。而民企自身也要抓住機遇，搭上電子商務的快車，在競爭激烈的市場環境中占得先機。