肯德基在中國的這家唯一指定供應商、臺州富嶺塑膠有限公司的當家人，是一位講一口流利英語的農家女。

    在美國，林立的肯德基快餐店每天消費著大量的塑料刀叉、包裝盒、餐巾紙和吸管。這些顧客不知道的是，他們使用的不少產品來自于中國一個不大知名的濱海小城?浙江省溫嶺市松門鎮。還可能讓他們多少感到意外的是，肯德基在中國的這家唯一指定供應商、臺州富嶺塑膠有限公司的當家人，是一位講一口流利英語的農家女。

    1991年3月，28歲的江桂蘭借來20萬元的高利貸辦起自己的塑料廠時，不僅是別人、就連她自己對以后的生活也沒有底。她的條件并不優越：父母都是松門本地的農民，沒資金沒技術沒關系；自己已經結婚6年了，還拉扯著一個6歲的孩子。唯一讓她感到高興的是：命運開始掌握在了自己的手里。

    定義她此前的身份并不容易。1981年高中畢業以后，江桂蘭先后當過裁縫、推銷過糖酒煙、做過會計、開過車，10年間換了四五樣工作。到上世紀90年代初，她所供職的松門一家企業效益滑坡，以至到了半年發一次工資都難保證的地步。這讓夫妻雙雙在這里工作的江桂蘭一家陷入了困境。

    江桂蘭回憶說，眼下的困境推著她作出了一個重要的決定：自己創業。

    買了3臺注塑機，招了七八個人，這就是江桂蘭的全部創業家當。與附近的同業一樣，他們生產的是冰盒等一些漁需產品。因為附近的市場早已被“瓜分”完畢，她把目光轉向了大城市?只身往來上海、北京、天津、廣東等地尋找商機。最初的幾年她這個廠長其實就是推銷員。一次出去就是好幾個月，住最便宜的旅館，吃最便宜的飯菜，能省的都省了，但有兩樣東西是一落腳就要買的，那就是當地的郵政黃頁和地圖冊。就憑著這兩樣東西，江桂蘭拖著自己帶來的產品幾乎走遍了上海、北京、天津的所有外貿公司。

    對于一個農家女的到來，許多公司職員顯示出了驚異和佩服的神色。盡管這樣的推銷生涯并沒有帶來太多的定單(第一年利潤為8萬元)，但它還是慢慢地改變了江桂蘭的公司。一方面，產品生產的重點逐步從漁需產品轉到了銷售市場更廣的衣架、衣夾等生活產品上，另一方面，公司在穩步發展以后決定擺脫外貿公司的“掣肘”，建立起自己的外銷渠道。

    1995年，江桂蘭決定參加當年的春季廣交會，直接找老外談生意。

    作為中國最火爆的商品交易會，當時的廣交會可以說是一票難求，對江桂蘭這樣的名不見經傳的小廠更是難上加難。為了找到一個落腳的攤位，江桂蘭拖著自己的產品一個鋪子一個鋪子地問過去。兩天之后，一名攤主終于被她說動，把“寸土寸金”的1/6個攤位以4萬元賣給了江桂蘭。正是在這個不足1.5平方米、擠得人都轉不開身的小小攤位上，江桂蘭談成了兩筆生意。一個是歐洲的客戶，一個是香港的客戶。這兩筆生意不僅一次性讓她賺回了到廣東參展的全部費用，而且直接把她的產品推向了廣闊的國外市場。