通宇的“541”工程

    “我做過汽車配套、摩托車，但我認為我從事制造縫紉機才是真正開始進入民族制造業。”當中國縫制機械協會副理事長王承康來到通宇考察時，通宇縫紉機股份有限公司董事長陳曉青的一席話讓大家感受到了企業蓬勃發展的持久活力。

    據了解，為了實現公司的“十一五”發展目標，通宇提出了"541”工程。五個一指：一個上市公司、一個中國名牌、一個中國馳名商標、一個員工生活區、一座通宇大廈；四個三指實現銷售收入30億元、利稅3億元、員工人均年收入3萬元；一個五指五大產業：即縫紉機和電腦繡花機、園林機械、電動車、塑料晶及上海高新技術產業等。

    2005年通宇全新策劃的“質量萬里行”活動為其制定“十一五”發展規劃提供了科學可靠的依據。通過2005年全程的“通宇質量萬里行”，通宇進行了一次全面的市場調研，如：通宇產品是否適應市場；貿易摩擦究竟會帶來多大影響；客戶對通宇產品的認可度；全面了解國內服裝企業的裝備技術情況。與此同時，全心投入的這次“萬里行”，也使得通宇更為深入地了解市場，為其把脈縫制設備產業的發展提供了不可多得的參考依據：貿易摩擦帶給我們的影響不大，因為許多服裝企業以貼牌為主，不存在真正意義上的摩擦；此外，大部分企業都因為用工缺口迫使部分生產線不得不停滯生產。“機電一體化”時代已經到來。

    在陳曉青看來，機電一體化進程中也要結合企業的實際。他認為，伺服電機是一項先進的技術，目前各企業都在開發應用，但是，伺服電機的敏感性很強，對電壓的波動非常敏感，要求電壓穩定。目前，在東南沿海地區用電比較緊張，有時電壓不穩定給機器帶來一定的影響。反之，中部地區電壓穩定，伺服電機用得比較多。同時，他也中肯地分析了一些技術上的不足，認為在技術上，在軟件上還要加大投入。

    協會副理事長王承康對陳曉青的觀點表示認同，他認為，一個企業家能主動深入地去做調查研究是非常可貴的。縫制設備制造商更多地去關心服裝企業，了解服裝生產企業的想法和需求，才能使縫制機械的“創新”成為“有根之木”。

    中森向高端產品進軍

    地處臺州路橋金清鎮的中森縫制設備有限公司，雖然還處在老廠房和新廠區的過渡階段，但其生產的暗縫機在國內卻是最高價位。王承康副理事長在公司總經理陳彬、副總經理羅千、高展峰的陪同下深入車間了解生產情況。

    中森縫制設備有限公司總經理陳彬向王承康介紹了企業發展的概況，同時也表示這次在臺州召開的理事會擴大會議和田民裕理事長在會上的講話對企業的鼓舞很大，為企業在這五年及以后的十年的發展提供了指導性的意見。副總經理羅干主管技術，據他介紹，暗縫機生產精度要求高，中森生產暗縫機有自己的特色，除了機針還要從日本廠家直接供貨外，關鍵零部件都是自己生產，以確保整機質量的穩定。2006年中森將進一步健全管理流
程，也將對電腦控制系統進行研發，生產成本低、通用性強、故障率低的產品將作為企業研發方向。羅千介紹說：“特種機生產批量不大，附加值相對高一些，像意大利制造的牛仔系列配套設備最高價每套達1000多萬元。”

    王承康副理事長對中森能向高端領域進軍和挑戰表示贊賞，認為中森發展目標清晰，在自主創新上能花大力氣、下深功夫，并推出了許多有特色、有市場競爭力的產品。

    佳島差異化提高競爭力

    來到佳島縫紉機有限公司，王承康副理事長詳細詢問了企業發展思路、市場定位。佳島縫紉機有限公司總經理王華青介紹說：“佳島從1999年開始生產整機，遇上了縫紉機生產大躍進時期，以平縫機和包縫機為主。公司占地僅2．5畝，但年產值卻達到了6000多萬元，連原有的庭院都建起了三層鋼結構廠房，土地利用率100％，但這種情況也制約了佳島的前進步伐。”

    當談到在中低檔產品市場會不會出現低潮問題時，王華清說：“我們一直在積極進取，即將建成的新廠區占地10畝，共投入300多萬元，建成后老廠房將以新產品開發為主。今后的發展方向，我們將以常規平縫機、包縫機為基礎，先站穩腳跟再帶動特種機的發展。現在的中低檔產品要向機電一體化發展，避開國外大企業產品，走自己的路。避免價格戰，規范自己的品牌、市場。”

    走差異化競爭道路讓佳島找到了自己的利潤空間。

    多元化成就匯寶

    進入匯寶，一半廠區里是在生產紙箱。“紙箱每天出廠20多車，縫紉機以平縫機、包縫機、繃縫機、高頭機生產為主，電腦車已在生產中，紙箱與縫紉機各占50％，其中縫紉機出口又占50％。”匯寶縫紉機有限公司副總經理管立勇的開場白，道出了其多元化發展特色。

    據管立勇介紹，匯寶縫紉機公司創建于1987年，是一家從事工業縫紉機系列制造、銷售的專業性公司。公司已通過IS09001：2000質量體系認證和CE認證。設備過硬、檢測把關，形成了從產品研發到部分零件制造、再到整機質量控制以及售后服務等完整體系。為保證質量，公司基本上不貼牌生產。

    在匯寶公司研發中心，一臺名為PC388-30C／T雙針三線花樣機，引起了王承康的關注。該機型是匯寶公司自主研發設計的新一代花樣機，具有操作靈活、噪音低、縫料操作回轉空間大的特點。王承康副理事長認為PC388-30C／T型雙針三線花樣縫紉機雖然只是在縫制機械的局部進行了改進使其能達到用戶對粗線花樣的要求，但其中設計人員卻付出了許多的心血。對機針、旋梭和供油系統進行了改進，這也是一種創新，這種敢于創新的精神值得鼓勵，對創新的部分要申請專利以保護自身利益。他提出，企業要有知識產權保護意識。