14日還坐得滿滿當當的四川大學工商學院階梯教室，15日下午空了大概1/3。盡管如此，馬吉永照樣手舞足蹈，妙語如珠。直到演講結束后才流露遺憾：四川鞋商想要進入美國市場，必須解今天講座的內容。

2小時“天南地北”

　　從中國農村談到華南地區鞋業經濟，從人民幣匯率談到歐洲各國鞋業發展情形———不到3小時的講座，馬吉永花了兩小時談論這些。

　　我走了30多個國家，難道不知道這些？坐在記者身后的一名中年男子如是說。講座當中，不時有人說話，或以冷笑、嘲諷表示不屑。

　　這是14日首場講座的情形。根據日程安排，當天的題目是《歐美市場的規則與成都鞋業如何進入歐美市場》。對正面臨歐盟反傾銷威脅的四川鞋業，這個話題煞是誘人。而演講者彼得·馬吉永的頭銜，更有吸引力：全球鞋業貿易專家、注冊游說客。正是在他的努力下，美國鞋業市場向中國敞開大門。

　　“所有貿易糾紛其實都是政治問題”，馬吉永解釋了自己“天南地北”的緣由，一個沒有全球視野的企業家，不可能在全球貿易中占據主動。

　　只和負責任的經營者合作

　　確保工人的工時和薪酬，是馬吉永15日

　　強調的主題之一。這一講中，他花了整整一個下午強調企業需要“負責任的經營”。

　　武侯區制訂的最低工資是多少？馬吉永問。

　　450元，靜默半晌，臺下有人答。

　　加班工資是多少？馬吉永再問。

　　沒人吭聲。

　　中國法律規定，周日加班150%，休息日加班200%，假日加班300%———這位“中國通”自問自答。

　　“負責任的經營與質量同等重要”，馬吉永言之鑿鑿。工人年齡、工資、工時、有害的工作條件，都將成為鞋廠進入美國市場的障礙。超時低薪和危險化工品的使用，很多都是中國制造業特有現象。

　　如果要與美國公司做生意，必須遵守這些法律。員工報酬記錄必須透明。華南所有經營出口業務的廠現在都有透明記錄———他們別無選擇。馬吉永說。

　　商務意識“存在很大差距”

　　組織者介紹，14日參會的企業有70家，到第二天只有20家。但當馬吉永請到會鞋商舉

　　手時，偌大的階梯教室里只有五六人響應。一名聽眾在開講不到半小時就呼呼入睡。開講一小時后，前排六七人同時退場。

　　作為馬吉永成都之行的組織者，四川西部鞋都有限責任公司總經理彭軍不無遺憾。講座上座率只達六七成，門票銷售更是差強人意。“他在東莞舉辦同樣的講座，門票炒到一張四五千，來聽的企業老總排成長龍，而我們把票價只定到二三百，一共才賣出六七十張，還買一贈三，有超過三成是友情贈送。”彭認為：這說明成都企業的商務意識和沿海地區相比確實存在很大差距。

　　對話馬吉永

　　記者：今天來的同行比昨天少了很多，您對此有何感想？

　　馬吉永：今天他們沒來是個遺憾。所有企業想與美國做生意，必須了解今天的內容。

　　記者：您從1988年開始，多次考察東部沿海城市的鞋廠，在那里是否也遇到過類似情況？

　　馬吉永：廠商們的態度也在變化。中國政府和廠商也開始關注我們的興趣點。到今天，華南所有鞋廠比以前有了很大進步。相信我，任何做出口的企業都開始遵從這些規則。

　　記者：成都協會是否需要像您這樣的專家？

　　馬吉永：我的大多職責是與華盛頓打交道。就協會發展而言，確實需要有效代表這個組織的專家，與政府和相關組織溝通。