[生意龍門]做皮鞋別只盯自己腳下
成都“西部鞋都”貴足鞋業的馬志軍最近一段時間老是感到分身乏術,他一邊要忙著企業的出口,一邊還要忙著張羅進出口公司的事。
昨天,原來計劃好要到福建出席一個鞋革行業會議的他,就因為忙取消了這次行程.馬志軍的企業要同時向20多個國家和地區出口女鞋,近到越南、朝鮮,遠至南美洲的委內瑞拉,都有這個成都人留下的足跡,不過歐洲仍然是他最常去的地方。前不久,馬志軍就又到歐洲考察了一圈,“商機太大了”。
因此,最近馬志軍最關心的就是媒體炒得火熱的中國鞋反傾銷話題。“聽一個香港的朋友說,意大利不同意現在歐盟的反傾銷方案,所以短時間內還定不下來。”馬志軍很清楚,在成都的鞋革行業內,一雙出口到歐盟的鞋平均價格大概在10美元左右,能有10%上下的利潤。運氣好的企業,一次下單可以達到10來萬雙。還好,這回歐盟預計征收反傾銷稅的是中國產的勞保鞋與真皮鞋,而四川出口到歐盟的皮鞋大部分為人造革皮鞋。
一個從荷蘭打來的電話找他,這是馬志軍在當地的辦事機構找他匯報最新的銷售情況。為了更好地發展出口業務,他的企業已經在歐洲多個國家設立辦事處,甚至還雇了“洋”辦事員,“要說成本,肯定比直接找代理商高,不過能保證銷路順暢,值得!”
讓馬志軍最放心的是,貴足鞋業的出口“多元化”做得相當好,遠銷歐盟國家,美國、加拿大、南美甚至非洲的南非,就算歐盟真的對中國鞋進行反傾銷,這些市場也能起到很好的分散風險作用。馬志軍惟一不愿涉足太深的是俄羅斯市場,他認為去年溫州同行在莫斯科的遭遇給大伙都提了個醒,“就算歐盟開征反傾銷稅,也比出口俄羅斯穩當。”
馬志軍覺得,企業要進一步發展壯大,不能老盯著出口自家產的鞋子。最近一段時間,他已經開始張羅自己旗下的進出口公司,這個公司除了可以辦理自己的進出口業務,也可以將其他企業生產的鞋子賣往自己熟悉的那些國家和地區。馬志軍還有更多的想法,這一次的歐洲之行,在巴黎、米蘭、倫敦這樣的時尚之都,琳瑯滿目的各類“奢侈品”讓他產生了新的念頭:既然富起來的中國人要打“飛的”到歐洲購物,為什么不在中國多開幾家專業的奢侈品專賣店呢?
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