“明天下午，你們應該來聽聽我的演講！”昨天下午3點30分，西部鞋都公司總經理彭軍向彼得介紹完鞋都的現在和未來時，在座的鞋廠老板們正欲起身離去，彼得突然站起來對大家說。其實彼得的目的并不是推銷自己，他認為在“東鞋西移”的背景下，成都處于“發展最佳時期”，他需要告訴老板們如何將自己的產品賣到美國去。

　　成都的“最佳時期”具體體現在什么地方？美國對成都制鞋業意味著什么？在凱賓斯基酒店，記者對彼得作了專訪。

　　關鍵詞 東鞋西移

　　彼得精彩語錄：東莞確實遭遇了麻煩，我希望這個麻煩能在成都得到解決。

　　記者：你之前不了解成都制鞋業，但到成都來了，是不是與“東鞋西移”有關系？就你的專業眼光來看，中國東部沿海的制鞋企業會不會西移？

　　彼得：東莞是美國鞋類產品最大的采購基地，有上千家工廠生產的鞋產品賣到美國去，但東莞確實遭遇了麻煩，我希望這個麻煩能在成都得到解決。東莞遭遇的麻煩主要有幾個：一是勞動力問題，很多人如今不愿去那里的鞋廠工作；第二就是高工資問題，勞動力不愿去，所以只好提高工資，這使產品成本不斷增高；第三是電力和物流運輸問題。這些問題都使產品成本增高，給鞋產品貿易帶來很大的壓力。我們這次來成都考察，就想知道這里有什么優勢，比如價格、質量、交貨期、工廠的社會責任以及電力等等，其實這些都是成本問題。現在，我至少知道這里有足夠的勞動力和日漸完善的貿易平臺。

　　關鍵詞 反傾銷

　　彼得精彩語錄：美國永遠不會針對鞋產品反傾銷，中國大可放心與我們合作。

　　記者：歐盟對中國鞋產品制定了反傾銷措施，美國將來會不會對中國鞋業來個反傾銷？

　　彼得：美國本土的鞋產業基本上不存在了，需要靠大量進口來滿足人們的需求。目前來看，美國市場上的鞋80%來自中國，而且以中檔為主，價格非常適中，美國人民非常喜歡。我可以告訴大家，美國永遠不會針對中國鞋產品反傾銷，中國大可放心與我們合作。我這次到成都，也是希望能找到新的合作伙伴，讓美國人穿上更好的鞋。如今，歐盟向中國部分鞋類產品征收反傾銷稅，但要知道，這只是鞋類產品中很小的部分，雖然中國企業受到一些影響，但我相信影響并不是非常大，因為我們是歡迎中國鞋的。

　　關鍵詞 女鞋

　　彼得精彩語錄：成都以生產女鞋為主，真是找對路了，光我的太太就有100多雙鞋！

　　記者：成都被譽為“中國女鞋之都”，對成都工廠95%以生產女鞋為主，你怎么看？

　　彼得：(先是詢問身邊3位女士：“你們的鞋柜中有多少雙鞋？”這些女士都回答有五六雙。）我在這里告訴你們，美國女性非常喜歡買鞋，她們的購買力很強。很多女士有30到50雙不同款式的鞋，我的太太就有100多雙皮鞋，我的女兒就更多，這些鞋絕大多數是從中國運過去的。因此我聽說成都的鞋產業以生產女鞋為主時就非常高興，成都真是找對路了，因為女鞋有更大的市場。如果以生產男鞋為主，成都就不會有優勢，因為中國出口到美國的鞋中，女鞋份額更大。

　　彼得在結束采訪時也沒忘記提醒大家去聽他的演講：“要把鞋賣到美國，就必須懂得美國的游戲規則。”