直銷牌照發(fā)放帶來職場(chǎng)新機(jī)遇

　　企業(yè)年薪50萬爭(zhēng)搶直銷人才

　　【本報(bào)訊】如果你有從事直銷行業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)，也許今年能夠找到一個(gè)不錯(cuò)的職位。

　　在國內(nèi)直銷牌照陸續(xù)頒發(fā)之時(shí)，一場(chǎng)直銷人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)悄然拉開序幕：目前，安利、雅芳、如新等跨國直銷巨頭在各地的分公司都在加緊招募員工；一些新加入直銷行業(yè)的企業(yè)，更是求賢若渴。據(jù)透露，目前直銷企業(yè)總監(jiān)級(jí)以上人員的年薪在50萬至100萬元之間。

　　直銷企業(yè)開出“人才大單”

　　“今年安利招聘的前線職位最多，包括收銀員、客戶服務(wù)員等，大約需要700多人。此外，各職能部門也需要聘用很多相關(guān)人員。”安利中國公司人力資源總監(jiān)姚俊介紹。

　　不僅安利公司，包括雅芳、如新、玫琳凱等老牌外資直銷企業(yè)，以及健康元等剛剛進(jìn)入直銷領(lǐng)域的企業(yè)，均開出了人才招聘“大單”。健康元負(fù)責(zé)直銷業(yè)務(wù)的副總經(jīng)理蔡耀光告訴記者，公司直銷專業(yè)人才較為欠缺。記者注意到，近期直銷企業(yè)的招聘廣告頻頻出現(xiàn)在各大人才招聘網(wǎng)站。除了大規(guī)模招聘直銷人員，一些輔助部門，如行政、管理、培訓(xùn)等人才，在直銷行業(yè)內(nèi)也相當(dāng)走俏。

　　資深直銷人才走俏

　　直銷專家王萬軍認(rèn)為，人才短缺已成為直銷行業(yè)的瓶頸。因此，管理運(yùn)營(yíng)人才、高級(jí)業(yè)務(wù)人員、帶有一定專業(yè)知識(shí)背景的專業(yè)人員等資深直銷人才，都將成為招聘熱點(diǎn)。

　　事實(shí)上，這一現(xiàn)象目前已經(jīng)在各大直銷企業(yè)中顯現(xiàn)。尤其是一些曾經(jīng)在安利、雅芳等跨國公司任職的中高層管理人員，成為其他直銷企業(yè)挖角的重點(diǎn)。安利公司的姚俊坦言，在安利北方一些省市負(fù)責(zé)人，有的就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖走。

　　剛進(jìn)入直銷行業(yè)的深圳健康元，對(duì)熟悉直銷行業(yè)管理人才也是青睞有加。蔡耀光坦言，目前健康元關(guān)于直銷業(yè)務(wù)、培訓(xùn)、客戶服務(wù)、IT以及企劃方面的中高層，大部分來自跨國直銷企業(yè)。正式拿到直銷牌照后，公司在全國各地設(shè)立的客服中心，還需要更多具有資深直銷經(jīng)驗(yàn)的中高層人員。

　　在人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，直銷企業(yè)會(huì)開出多少價(jià)碼來籠絡(luò)人才？健康元的蔡耀光沒有透露公司的具體薪酬。但他表示，目前整個(gè)直銷行業(yè)總監(jiān)級(jí)以上的行情，年薪（包括績(jī)效獎(jiǎng)金）在50萬至100萬元之間。“不過，很多跳槽人員的薪金水平并沒有如同外界說的翻了很多倍，大致和以前相差不大，只是有了一個(gè)新的平臺(tái)。”

　　做好直銷商要先學(xué)會(huì)“做人”

　　除了營(yíng)運(yùn)人員和培訓(xùn)人員，招募直銷人員也是近期直銷企業(yè)招聘的“重頭戲”。姚俊說，由于直銷企業(yè)的工作特性是與人打交道，因此安利對(duì)直銷人員的要求是必須具有良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。此外，營(yíng)養(yǎng)品培訓(xùn)師、化妝品培訓(xùn)師等崗位還需要一定的專業(yè)背景。

　　有著四年直銷經(jīng)驗(yàn)的安利直銷商陳慶認(rèn)為，越來越多的公司從事直銷，意味著直銷從業(yè)人員的選擇更多，但她不贊成直銷員頻繁跳槽。她說，從事直銷首先要學(xué)會(huì)做人，才能更容易地推銷產(chǎn)品。“從事直銷行業(yè)并不簡(jiǎn)單，直銷員要比一般銷售人員更懂得顧客消費(fèi)心理，要根據(jù)不同年齡、性別、收入人群的要求，進(jìn)行個(gè)性化的溝通。”