成都鞋有望搭上銷往東歐的直通車——烏克蘭敖德薩州華人華僑聯合會日前與四川西部鞋都有限責任公司簽署戰略合作協議：雙方將在成都和敖德薩州互設辦事處，共同構建一個成都鞋經烏克蘭前往東歐市場的大通道。

　　啞鈴式合作　牽起成都東歐兩頭

　　敖德薩：在一個6平方公里的商城里，將建立“中國女鞋之都”的專營區，成都鞋與溫州鞋、廣東鞋一樣擁有自己在歐洲的檔口，從烏克蘭輻射波蘭、斯洛伐克、羅馬尼亞……敖德薩州華人華僑聯合會將配合西部鞋都國際招商、采購工作，組織采購團到成都進行采購。

　　西部鞋都：將組織企業對烏克蘭進行定期與不定期的市場考察，以推動烏克蘭鞋業專業市場的發展。現在成都鞋在烏克蘭及周邊國家的市場占有率在15%~20%，計劃在3~5年時間里，這個數字可以增加到50%。

　　“這是一個啞鈴式的合作。”昨日，烏克蘭敖德薩州華人華僑聯合會主席、烏克蘭中華總商會常務副會長彭壯接受本報專訪時表示，“兩頭是西部鞋都和敖德薩州華人華僑聯合會，是成都鞋業和東歐市場，中間是合作雙方正在致力打造的銷售渠道。”

　　為何選擇與成都合作

　　優勢1：款式更新更快，更符合貿易商尤其是零售商的需求

　　優勢2：“西部鞋都”這一平臺可在最短時間找到合適企業

　　2004年冬天，烏克蘭敖德薩州華人華僑聯合會開始注意到成都鞋業。彭壯告訴記者：“實話說，成都鞋目前在烏克蘭和周邊國家的銷量不如溫州、廣東鞋。但‘船小好掉頭’，成都鞋款式更新更快，更能迎合貿易商尤其是零售商的需求，因此在東歐市場增長勢頭很猛。”

　　從2005年上半年起，敖德薩州華人華僑聯合會試圖在國內尋求合作機會。“我在網上看到對西部鞋都的介紹，立刻感到這是一個難得的平臺，通過它可以在最短時間內找到合適的企業和鞋。”彭壯說，事實上，把目標鎖定成都之前，他曾考察了東莞、溫州等城市，“但要一家一家地去考察企業的生產能力、資信，對我們來說無疑很困難。”

　　正是有了以上兩個因素，讓雙方的合作順理成章、一見鐘情。

　　如何做大做強成都鞋業

　　方法1：東鞋西移，吸引東部鞋業

　　方法2：集中訂單，降低物流成本

　　對成都鞋的關注讓彭壯開始對“東鞋西移”這些名詞感興趣。今年1月20日，敖德薩州華人華僑聯合會組織了10多家溫州鞋廠到成都考察。“一方面是因為土地、勞動力價格等因素，東部鞋業向西部轉移的趨勢越來越明顯；另一方面，成都正在打造一個鞋業的國際化貿易平臺，為什么不抓住這次機遇呢？船小好掉頭，但船畢竟還小，現在到了上量、做大的時候。”彭壯說，“我注意到前幾天成都正在開‘兩會’，報紙上談得最多的就是‘產業轉移’、‘提高就業’。鞋業是勞動力密集型產業，承接‘東鞋西移’可以一舉兩得。”

　　目前，敖德薩州華人華僑聯合會和西部鞋都公司正在做一件事：在成都建立一個打包站。“以前，成都鞋發往東歐市場的貨量很小，一個鞋廠一次只有1000雙、2000雙。這樣鞋廠就只能等另外的廠家的鞋到了之后才能統一裝進集裝箱。供貨時間和訂單都沒有保證。”有了打包站，把貿易商的訂單集中起來，可以天天裝箱、天天發貨，“每天都有新貨進入東歐市場，客戶不容易流失”。

　　據介紹，敖德薩州華人華僑聯合會正在和香港一家知名物流公司談判，希望幾方共同努力，建立起暢通的物流通道，降低成都鞋進入歐洲市場的物流成本。“再有，穩定的訂單可以保證工廠的開工率，企業的生產成本也會大大降低。香港這家物流公司明天就會到成都考察。”

　　成都回應　提升成都鞋貿易出口額

　　“與烏克蘭敖德薩州華人華僑聯合會的合作，是西部鞋都‘引進來、走出去’戰略的體現。”四川西部鞋都有限責任公司總經理彭軍說，根據合作協議，敖德薩州華人華僑聯合會將組織國際采購商赴蓉采購，這將逐步使成都鞋業打通烏克蘭以及從烏克蘭通往歐洲的全新貿易渠道，提升成都鞋的貿易出口額。

　　據彭軍介紹，明天下午，敖德薩州華人華僑聯合會將在西部鞋都公司招商服務中心舉行一次名為烏克蘭鞋類市場的情況說明會，向成都鞋廠介紹當地貿易、物流等方面的情況。