國際市場是一個較為遙遠和抽象的概念。對于大多數學習和從事國際營銷的中國人來講，國際市場在大部分時間里只存在于文字和圖片中間。國內營銷人員常常就身處在他們的目標市場中，國際營銷人員偶爾出一趟國在很多人看來還是值得羨慕的事情，或者直接就是一種奢侈。

　　國際市場往往還帶有一絲神秘性。這種神秘在很大程度上源于對國際市場的了解不足。語言障礙和某種經濟自卑也增加了想要客觀了解國際市場的難度。

　　此外，信息的傳遞和觀念的改變都需要一定的時間，有時候還需要相當長的時間。

　　在這些因素的共同作用下產生了不少關于國際市場的誤解。這些誤解通常不是完全錯誤——在一定范圍內它們甚至是完全正確的。只是由于這些誤解所依據的事實一般僅是部分的事實，所以結論就出現了不同程度的偏差。

　　以下是關于幾個常見的此類誤解的分別討論。

　　國際競爭比國內競爭更加激烈

　　這一點其實同事實有顯著的偏差。僅以彩電行業為例，除了國內的各家諸侯，在國內市場上幾乎可以找到任何一個國際知名的電視機品牌。上個世紀最后幾年的價格大戰還不知是否要繼續到新的世紀。群雄逐鹿的場面恐怕是舉世無雙。

　　從整體來看，國際市場的競爭者當然更多。但在單個市場上，競爭者可能要少很多。實際上不少國內企業在國際市場上遇到的競爭，有很大一部分來自國內的同行——大家不僅在國內相互殺價，在國際市場上也同樣互相拆臺。

　　國際市場＝發達國家市場

　　這一點嚴格講并非誤解。應該主要是由于媒體的相關宣傳更多的集中于發達國家市場，同時人腦在信息的取舍和記憶上也有偏向——來自歐美的信息似乎比有關非洲的信息更容易被記住，因此逐漸形成了思維盲區。在提到國際市場時的第一反應便是歐美發達國家。

　　但在發達國家之外，還有像南美、南亞那樣的新興市場，和傳統的亞非拉友好國家市場。這些地方的機會，可能還會大過歐美市場。

　　中國產品只能是“大路貨”

　　應該承認，在大多數地方這是不爭的事實。但有兩點值得注意。首先是在前蘇聯和傳統的亞非拉友好國家中，許多中國產品的形象不錯，雖然算不上高檔貨，定位成中檔和中高檔貨是完全可能和可行的。同時，世事總是在不知不覺的變化。五十年前日本人認為美國貨質量好，現在美國人認為日本貨質量更好。過去中國的家電產品在國際市場上不值一提，現在則很多保守的歐洲人也開始接受來自中國的冰箱和空調了。

　　國際營銷需要最好的產品

　　這一點同“國際市場＝發達國家市場”類似，更多的是一種思維盲區。欠發達國家和地區在整體上落后于國內各大中城市的經濟發展水平，因而對商品的需求也會降格以求。然而即使在發達國家和諸如亞洲四小龍和巴西一類的領先的發展中國家，由于市場發展的不均衡，在某些方面也還落后于國內市場的發展。這一點可以繼續舉家電的例子為證，國內城市居民使用的家電產品，很多比美國人用的還先進。