記者 張詠梅 
    2005年，外語培訓市場仍然保持上升勢頭，總體上看，各培訓機構的報名人數大多創歷年新高。一方面，土、洋新面孔紛爭露臉，另一方面知名機構極力擴大地盤，完善硬件設施以及軟件服務。 
　　競爭在扎堆之中求生存 
　　今年的外語培訓市場，培訓機構的扎堆現象猶為突出，最為明顯的有三大區域：中關村地區、CBD中心、長安街沿線。 
　　中關村地區是很多知名培訓機構的發跡之地，擁有豐富的師資、高校等資源，一直是北京英語培訓市場的兵家必爭之地。在中關村的標志性建筑數碼大廈里就聚集有戴爾英語、北京巨人學校、江博激情英語三家英語培訓機構，而洋話連篇雙安分校則落戶在僅與數碼大廈一樓之隔的中電信息大廈，北外成功英語則占領了中關村的西南角，更有為數眾多的小機構散布在密密層層的寫字樓里。11月中旬，新東方剛剛喬遷到海淀中街新居，新航道1000平方米的報名和培訓大廳也在其附近開業，使得這一地區的競爭進入白熱化。 
　　CBD中心及其周邊，眾多外語機構也云集于此，成為北京最熱的外語學習地段。新東方、戴爾、環球雅思、斯坦福等機構齊聚建外SOHO，華爾街、洋話連篇、牛津等機構也都集中于CBD核心國貿地區，在通向建國門的長安街沿線還有貝立茲、北京雅思等機構，EF則在朝陽門占據了主導地位。 
　　長安街沿線的東單、西單和王府井一帶也是英語培訓機構聚集的地區，新東方ELITE精英英語學習中心、洋話連篇、派特森、澳際英語、鄧澤口語和ABC在十里長街一字排開，這一地區以白領為主，口語和高端課程競爭激烈。 
　　外語培訓機構的扎堆現象有其深刻的原因，首先是這些地區人群具有旺盛的學習需求，其次交通便利，還要有品牌機構作為支撐，這種競爭往往會產生一種共生共榮的凝聚效應。分析人士認為，今年的扎堆現象僅僅是開始，從一些培訓機構的發展計劃中可以發現，望京、南城等地區明年也將出現扎堆現象。 
　　高端服務中端價格 
　　今年，以華爾街、戴爾為代表的高端英語培訓機構正在悄悄脫下“長衫”，不斷嘗試新的培訓項目，爭搶中、高端培訓人群。 
　　業內人士認為，中、高端人群仍然是英語培訓購買力最強，且最有培訓需求的群體，由于行業競爭的激烈，今年高端培訓機構在服務內容上保持了一貫的內涵，而在價格上則給予培訓學員適當的優惠。 
　　而以北京新東方學校為代表的強勢培訓機構，根據市場反映，針對高端人群也加大了精品系列的份額，如考研英語、托福、雅思等都推出了精品培訓。 
　　考研培訓走勢強勁 
　　由于今年的各國簽證相對嚴格，特別是美國經歷“9·11”后，對“學生進口”采取緊縮政策，所以各機構的GRE和TOEFL等培訓項目報名人數首次出現明顯下降。而考研英語培訓等卻火爆異常，高校的不斷擴招使“考研大軍”不斷壯大，培訓報名人數較之往年上漲近五成，這和目前大學生的整體就業形勢是分不開的。在許多考研培訓課上出現了人滿為患的現象，過道里都擺上椅子坐了人。有的考研培訓學校甚至租用體育館作教室，好幾個人擠坐在一條長凳上聽課。 
　　英語學習呈現低齡化趨勢 
　　北京新東方學校市場部主任葛文偉介紹說，今年是報名參加新東方外語培訓人次最多的一年，培訓的主流群體包括中學生、少兒和成人。最為突出的是在傳統的考研、托福等培訓項目上，中學生的人數增長速度很快。
　　葛文偉認為，學習英語的主體呈現低齡化表明，我國全民的英語水平在逐步提高，學習英語已經成為一種自覺的、更有計劃的、更有意識的行為。 
　　從個人發展看，從小學到進入職場，一生中會經歷無數次英語考試，這直接導致低齡人群未雨綢繆，提前進入英語培訓大軍。 
　　非英語語種培訓預熱 
　　除常規的英語培訓外，非英語語種培訓開始走俏，北京新東方學校今年嘗試“五一”、“十一”期間推出韓語、日語、西班牙語、德語、法語100句培訓項目，沒想到引來眾多報名者。 
　　此外，掌握第二門外語在時下的就業市場也會增加應聘成功的機會；而打算到法國、德國、意大利等國家留學的人員，則瞅準“只要過語言關，無須學費”的金字招牌，成為非英語語種培訓的學員。 
　　不同需求促進市場細分 
　　今年各家培訓機構紛紛樹立自身品牌，強調特色，從培訓層次、培訓課程以及服務上進行細分。 
　　在口語培訓市場上，瘋狂英語、洋話連篇、EF、新橙等都以外教為賣點；在考試英語培訓上，新東方、環球雅思、英卓英語等都有市場份額；在職業英語方面，貝立茲、新橙、奧瑞根發展迅速；在白領英語“高端”培訓市場中，華爾街英語仍然占據主要優勢。 
　　伴隨著外語培訓市場競爭的白熱化，今年的外語培訓產品更加細分，這一點從北京新東方學校今年新開設的考博英語、高三口語特訓等產品上就可見一斑。 
　　今年的外語培訓市場是消費者理性消費的開始，培訓者學習外語不再熱衷名聲，而是從切身利益出發，選擇最適合自己需要的產品，正因為培訓者的精明和挑剔，培訓機構之間的競爭也更為激烈，服務質量和培訓效果成為制勝的關鍵，培訓機構將被理性消費者逐步“過濾”。