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阿迪在中國：快速增長面臨贗品挑戰

2005-11-21 14:26:29 來源：中國鞋網 http://www.annualhp.com/

    德國運動用品生產廠家阿迪達斯在中國的增長速度超過其它經濟領域。雖然阿迪達斯運動產品在中國的價格并不比德國低，而且仿冒猖獗，但公司管理層估計，在中國的年銷售額不久將攀升到十億歐元。

    在中國的生意是否賺錢？賺多少錢？這是德國企業家最不愿意回答的問題，阿迪達斯董事長海納爾就是其中之一。他說：“從百分比來看，中國是本公司盈利最好的國家之一，銷售額每年翻一番。估計2010年時，僅在中國的銷售額將達到十億歐元。在中國，我們每年新開五百家店面，現在總共已開設了家，而且生意興隆。上一季度，我們的訂單數額又增長了31％。

    然而13年前，當阿迪達斯剛剛進軍中國市場時，業務發展并不十分順利。根據中國政府當年的規定，作為外資企業的阿迪達斯必須與一個中國同行合作才能進入中國市場。今天，阿迪達斯在中國已擁有獨立營業的子公司，銷售中心設于上海最大的商場－港匯廣場。該公司僅在港匯廣場就設有三個分別銷售兒童、中老年人和青年時尚運動用品的專賣店。

    一雙邁迪吾鞋定價五百元人民幣，在中國的阿迪達斯專賣店里并不算貴，因為中國專賣店的價格并不比德國便宜，只有高收入的顧客才買得起。看來，當地具有這樣購買力的顧客不在少數，而阿迪達斯的主要客源是二十到三十歲的年輕人。

    歐洲社會名流，年輕女藝術家施黛拉·邁卡尼是典型的阿迪達斯產品愛用者，一名喜歡說英語的德國公司秘書小姐也是如此，她說：“我非常喜歡阿迪達斯的產品，它是時尚品牌。它的設計令人聯想起香奈爾，非常適合年輕人穿戴。阿迪達斯雖然不便宜，但是很值。我必須存錢購買它的產品。”

    這就是阿迪達斯老板心目中的理想顧客。然而數公里外卻是販賣仿冒產品的襄陽市場。仿冒的阿迪達斯運動鞋，一雙可以還價到一百元人民幣。對于海納爾來說，這是個使他做惡夢的地方。他說：“我曾經去過上海和北京的仿冒市場，但再也不會去了，因為那些仿冒品令我忍不住想掉眼淚。我們與中國政府及工商組織緊密合作，設法一同遏阻仿冒市場的擴張。這項工作絕不輕松，但我相信滴水穿石。假以時日，中國政府肯定能夠克服這個問題，我對此深具信心。”

    海納爾表示，阿迪達斯將繼續拓展中國市場。今年年初，阿迪達斯已接受委托，將為2008北京奧林匹克運動會的中國代表隊提供裝備。海納爾說：“我們已在中國展開大規模宣傳攻勢，宣示我們是中國的伙伴，將與中國奧委會合作，在奧運會中取得佳績。我們將利用為期四年的合作關系，為我們的品牌建立良好的形象和聲譽。”中國獲取的奧運獎牌越多，對阿迪達斯就越有利。