成功有其方法，失敗有其原因。工作目標達成亦是如此。一個企業(yè)的工作指標能否保質(zhì)保量地完成，事關(guān)企業(yè)的發(fā)展大計，牽涉到企業(yè)戰(zhàn)略目標規(guī)劃能否順利實現(xiàn)，也是企業(yè)月度、年度指標能否順利分解的堅實物質(zhì)基礎(chǔ)。影響和阻礙目標達成的因素很多，其中，目標設(shè)定、薪酬設(shè)計、營銷管理、培訓(xùn)機制、營銷執(zhí)行是五個主要因素。  　　1、目標設(shè)定不科學(xué)。目標的制定是一門學(xué)問，因為它關(guān)系到工作人員的薪資考核和職位升遷，所以，需要認真研究和謹慎對待。目標定的太低，易于達成，往往會使工作人員缺乏挑戰(zhàn)精神，容易讓工作人員喪失斗志和激情，從而不思進取，安于現(xiàn)狀；目標定的太高，“踮起腳尖，甚至蹦一下都夠不著”，則是“鞭打快牛”，容易“拔苗助長”，引發(fā)市場后患，不利于企業(yè)和市場的深入持久發(fā)展，因此，制定符合市場實際的、科學(xué)的工作目標尤其重要。既能“加壓”，又能“驅(qū)動”的工作目標才是好的營銷目標。  　　2、薪酬設(shè)計不合理。薪酬體系事關(guān)工作人員“人心向背”，薪酬是激發(fā)工作人員達成目標的原動力，合理的薪酬制度讓人振奮，而不合理的薪酬制度則讓人消沉，設(shè)計公平、公正、公開的薪酬體系是實現(xiàn)工作目標的核心和關(guān)鍵。  　　3、過程管理無跟蹤。很多企業(yè)的工作目標難以達成，往往與其粗放式的無跟蹤的過程管理有很大的關(guān)系。對市場、對工作人員疏于管理的結(jié)果，是公司備受蒙蔽，有時是使企業(yè)“賠了夫人又折兵”，既花了錢，但卻沒有起到應(yīng)有的市場效果。市場的管理由粗放到精細、由量化到細化已成共識，“放鴨子”式的市場管理模式對于工作目標的達成將有百害而無一益，并將隨著市場競爭的白熱化而逐漸淡出市場。  　　4、培訓(xùn)機制不健全。一個企業(yè)最大的損失就是把沒有經(jīng)過培訓(xùn)的工作人員放到市場上，而一個工作團隊最好的成長方式，就是通過培訓(xùn)的平臺，獲得最快、最有效的經(jīng)驗和體會，它對于工作目標的達成，會起到一種內(nèi)在驅(qū)動力的作用。很多企業(yè)為了少投入，多產(chǎn)出，往往不肯在工作人員培訓(xùn)上下工夫，不能把工作人員作為公司最寶貴的市場資源來加以培養(yǎng)和運用，這種“本末倒置”的經(jīng)營眼光與思路，使企業(yè)的目標達成淪為“無水之源，無本之木”，企業(yè)的高速、持續(xù)發(fā)展淪為口號和空談。  　　5、執(zhí)行無打造。目標完不成，其實與工作人員缺乏相應(yīng)的執(zhí)行力不無關(guān)系。對市場缺乏管控、對客戶不聞不問、放任自流甚至“歪嘴和尚念歪經(jīng)”的現(xiàn)象經(jīng)常在市場上演。工作人員不能正確領(lǐng)會公司的戰(zhàn)略意圖和缺乏強有力的執(zhí)行手段，往往使公司的市場管理和市場運作流于形式，工作目標達不成也就不足為怪了。