人們常說，某份工作做久了，身上就會留下這份工作的痕跡。你的氣質、言語、行為、思維方式等都會有意無意地流露出你的職業特性，在某些職業表現得尤其明顯，譬如銷售、培訓師、律師等。所以，有時候不需要通過測評、深入的交談與評估，人們就能通過簡單的接觸憑直覺判斷某人是否合適從事某些工作。當然，作為職業顧問，我會盡量避免這種先入為主的判斷。不過，事實證明很多時候直覺是正確的。 　　Alice去年畢業于上海某大學會計系，大專學歷。這幾年因為大學擴招，她學歷也不高，以及其它一些原因，直到臨近畢業她也沒有找到一份專業對口的工作。最后，經親戚介紹，到了一家工業產品公司做銷售。 　　從第一次與Alice做電話溝通，到和她面談，就覺得她不太適合做銷售。電話中，Alice的聲音很輕柔，說話速度慢，給人不自信、不堅定的感覺；見面后，可以比較明顯地感覺到她的拘謹與不安；談話時，她的眼睛不是看桌子，就是投向遠方，很少與我進行目光的交流；交流中，很多話題都是由我發起，她回答之后我經常需要進一步的追問…… 　　Alice說，自己也覺得不太適應銷售的工作，可現在就業形勢不太好，所以她還是很珍惜這份工作，工作很努力、很勤奮。可是自己的付出并沒有換來業績。自己的直接上司是親戚的好朋友，在他的幫助下，自己每個季度的業績指標才能勉強達成。她覺得，自己的工作方法可能有問題，或者需要參加一些銷售技能方面的培訓，所以前來咨詢。 　　彌補劣勢還是發揮優勢？ 　　對于Alice來說，改進方法、參加培訓能解決問題嗎？還是要考慮其它的解決方案？從直覺、深入的交談與評估后，基本上可以判斷Alice不適合做銷售。即使進行相關的培訓，也是事倍功半，不會有好的效果。 　　《職業興趣》、《能力》兩份測評報告也支持了這種判斷。在職業興趣中，Alice企業型得分很低，即她不喜歡做競爭性強、需要經常與外界打交道，運用溝通能力與說服能力的職業，譬如銷售。她常規型的得分很高，這種類型的人喜歡按計劃辦事，樂于完成指令性的任務，不喜歡冒風險，避免復雜的人際關系，適合從事會計、秘書、公務員這樣的工作。 　　在《能力》測評中，Alice得分最高的是數學，即善于對事物間的關系迅速做出定量的理解、分析和判斷；得分最低的是表達能力，這可是從事銷售必備的一個能力。 　　從她的專業、測評報告都顯示，財務會計的工作更適合Alice。于是我問她喜歡大學的專業嗎？想過尋找財務會計的工作嗎？Alice說挺喜歡自己的專業，而且大學成績也比較好。可是去年尋找工作時，一連串的失敗給了她很大的打擊，令她對自己能否從事這類工作產生了懷疑。 　　她為什么沒有獲得和專業相關的工作呢？經過進一步的了解，可以判斷并不是因為她專業知識與能力的欠缺，而是在于面試中她和人交流溝通的方式，包括禮儀、言談、舉止等。后來我給她的建議是，去尋找財務會計類的工作。并給她提供了溝通方式、面試技巧方面的建議。 　　一個半月后，接到Alice的電話，她告訴我已經到一家工業產品公司做會計助理了，現在的工作狀態好多了。和她接觸以來，我第一次聽到Alice爽朗的笑聲。 　　將你的優勢發揮到極致 　　在職業規劃中，能力是知己的最重要方面。它是事業成功的必要條件，即具備相關的職業能力不一定會成功，但缺乏就肯定不會成功。 　　不同的職業具有不同的能力要求，我們要判斷自己具備從事何種職業的能力，即要知道自己的優勢能力。 　　發現了自己的優勢能力，還要善于運用，否則你的優勢就是白白浪費，毫無價值。就像一顆鉆石，如果沉在海底，就無異于破銅爛鐵，只要把它撈出來，真正使用，才能體現它的價值。 　　我要強調的一點是，每個人最大的成長空間在于其最強的優勢領域，要多花點時間把自己的優勢發揮到極致，而不是花很多時間去彌補劣勢。如果你缺乏空間能力，卻要從事建筑設計；你對數字不敏感，卻在當會計。你不僅很難取得大的成績，甚至工作也會很吃力。彌補劣勢，雖然有時確有必要，但它只能使我們避免失敗，而不能使我們出類拔萃。