吸引溫州鞋業內遷河南，理解并學習“溫州模式”似乎成為一種必然。在“溫州模式”版圖上眾多分支體系中，溫州商會成為一個不容忽視的角色，這個介于政府與市場之間的第三方力量，正逐漸成為溫州人闖蕩四方的心理支柱。 　　在這樣的背景下，找尋溫州商會的河南版本，顯得異常引人關注。7月25日，記者找到了河南國際商會鞋業商會的掌舵人張書宏，并與之對話。 　　《七日財富》:對于“張總”與“張會長”兩個稱呼，你更喜歡哪一個？ 　　張書宏:我更喜歡“張會長”吧。 　　《七日財富》:為什么？ 　　張書宏:因為“張總”代表的是企業身份，更多地以物質價值體現，而“張會長”則更多地以社會價值體現。 　　《七日財富》:河南國際商會鞋業商會成立于什么時間？是一個什么樣的組織？ 　　張書宏:河南國際商會鞋業商會成立于2004年12月3日，現在有會員300多人。它是一個民間組織，也就是所謂的NGO(N　o　n�。璯overn　m　e　n　t　a　l　O　r　g　a　n　i　z　a　t　i　o　n　的簡稱，字面意思是“非政府組織”)。 　　《七日財富》:與政府相比，很多溫州商會都是行業的權威領導者，這是因為他們能更有效地解決一些行業問題。河南國際商會鞋業商會成立以來，是否也起到了類似的作用？ 　　張書宏:這種作用還是很明顯的。雖然商會成立時間不太長，但確實為會員們解決了一些行業上的難題。比如，物流貨運問題。僅去年一年，我們大約為鄭州鞋城商戶節省了2500萬元左右的貨運費。 　　《七日財富》:2500萬元？ 　　張書宏:是。因為涉嫌壟斷經營，鄭州鞋城原來從溫州到鄭州的貨運費一般是50元/件(每件40雙鞋)，經過商會出面，聯合行動，最終使貨運費降到25～30元/件，鄭州鞋城每年的進貨量近100萬件，這樣算下來，這些商戶一年下來要節省2500萬元的貨運費。 　　這件事在電視臺做了專題，很多商戶在拍攝現場都動情地哭了。這就是商會的作用。 　　《七日財富》:作為行業協會掌舵人，你對河南發展鞋業有什么看法？ 　　張書宏:我從微觀事例來說吧。河南發展鞋業已是勢在必行。很多河南鞋商拿到溫州等地的鞋業品牌后，就非常努力地幫他們拓展河南市場，經過一年、兩年甚至幾年的辛苦經營，終于將品牌打響，市場打開，結果，這時溫州鞋廠卻取消了他們的代理權，然后由廠家過來直設經銷處或由他們的親屬來做代理商，舉辦一個訂貨會，就把各市的經銷商給攏過來了。 　　很多河南鞋商對此早有怨言，也早有向生產、加工延伸的愿望。 　　《七日財富》:那么，這些商戶為什么沒有付諸生產、加工的實際行動？ 　　張書宏:建鞋廠是一個系統工程，需要征地、立項等各種手續，還需要鞋材、鞋料等相關產業的配套。很多河南鞋商解決不了這些問題，都選擇去溫州或成都建廠。 　　《七日財富》:如何有效地解決這一問題？ 　　張書宏:這就需要各方面的統一配合，但最好還是先由政府做一個相關的科學規劃。比如，可以籌建相關的鞋業工業園區，這樣，有實力、有需要的商戶才有可能在做好貿易的基礎上，向生產、加工延伸，有效地延長產業鏈條，帶動鞋業整體大產業的全面發展，從而帶動諸多相關產業的發展。 　　《七日財富》:這樣的背景下，商會將扮演什么樣的角色？ 　　張書宏:商會只是在政府與商戶之間起到一個橋梁的作用。它只是眾多力量中的一股，它可以集約地向政府申請土地及相關政策，為商戶做好相關的服務，也為政府減輕一些工作壓力。