銷售點撥:梯子意識
2005-07-23 17:37:10 來源:《銷售與市場》 中國鞋網 http://www.annualhp.com/
一家公司招聘營銷經理,A君、B君、C君進入了由公司老總親自主持的最后一輪考核。
沒想到,老總開車把三個年輕人拉到一座蘋果園里,指著三棵高大的蘋果樹說,你們每人一棵樹,誰摘的蘋果最多,誰就是本公司營銷部經理。老總剛說完,三人立即撲向果樹。A君身高臂長,站在樹下,上下左右開弓,很快就摘了很多蘋果。B君身材靈巧,像猴子一樣爬上樹,閃展騰挪,眨眼間也摘了不少。只有C君又矮又胖,盡管很努力,但摘的蘋果數顯然落后于其他兩人。
“要是有架梯子就好了,可哪里有呢?”C君的大腦急速轉動。“果園門衛大爺那兒會不會有?”想到這,他立即跑到門衛室借了一架梯子。有了梯子,C君摘起蘋果來得心應手。這時,A君、B君遇到了難題:A君雖生得高大,卻怎么也夠不到高處的累累碩果;B君雖身手敏捷,卻不敢爬到細枝上去摘。此時他倆才想到用梯子,可當他倆跑出去找了一圈,哪里還有梯子的影子?等他們氣喘吁吁地跑回來,老總對他們說,不用再比了,我宣布:C君被聘為營銷部經理。雖然C君高大比不過A君,靈巧比不過B君,但他面對困難時,能迅速找到解決辦法,打開局面,這是一個營銷部經理最可貴的素質。A君、B君輸得心服口服。
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