“80年代的小孩太小不能用；70年代出身的30歲以上老中關村太油，也不能用。” 中關村大多數老板心里有這么一條中層管理人才招聘線。那么，正值青春的25～30歲中關村人是不是就成了后備軍呢？ 　　銷售好手不少管理人員寥寥 　　“現在，25～30歲的中層管理人員在中關村實在很難找到，我覺得人才還比較少。”北京鑫科思特總經理孫秀容感慨道，“如果我們能夠找到一個合適的中層管理人員，不要說店長、產品經理，甚至是總經理我也可以讓他做。” 　　店長、產品經理、渠道經理、銷售總監，這些職務在中關村有點規模的渠道型公司里就是對中層管理人員的定義。在中關村，身處這些職務的人并不在少數，從“經理滿天飛”的名片即可看出，那么，這些分銷企業到底需要什么樣的中層管理人呢？ 　　孫秀容說：“中關村銷售好手不少，但是好的管理人員卻很少。”對孫姐來說，她的公司需要的是渠道管理的多面手，“比如，最起碼要對市場很敏感，能夠把握市場趨勢；其次，這個中層管理人員和下級經銷商的老板、業務員都能打交道。如果遇到特殊情況需要渠道一起出某個品牌的產品，他就必須有能力來協調這件事情，降價的時候大家一起降，漲價的時候一起漲；另外，要會處理下級經銷商出現的問題，比如有兩個經銷商為價格掐架怎么辦？你是和稀泥也好用其他手段也好，總之，要能想辦法把事情平息，然后還能大家和和氣氣地做生意；再比如，在該聽話的時候有經銷商沒有聽你的話不按照要求放貨，你該怎么辦？是心胸寬廣地放他一馬還是逮著就治他？治完了還要讓他服服帖帖地再和你合作？這些都是公司中層人員所要具備的處事能力。” 　　北京旭日中升電子技術有限公司也需要中層管理人員，但是和鑫科思特的需求有所不同。“中層管理人員除了對渠道有更強的控制力外，我認為更重要的是，在公司內部要有較強的管理能力。” 旭日中升的銷售總監王建青說，“我是公司的高層管理者之一，因此，對于我來說，我希望能把我的壓力分給下層，就是我們所缺少的中層管理者。一個人最大的精力能管理7個人，公司不斷在擴大，人越來越多，想要公司有更好的發展，上、中、下各個環節都要銜接上。如果有一個出色的中層管理人員，他能管理出一個優秀的團隊，那么，我們對下邊的渠道一定會有更好的控制力。” 　　本事大了 毛病卻多了 　　上個世紀80年代初出身的人，在中關村很多人的眼里還是“孩子”。雖然早已過少年時代，但是在中關村只有一兩年的工作經驗，卻讓老板們不約而同地打上了“閱歷較少、沒有經過摔打”的評語。 　　如果說年齡小閱歷少是老板認為不適合做中層管理人員的理由，那么為什么30歲以上的老中關村也被拒之門外呢？ 　　孫秀容表示，30歲以上的老中關村往往有這樣或那樣的能力，做起業務來也是一把好手，但是，這樣的人已經形成了自己那一套做事方式和思路，很難和他新進入的公司形成文化上的融合，這樣的人難用。 　　“用這樣的人也可以，前提是公司要為他搭建一個適合他發展的平臺，否則這樣的人肯定是用不好的，或者用不了。他已經在中關村做了很久了，讓他來適應我們的方式不太可能。”王建青說。 　　更讓老板們擔心的還不止這些。一位做數碼產品起家的中關村老板說，自己的公司只用兩種人，一種是大學剛畢業的學生，一種是以前從未在中關村從事過任何工作的人，公司愿意花時間把招進來的新員工培養成中層管理干部，“外邊的人不好用的，不要說他的背景你要考慮，有時候，連他進公司的目的你都要去考察。” 　　“上個月我剛剛開除了一個員工，就是因為他在外邊炒貨，雖然他只炒了一臺產品，賺的差價也就只有10塊錢，也許他在以前的公司還能混得過去，但是在我們公司就不行。”老板阿強說，“炒貨是非常不好的，置公司的整體利益于不顧。” 　　這些都是因為很多老中關村在村里混得太久，沾染了不好的習慣，或者適應了一些以前的公司不規范的操作手法。這也是讓老板們拒絕30歲老中關村的理由。 　　25～30歲的中關村人的尷尬 　　也許，看到這里，我們想，25～30歲的中關村人可能是老板們關注的人才后備軍了。但是老板們依然要“挑剔”他們。這又是為什么呢？這個年齡段的中關村人好做老板夢。 　　小林就是一個不踏實的典型例子。正值25歲的小林在中關村已經闖蕩3年了。3年前，剛到中關村的小林進了一家做數碼相機的公司，那個時候數碼相機爭奪國內市場的良好時機。借著這個時機，小林很快就成為了開拓業務的好手，升職為公司的中層管理人員。不過他并不安心做一個“中層”，“不想做將軍的兵不是好兵”他想。于是，小林自己注冊了一個公司，做起數碼相機、MP3等數碼產品的代理。 　　“中關村很多人都是銷售好手，但是讓他自己出去帶三五個人單練，恐怕問題就出來了。”小林也沒有跳出這個圈。他進了幾百個MP3一直到現在都沒有甩干凈。和現在流行的MP3相比，他的MP3只能用“原始”來形容。就這一批MP3讓小林虧了上萬元。因為傷了元氣，小林的公司很快就衰竭了。現在小林又轉回到了原地：求職打工。 　　像小林一樣的人想法都很簡單，以為只要賣貨、炒貨就賺錢。“中關村再也不是五六年前的中關村了，以前小柜臺炒一單掙個萬把塊錢并不是神話，而現在想都不要想。”小林自我總結道，“另一方面，他們覺得反正肉都爛在鍋里，錢怎么都是自己的，沒有財務管理意識，其實自己的賬目已經很混亂了，今天賣多少貨，賺了多少錢，賬都不算。” 　　“也許就是因為有這樣一幫人想做老板的人存在，才把市場炒得火熱。但是他們過了這個坎兒，可能就會換種方式來思考什么是成功了。”王建青說。也許，加入到中關村規模較大的公司成為或者逐漸成為中層管理者是一個規避失敗的不錯之選。“他們可以在銷售方面做些努力，成為一流的銷售人才；或者，拓展自己管理團隊的能力。我們公司招聘了一些人員，他們曾經在中關村做過兩三年，經過篩選后，我們再慢慢培養起來。現在我們公司的核心骨干基本都是這樣培養起來的。”