虛擬城市“市長”劉峰
2004-05-17 10:03:23 來源: 中國鞋網 http://www.annualhp.com/
前年秋天,劉峰回北京公差,下了機場打車。司機跟他聊上幾句,好奇地問:"您是北京人?""怎么不是?"他笑著反問。"不象啊!"司機搖搖頭。劉峰心里頗感詫異:在土生土長二十多年,才去上海創業一年,口音不至于變得這么快吧?
1998年,劉峰剛念完清華大學自動化系研究生。兩年半時間,他建設了一個龐大的網上城市,做CEO的感覺象當市長。市里有170多萬的"居民",面積大得無法統計,空間廣得難以估量,還有個特別的名字叫"第九城市"()。
(一)
大學畢業時,劉峰的理想并非出國深造、去外企打工,而是找家小公司,能發揮所學,與公司共同成長,體味過程的煩惱和喜悅。在EPSON公司做了不到兩個月的技術,他就毅然決定辭職,到上海創業。
"我們三個人想做家純技術的公司,研究網絡廣告的管理發布系統,國外在這方面有成功的先例。"劉峰說他來上海的原因挺簡單,"我的聯合創始人在上海,初期投資和關系在上海,而且上海的網站競爭不象北京那么激烈,可能做起來容易成功。"他找到兩個中學時認識的好朋友:秦潔和周靜斐,均畢業于上海交通大學。
98年12月,為加快發展速度,他們收購了個人網站"凱利天空"。當時,凱利的個人郵件做得很好,而且有相當的知名度。這筆交易花了10幾萬人民幣,換來10多萬的用戶,劉峰覺得很值,"我們的想法就是要改造它,拿到用戶后好做網絡廣告。"
他們吃下"凱利"后,朝門戶方向努力。做了幾個月,問題接踵而至。郵件系統、個人主頁和網上論壇,都要花力氣去逐個改造,投入的人力、物力越來越多,感覺越做越象新浪、網易。"每塊業務都覺得挺有希望,前景又都不明朗,種子基金二、三百萬人民幣也花不了很長時間。所以,要忍痛割愛,剔除某些東西,重頭再來!"
創業伙伴秦潔提出做游戲社區,從單純的內容服務轉向開拓網上的游戲開發,包括網下的軟件代理。"我和周靜斐都反對,覺得游戲這個概念不夠好,咱中國人老想著它會影響學習和工作,還不如做純粹的技術。有段時間,我們三個,只要見面就為這事爭得面紅耳赤,最后,周靜斐被秦潔說服了,兩票反對變成兩票贊成。"當CEO的劉峰,喜歡把自己的問題提出來,大伙一塊討論,經過反復論證,轉型的策略才會更加完善。
(二)
從99年3月決定改做游戲社區,劉峰和同事整整花了5個月搞開發,8月31日,全新的Gamenow網站正式問世。顧名思義,新網站的目標直指游戲,他們計劃先把游戲做好,再進軍電影、CD等市場。"當時,怎樣賺錢的問題想得不確切,曾經理想地認為單純做廣告也能贏利。比如,網站給網友錢,他們訪問100次,可以獲得1元的廣告費,我們從商家那里拿錢,賺中間的差價,現在看來這種方式遠遠不夠。"
從98年年中到99年歲末,劉峰一直吃住在公司。白天辦公的地方,晚上從柜子里拿出棉被,打個地鋪就能過夜。"也沒啥上下班時間安排,醒了開始工作,睡覺了才算下班,白天很少出門,有時乘著吃晚飯的空檔出去轉轉。曾經有三個月,我每天晚上只吃一種飯,那種普通的菜飯,10塊錢左右,樓下餐館天天能買到。"他去老地方"小木屋",服務員總不解地問:"不吃點別的?""不吃。"其實,劉峰也想換口味,但有些不習慣上海菜,索性堅持不變。沒有洗衣機,他自己動手,洗完了晾在辦公室外的陽臺上風干。
在1999年1月份的CNNIC調查中,Gamenow名列娛樂類網站冠軍,綜合排名第13位。"有段時間,所有人上網總開著兩個頻道,一是我們自己的網站,另一個就是網易。起初,網易北京站有200多,我們剛起來,大概幾十個,1個月后,已經難分高低,我們再和它的廣州社區比,很快又超過了……"排名結果公布后,全公司驚喜不已,"高興能從他們的內心深處透出來。"沒花什么錢去炒作,做到這樣也算奇跡。目前,網站的最高在線"居民"超過2.5萬。
2000年5月31日,正式更名為,中文名為"第九城市"。劉峰說,改名只是表面工作,實際上公司要把角色從"網上社區"轉變成"娛樂生活頻道",做真正的虛擬城市。他們在網上向網友公開征集新名字,收到10000多個創意。"四、五十個人專門開會,把經過篩選過的侯選名寫在白板上,大家站起來各自發表意見,喜歡的原因,不喜歡的理由,都擺了一遍,最后投票總算過了半數!" 投完票,選中"第九城市"。有人說,游戲是繼電影、音樂、美術等八大藝術后的第九種藝術,"城市"則體現出網絡社區的特色,"第九城市"合二為一,再合適不過。"被臺灣人注冊了,一聯系,對方開價太高,要10萬美金!于是,挑了美國人注冊的"",委托中介公司,付3000美金搞定。
(三)
"九城"改名后兩個月,劉峰提出把"互動娛樂"作為網站的發展方向。他認為,虛擬城市僅是外在的表現形式,互動娛樂才是服務的本質內涵。他們要做"網上迪斯尼",充分釋放網上娛樂互動性的最大特點。
采訪時,劉峰習慣性從文件袋里抽出張紙,邊說邊用筆在上頭涂寫。我問公司的收入來源有哪些,他畫出兩個部分:網絡廣告和用戶付費。"九城"的廣告有點特別,來自banner等傳統形式的銷售額不超過10%,大多數廣告與內容相結合,"隨風潛入夜,潤物細無聲"。"其實,就是把商品的信息自然地轉換到生活娛樂和游戲中去。比方說,針對某方便面牌子,我們設計了一個游戲,讓你在家里做方便面選配原料時,把產品的特色巧妙地穿插進去。"傳統廣告商日思夜想,想把品牌滲進日常生活,借助網絡的虛擬社區和社會,也能殊途同歸。
圣誕節剛過,"九城"開始售賣獨家制作的"游戲卡",面值10-20元不等,對新開發的"貝克街偵探所"里的游戲實行限制性有償服務。這種儲值游戲卡的出現,傳遞出"九城"開始收費的訊悉。向用戶收費看起來是個冒險的事情,可網友的回饋鼓舞人心,頭兩天,銷售額就超過1萬塊。
"錢多有錢多的辦法,錢少也有錢少的辦法"。"九城"頭筆天使基金200多萬人民幣,到2000年年初才花完,4月份,完成一期融資,晨興集團投了410萬美元。"我們的管理思路很清晰,利用現有的條件,根據發展規律來辦事。目前,正進行二輪融資,現在市場不太好,公司的價值容易被評估得很低,但我對網站本身有信心!"
他給公司定了個目標,2001年5月前,達到日常的收支平衡。"我們的花費控制比較嚴,歷史上所有的廣告費加起來沒滿300萬,另外,整個公司80人左右,人員增長比較穩定,沒有過度的膨脹期。"公司沒有專門做公關的人,朋友開玩笑說,清華出來的學生都很低調,不愛搞宣傳。
劉峰要把"九城"建成世界上人口最多、規模最大、最快樂的城市!"一個好的故事容易編,能把故事一步步變成現實的人很難找,我很高興,我們的團隊就是這樣的人。"
1998年,劉峰剛念完清華大學自動化系研究生。兩年半時間,他建設了一個龐大的網上城市,做CEO的感覺象當市長。市里有170多萬的"居民",面積大得無法統計,空間廣得難以估量,還有個特別的名字叫"第九城市"()。
(一)
大學畢業時,劉峰的理想并非出國深造、去外企打工,而是找家小公司,能發揮所學,與公司共同成長,體味過程的煩惱和喜悅。在EPSON公司做了不到兩個月的技術,他就毅然決定辭職,到上海創業。
"我們三個人想做家純技術的公司,研究網絡廣告的管理發布系統,國外在這方面有成功的先例。"劉峰說他來上海的原因挺簡單,"我的聯合創始人在上海,初期投資和關系在上海,而且上海的網站競爭不象北京那么激烈,可能做起來容易成功。"他找到兩個中學時認識的好朋友:秦潔和周靜斐,均畢業于上海交通大學。
98年12月,為加快發展速度,他們收購了個人網站"凱利天空"。當時,凱利的個人郵件做得很好,而且有相當的知名度。這筆交易花了10幾萬人民幣,換來10多萬的用戶,劉峰覺得很值,"我們的想法就是要改造它,拿到用戶后好做網絡廣告。"
他們吃下"凱利"后,朝門戶方向努力。做了幾個月,問題接踵而至。郵件系統、個人主頁和網上論壇,都要花力氣去逐個改造,投入的人力、物力越來越多,感覺越做越象新浪、網易。"每塊業務都覺得挺有希望,前景又都不明朗,種子基金二、三百萬人民幣也花不了很長時間。所以,要忍痛割愛,剔除某些東西,重頭再來!"
創業伙伴秦潔提出做游戲社區,從單純的內容服務轉向開拓網上的游戲開發,包括網下的軟件代理。"我和周靜斐都反對,覺得游戲這個概念不夠好,咱中國人老想著它會影響學習和工作,還不如做純粹的技術。有段時間,我們三個,只要見面就為這事爭得面紅耳赤,最后,周靜斐被秦潔說服了,兩票反對變成兩票贊成。"當CEO的劉峰,喜歡把自己的問題提出來,大伙一塊討論,經過反復論證,轉型的策略才會更加完善。
(二)
從99年3月決定改做游戲社區,劉峰和同事整整花了5個月搞開發,8月31日,全新的Gamenow網站正式問世。顧名思義,新網站的目標直指游戲,他們計劃先把游戲做好,再進軍電影、CD等市場。"當時,怎樣賺錢的問題想得不確切,曾經理想地認為單純做廣告也能贏利。比如,網站給網友錢,他們訪問100次,可以獲得1元的廣告費,我們從商家那里拿錢,賺中間的差價,現在看來這種方式遠遠不夠。"
從98年年中到99年歲末,劉峰一直吃住在公司。白天辦公的地方,晚上從柜子里拿出棉被,打個地鋪就能過夜。"也沒啥上下班時間安排,醒了開始工作,睡覺了才算下班,白天很少出門,有時乘著吃晚飯的空檔出去轉轉。曾經有三個月,我每天晚上只吃一種飯,那種普通的菜飯,10塊錢左右,樓下餐館天天能買到。"他去老地方"小木屋",服務員總不解地問:"不吃點別的?""不吃。"其實,劉峰也想換口味,但有些不習慣上海菜,索性堅持不變。沒有洗衣機,他自己動手,洗完了晾在辦公室外的陽臺上風干。
在1999年1月份的CNNIC調查中,Gamenow名列娛樂類網站冠軍,綜合排名第13位。"有段時間,所有人上網總開著兩個頻道,一是我們自己的網站,另一個就是網易。起初,網易北京站有200多,我們剛起來,大概幾十個,1個月后,已經難分高低,我們再和它的廣州社區比,很快又超過了……"排名結果公布后,全公司驚喜不已,"高興能從他們的內心深處透出來。"沒花什么錢去炒作,做到這樣也算奇跡。目前,網站的最高在線"居民"超過2.5萬。
2000年5月31日,正式更名為,中文名為"第九城市"。劉峰說,改名只是表面工作,實際上公司要把角色從"網上社區"轉變成"娛樂生活頻道",做真正的虛擬城市。他們在網上向網友公開征集新名字,收到10000多個創意。"四、五十個人專門開會,把經過篩選過的侯選名寫在白板上,大家站起來各自發表意見,喜歡的原因,不喜歡的理由,都擺了一遍,最后投票總算過了半數!" 投完票,選中"第九城市"。有人說,游戲是繼電影、音樂、美術等八大藝術后的第九種藝術,"城市"則體現出網絡社區的特色,"第九城市"合二為一,再合適不過。"被臺灣人注冊了,一聯系,對方開價太高,要10萬美金!于是,挑了美國人注冊的"",委托中介公司,付3000美金搞定。
(三)
"九城"改名后兩個月,劉峰提出把"互動娛樂"作為網站的發展方向。他認為,虛擬城市僅是外在的表現形式,互動娛樂才是服務的本質內涵。他們要做"網上迪斯尼",充分釋放網上娛樂互動性的最大特點。
采訪時,劉峰習慣性從文件袋里抽出張紙,邊說邊用筆在上頭涂寫。我問公司的收入來源有哪些,他畫出兩個部分:網絡廣告和用戶付費。"九城"的廣告有點特別,來自banner等傳統形式的銷售額不超過10%,大多數廣告與內容相結合,"隨風潛入夜,潤物細無聲"。"其實,就是把商品的信息自然地轉換到生活娛樂和游戲中去。比方說,針對某方便面牌子,我們設計了一個游戲,讓你在家里做方便面選配原料時,把產品的特色巧妙地穿插進去。"傳統廣告商日思夜想,想把品牌滲進日常生活,借助網絡的虛擬社區和社會,也能殊途同歸。
圣誕節剛過,"九城"開始售賣獨家制作的"游戲卡",面值10-20元不等,對新開發的"貝克街偵探所"里的游戲實行限制性有償服務。這種儲值游戲卡的出現,傳遞出"九城"開始收費的訊悉。向用戶收費看起來是個冒險的事情,可網友的回饋鼓舞人心,頭兩天,銷售額就超過1萬塊。
"錢多有錢多的辦法,錢少也有錢少的辦法"。"九城"頭筆天使基金200多萬人民幣,到2000年年初才花完,4月份,完成一期融資,晨興集團投了410萬美元。"我們的管理思路很清晰,利用現有的條件,根據發展規律來辦事。目前,正進行二輪融資,現在市場不太好,公司的價值容易被評估得很低,但我對網站本身有信心!"
他給公司定了個目標,2001年5月前,達到日常的收支平衡。"我們的花費控制比較嚴,歷史上所有的廣告費加起來沒滿300萬,另外,整個公司80人左右,人員增長比較穩定,沒有過度的膨脹期。"公司沒有專門做公關的人,朋友開玩笑說,清華出來的學生都很低調,不愛搞宣傳。
劉峰要把"九城"建成世界上人口最多、規模最大、最快樂的城市!"一個好的故事容易編,能把故事一步步變成現實的人很難找,我很高興,我們的團隊就是這樣的人。"
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