“有了機會，最后還是靠自己；為了生存，必須實實在在做事。”“我想，海外學(xué)子和國內(nèi)人才在IT企業(yè)都有很好的條件服務(wù)于IT企業(yè)。這是因為本地人才能充分了解市場和顧客需要，而海外留學(xué)人員經(jīng)歷較為豐富，有助于公司拓展業(yè)務(wù)。但最重要的是如何融合兩者所長，發(fā)揮最大的效用。這也是杰爾的人才策略。”

　 屬于“海歸派”的周貞宏博士說，自己在中國和在美國的生活經(jīng)歷正好是一半一半。與許多國內(nèi)的學(xué)子赴美求學(xué)不太一樣的是，他的異國之行是從中學(xué)開始的。

　 求學(xué)之路

　 1983年，周貞宏隨父親和妹妹移民美國，來到紐約。全家在美國的伯伯的幫助下經(jīng)營一家小中餐館。周貞宏回憶當(dāng)時情景，他是邊上高中邊幫助家里打理飯館生意，早上到下午三點上學(xué)，三點后至深夜在飯館干活，經(jīng)歷了一生最艱難也是最難忘的日子。經(jīng)過了幾個月的語言適應(yīng)之后，加上國內(nèi)基礎(chǔ)教育較好，他的高中學(xué)習(xí)很順利。高中老師形容他“上著課睡覺都能考高分”。

　 在他讀大學(xué)一年級時，母親和另外兩個妹妹來到美國。這時餐館生意不好，于是家里賣掉了餐館并還清借款。由于在高中時期已經(jīng)開始修讀大學(xué)課程并拿到大學(xué)的部分學(xué)分，他的大學(xué)課程在三年內(nèi)便全部修完。為支持自己的學(xué)業(yè)和幫助家用，其間他不停地打工，去過律師樓，也到過快餐店。高中和大學(xué)時期的半工半讀經(jīng)歷，對他后來的成長產(chǎn)生了深遠的影響。

　 自從上高中后就完全獨立的周貞宏認(rèn)為，有了機會，最后還是靠自己；為了生存，必須實實在在做事。所以，他為自己選擇的大學(xué)專業(yè)，是非常實際的“DoubleE”（電機工程）。

　 美國的學(xué)制相當(dāng)靈活，周貞宏大學(xué)二年級便在教授指導(dǎo)下做論文，論文涉及半導(dǎo)體激光器的研究、測試及分析。出色的成績，使他得以從大三暑假就開始在IBM紐約的研究中心從事前沿科技的研究工作，進行超大規(guī)模集成電路的研發(fā)。兩個暑假的IBM工作經(jīng)歷，多篇論文，不僅是他從事研究工作的很好開端，同時為他奠定了繼續(xù)深造的基礎(chǔ)。

　 大學(xué)畢業(yè)后，周貞宏同時申請了四所著名工程學(xué)院的研究生：康乃爾、耶魯、哥倫比亞大學(xué)和麻省理工學(xué)院（MIT）。申請全部被接受，他最終選擇了麻省理工學(xué)院電機工程和計算機系。幸運的是，他得到全美只有25個名額的“貝爾實驗室博士獎學(xué)金”。入校不久，周貞宏就在學(xué)校的1990年創(chuàng)業(yè)競賽中獲得優(yōu)勝獎金。這是MIT開風(fēng)氣之先的一項賽事，后來被多家美國大學(xué)效仿，在國內(nèi)清華也有類似的創(chuàng)業(yè)大賽。攻讀博士學(xué)位期間，他獲得了兩項專利，其中一個是立體顯示器（由五人小組共同獲得），另一個是在貝爾實驗室進行的高強度研究。

　 為中美溝通技術(shù)之橋

　 1994年初，周貞宏正式來到AT&T設(shè)于北京的中國區(qū)總部工作。周貞宏也曾想過自己創(chuàng)業(yè)，開辦高科技公司，但他最終還是選擇了資助他求學(xué)的AT&T，選擇了在中國發(fā)展。從1995年開始，他任AT&T無錫合作項目總經(jīng)理，主持AT&T參與的中國八五計劃重點工程——908工程，在無錫建廠，對0.9微米CMOS超大規(guī)模集成電路實行技術(shù)轉(zhuǎn)讓。他負責(zé)整個工程的協(xié)調(diào)管理，正是從這個時候開始，周貞宏的工作無形中從學(xué)院式的研究開發(fā)轉(zhuǎn)型到了制造業(yè)的生產(chǎn)管理。

　 實施技術(shù)轉(zhuǎn)讓是中外技術(shù)合作的重要模式之一，但也經(jīng)歷了幾個不同的階段。六五計劃時期，外方只教給中方如何操作，只按按鈕不回答任何提問；七五計劃時期，只要你能提出問題對方就予以解答；而在代表AT&T實施八五計劃時期的908工程技術(shù)轉(zhuǎn)讓項目時，周貞宏更注重新的伙伴式合作模式：嘗試站在技術(shù)引進者的立場上考慮問題。在主持無錫的0.9微米CMOS超大規(guī)模集成電路技術(shù)轉(zhuǎn)讓項目過程中，周貞宏發(fā)現(xiàn)，中國科技人才其實很多，但是將技術(shù)市場化的綜合能力差，應(yīng)用能力差。因此，他不僅為中方考慮在技術(shù)引進后的實際應(yīng)用，還主動培訓(xùn)未來開發(fā)與應(yīng)用的團隊，甚至包括為他們補習(xí)英文。

　 成功在于選擇

　 1998年，周貞宏擔(dān)任美國朗訊科技上海辦事處首席代表，工作從生產(chǎn)管理再度轉(zhuǎn)型到銷售管理，負責(zé)技術(shù)支持與銷售管理。朗訊科技是由AT&T分拆成立的，2000年初，前朗訊科技微電子部再次分拆成立杰爾系統(tǒng)有限公司，周貞宏出任杰爾系統(tǒng)（上海）有限公司董事長兼董事總經(jīng)理。

　 從攻讀微電子學(xué)博士，到在貝爾實驗室取得專利，周貞宏似乎應(yīng)該在研究開發(fā)領(lǐng)域一直走下去，而他卻選擇了從研究開發(fā)到生產(chǎn)管理、再到銷售管理三個角色的連續(xù)轉(zhuǎn)換，也非常難得地獲得了在不同領(lǐng)域的經(jīng)驗。周貞宏以為，這種角色轉(zhuǎn)換不僅是個人提高的絕好機會，更是造就技術(shù)公司管理人員的很好途徑。研究開發(fā)人員的特點是深入而專一，生產(chǎn)管理人員的特點是規(guī)范而周密，銷售管理人員的特點則是跟隨市場的發(fā)展方向靈活而善變。而技術(shù)研發(fā)的目的，是讓技術(shù)通過生產(chǎn)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，并最終走向市場。因此，當(dāng)技術(shù)理念、生產(chǎn)理念與市場理念融為一體的時候，管理理念也將達到一個新的境界。

　 周貞宏介紹說，杰爾系統(tǒng)在上海、北京、深圳等地的員工全部是國內(nèi)高科技人才。亞太區(qū)總部已由東京遷到香港，下一步計劃是在兩至三年內(nèi)遷至上海，將中國作為杰爾在亞太區(qū)的中心。目前，杰爾系統(tǒng)與許多國內(nèi)手機廠商保持著密切合作，如向廈新、首信、康佳等廠家等提供整套的解決方案和全面的技術(shù)支持，這種支持貫穿從設(shè)計、技術(shù)、培訓(xùn)、生產(chǎn)到完成產(chǎn)品的全部過程。這些合作并不僅僅著眼于即時利益，往往一個項目要經(jīng)過兩三年培訓(xùn)和扶植后才能進入生產(chǎn)穩(wěn)定期，只有在客戶的產(chǎn)品實現(xiàn)規(guī)模效益后，杰爾系統(tǒng)才有可能隨客戶的產(chǎn)品獲得銷售利益。

　 周貞宏認(rèn)為，中國的通信半導(dǎo)體技術(shù)雖然起步較晚，但開放的中國更可以利用發(fā)達國家已經(jīng)成型的技術(shù)，省去中間不成熟的研究過程，迅速縮短差距，因此與發(fā)達國家的差距已越來越小。事實上，中國在某些領(lǐng)域已經(jīng)處于世界領(lǐng)先的位置。隨著申奧成功和加入WTO，中國在國際社會的地位日益重要，經(jīng)濟建設(shè)的迅猛發(fā)展將給通信產(chǎn)業(yè)帶來新的突破。美國出現(xiàn)的經(jīng)濟調(diào)整可能會使全球經(jīng)濟增長放緩，但中國的增長潛力是不容置疑的，這正可以吸引到更多的國際投資，給中國帶來更大的發(fā)展機遇。