上海人，掛一副眼鏡，算賬精明，但直脾氣和說話的大嗓門更像是個北方漢子。在中國證券市場上闖蕩多年，他的江湖名聲不錯，但爭議一直不離其左右。

崇拜者和競爭對手對他持有不同的理解，但在有一點上卻達成了共識：他對如何賺到錢有著極端良好的感覺和“不同尋常”的想法，是個無法仿制的“賺錢機器”。驚人的利潤是他得到如此評價的最好證明：

在他將上海靜安證券營業(yè)部帶入申銀證券之后，這個營業(yè)部的收入從40多萬躍至3年后的利潤1個億。在他將因國債風(fēng)波而虧損13億的萬國證券并入申銀證券5個月后，申銀萬國證券賺到了6億的利潤。而在20個月以前，他“不同尋常”的想法再一次改變了他的職業(yè)方向，他現(xiàn)在的身份是：闞治東—深圳創(chuàng)新科技投資公司的副董事長兼總經(jīng)理。

在這個由深圳市政府牽頭發(fā)起設(shè)立的風(fēng)險投資公司里，闞治東這架“賺錢機器”繼續(xù)熱切飛快地運轉(zhuǎn)著，創(chuàng)新投資公司前四個月就有了2012萬元的利潤，接下來的12個月里，又賺到了9158萬元。而在今年，闞治東的目標是實現(xiàn)利潤2個億。

“賺錢機器”的賺錢買賣

拋開創(chuàng)新投資不說，闞治東做的賺錢買賣大多在上海。時間大多分布在1988年到1997年期間。1988年，浦江飯店里暖意融融，在這里有免費食堂，亦可免費洗澡。工商銀行上海信托投資公司總部就設(shè)在這里，由于在各分支機構(gòu)開展了租賃和有償貿(mào)易業(yè)務(wù)，掙了大筆的錢，上海信托年盈利5000萬，在全國的信托公司里，利潤最高，職工待遇最好。工作有分支機構(gòu)的人去做，總部的職員每天只等把下面交上來的錢匯總，便皆大歡喜了。浦江飯店三樓有陽臺的房間正是闞治東的辦公室。外面的景致正好。可是，闞治東的心思顯然不在這里。上海信托的老總派他分管證券和投資業(yè)務(wù)。要知道在1988年，做證券投資可不是容易的事。上海信托旗下有兩家證券營業(yè)部，靜安和虹口。其中靜安營業(yè)部被當作是改革開放的窗口，終日有人前去參觀。外國人跑去看了看，回來說，這是世界上最小的證券交易所。

話雖如此，但闞治東不高興了：整天說說唱唱，拍拍照片算什么本事？靜安營業(yè)部一年才掙40多萬，交了房租再加上員工工資，不用想也是虧本的。但不好干的事也總要有人去做，于是闞治東這個副總經(jīng)理責(zé)無旁貸，去啃硬骨頭。做了一陣子，闞治東提出，證券業(yè)務(wù)一定要獨立出來。

同樣也是在這一年，全國各地都開始搞證券公司，人民銀行也趕在浪尖上成立了一家叫做“申銀證券”的公司。可是申銀證券剛成立，就被指稱“人民銀行也做證券，好像不太像話”，于是停頓了下來，只扛著一個“申銀”的空殼，一直沒開展業(yè)務(wù)，直至電真空A股的發(fā)行。

闞治東和萬國證券、海通證券為電真空A股搶得不可開交。以致人民銀行最后站出來說，由人行的申銀證券牽頭，發(fā)行股四家平分。話出口，申銀、闞治東、萬國、海通證券各分到了一份股票。而這也可以說是申銀唯一的一筆業(yè)務(wù)。但是此后不久，受到六·四事件影響的股市一路下挫。申銀拿到的股票半點也沒賣出去。想把證券業(yè)務(wù)獨立出來的闞治東看準了申銀的空殼，幾經(jīng)周折從人民銀行手里接收了經(jīng)營不善的申銀。有意思的是，在闞治東接手申銀之前，人民銀行最擔(dān)心的就是闞治東會不會同意要那一份沒賣出去的電真空股票。

人民銀行的人和闞治東談判：“你要接受申銀，我們同意。但這部份股票你必須要。另外，現(xiàn)在外面的價格太低，我們的股票是1.02元一股，你能不能搞的貴一些？”

闞治東答：“算了，我不會讓你們吃虧，1.05元全要了，給你利息如何？”人民銀行的人聽聞很高興，馬上向上匯報，人行的領(lǐng)導(dǎo)也很高興，表揚說，“闞治東這個人還是比較顧全大局的。把申銀交給他吧。”

2個月后，闞治東將原有的證券營業(yè)部裝進了申銀的空殼，新申銀正式掛牌。此時，上海的股票價格已經(jīng)漲了上去，闞治東接手的電真空股一下子賺了1500多萬。時任工行上海分行行長的毛應(yīng)梁對闞治東一下子就賺了這么一大筆錢很是興奮。然而不久以后，毛應(yīng)梁卻調(diào)任了人行上海分行行長，于是毛應(yīng)梁對闞治東打趣地說“原來這筆錢還是我送給你的”。

在闞治東正式打出“申銀”旗號后的第一年，申銀有了500多萬的利潤，第二年攀升至2000多萬，第三年利潤1個億，第四年利潤2.5億，直至后來的6個億，一路呈直線上揚。闞治東的申銀以3個營業(yè)部，40來號人，號稱“全國最大的證券公司”，所有指標均排在國內(nèi)券商第一位。

賺錢，賺錢，賺錢

強硬的競爭手腕，對市場的準確判斷，不斷更新的想法和來自多個第一的經(jīng)驗，在很大程度上促成了闞治東在90年代初一系列掙錢的買賣。由于對B股的全程參與，申銀萬國證券時至今日仍擁有對B股的優(yōu)勢控制態(tài)勢。闞治東不客氣地宣稱，在中國B股的交易中，申銀萬國證券是賺錢最多的一家。在A股的發(fā)售上闞治東同樣也是一個贏家，這有闞治東從哈天鵝、東寶藥業(yè)發(fā)售中賺到的大筆利潤為證。對此他說：“我賺到的是知識壟斷的錢。”

而在1996年，他將虧損13億的萬國證券并入申銀證券的買賣中，闞治東算準企業(yè)一時的哪怕是上億的虧損并不要緊。他吸納了老萬國證券40幾個營業(yè)網(wǎng)點作為申銀原有的50多個營業(yè)網(wǎng)點的擴展。雖然每一個網(wǎng)點按凈資產(chǎn)算，不過是幾百萬。但是，以他的觀點，一個好的網(wǎng)點一年將賺到幾千萬的利潤。而老萬國原有員工的創(chuàng)新特質(zhì)正可以和申銀員工源自銀行的穩(wěn)健性格互為補充。“這是一筆財富”，闞治東說。

果然，在這起當時中國最大也是最早的金融合并案中，憑借3000申銀萬國員工，100多個營業(yè)網(wǎng)點，加上闞治東打破常規(guī)，在公司內(nèi)部實行了高效規(guī)范的激勵制度，申銀萬國業(yè)務(wù)活躍，在合并后最初的5個月里就賺到了6億利潤。

但無論如何，正像人們所說的，闞治東像一架“賺錢機器”仍舊轟隆作響，大把賺錢。所到之處留下眾說紛紜。而此時，闞治東正坐在桌子的另一邊，眨著眼睛興奮地說：“要說賺錢的買賣，我還可以跟你說很多很多！”