對于美的近年來業績一路飄紅，多數人并不知其所以然。其實在100億美元的背后，正是一個南派企業以其掌舵者銳意改革、勇于創新而獲得成功的故事。近日，記者專訪了美的集團董事局主席、總裁何享健。

　　從規模導向向利潤導向轉型

　　記者：據說美的最近在實施一項由規模導向向利潤導向轉型的計劃，你能不能談談美的這次轉型的背景？

　　何享健：美的確實在進行這樣一個轉型，主要是根據中國家電業近年來大的環境變化而作的相應變化。首先從外部環境來看，一些大的企業，尤其是彩電企業過分追求規模，帶來大量的投資投入，包括設備、廣告、網絡，而家電業整體利潤空間不斷減少，使很多企業出現虧損，甚至負債累累�，F在很多出問題的企業都是這類通病——盲目擴張，企業高層過分追求規模和市場占有率以及行業排名，最后都會出這樣的問題。從企業內部環境來說，在我們集團內部，跟我要項目、要投資資金等問題也很普遍，也勢必影響到美的贏利，因而從去年下半年開始，我就明確提出來轉變美的的經營模式，以利潤最大化、真正為投資創造最大價值為根本目標。

　　記者：我們曾經在某個媒體上看到美的未來5年的計劃，提出到2005年要實現年銷售390億元，如果這個數字沒錯的話，隨著美的現在經營模式的轉型，那么實現這一目標有沒有問題？

　　何享�。好赖挠幸粋�“十五”規劃，提出每年增長30％，到2005年實現年銷售390億元，但這和我們經營模式轉型并不矛盾。關鍵在產業結構的調整，為了保證我們的雙重目標，美的首先是不亂上新項目，另外，我們要發揮自己制造業的優勢，加快國際化，向海外市場進軍的步伐。我們擬定在3年內適當加大資源投入，加快開拓國際市場，將有競爭力的產品擴大出口，發揮我們的優勢。除此之外，還有資本運作，這在中國還有發展空間，我們可以通過我們好的品牌和良好的上市公司的形象，重組自己的業務，增加對有發展前途產業的兼并、收購。同時，我們也不排除跟國際化大公司合作，支持融資，增發新股。這些都是為了保證我們經營模式轉型和銷售增長雙重目標的實現。

　　做世界級的家電制造企業

　　記者：最近，整個家電行業都在談一個問題，就是中國家電企業必須走向世界才有生存空間，你如何看待？

　　何享�。何曳浅Ｍ�意這種觀點。國際化是我們的目標。但怎樣才算國際化？我認為產品規模和品種結構在世界同類型產品要達到前5名、在中國要達到前3名，小家電、黑白家電齊全，才能稱得上國際化。在技術水平、品質保證也要達到國際化大公司水準。另外，要保證我們在國際上的競爭力，還要做到成本最優，還有良好的服務體系，同時，我們要想辦法跟世界上最好的家電品牌合作，不光技術，還有資本。我們應看到，光我們自己的力量不行，要努力引進國外技術、資本、人才，與外國的流通環節，家電連鎖店建立聯盟，才可能達到國際化目的。

　　記者：近兩年，不少國內企業紛紛到海外辦廠，美的有沒有此類打算？

　　何享�。簩τ诤Ｍ廪k廠，我并不贊同，美的也沒有打算這么做。其實，家電制造業中國最具優勢，包括政府支持，包括綜合成本、勞工資源、工人素質等各方面。我的想法就是在國內，把美的建成一個世界上最大的生產基地。充分利用我們的優勢，特別是現在全球經濟一體化，中國加入世貿，關稅降低，對發展制造業很有利。我認為，到海外辦工廠，并沒有可取之處，現在我也沒有看到一個成功的例子。

　　企業要自己培養人才

　　記者：近兩年來，家電企業頻頻換將給整個行業帶來不少震蕩，甚至相當多企業因此而引發經營危機，對此你怎么看？

　　何享�。杭译娖髽I最近這方面的事件比較多，反映了家電行業競爭愈來愈激烈，很多企業經營業績不理想，結果就拿企業高層“開刀”。當然，這也是家電行業進步的表現，至少能表明企業對職業經理人的重視。當然，現在企業要生存，要跟競爭對手及國際化大公司較量，這種調整就是必然的。但是企業領導層如何調整，我認為首先要穩健，調整不能太頻繁，否則只會給企業帶來不良后果。要根據中國的企業文化和企業制度，要以自己培養的人才為主。但自己培養人才，一定要有長期計劃，也就是人才的隊伍建設，完成人才的儲備。