【中國(guó)鞋網(wǎng)-精英人物】在很多人傳統(tǒng)印象里，拖鞋就是家居用品，被貼上了“便宜地?cái)傌洝钡臉?biāo)簽。可是他說，他要用產(chǎn)品說話，顛覆大家對(duì)拖鞋的原有定義，賦予“拖鞋”新生命，他想讓拖鞋能夠成為時(shí)尚運(yùn)動(dòng)休閑用品的新潮流。用了五年多的時(shí)間，他實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo)，不僅一雙拖鞋在美國(guó)市場(chǎng)上能夠賣出128美元，而且引得消費(fèi)者競(jìng)相搶購(gòu)。
他就是福建震龍鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理張振限，他相信用實(shí)力能夠讓拖鞋“制造”成為“質(zhì)造”。
兩次對(duì)話對(duì)出市場(chǎng)定位
回憶起自己進(jìn)入拖鞋這一行當(dāng)，張振限說這也是偶然一次對(duì)話后做出的決定。現(xiàn)在張振限更多的是以一個(gè)“戶外拖鞋生產(chǎn)商”的身份被大家所熟悉。但在還沒有踏入這個(gè)行業(yè)之前，他還有另外一個(gè)身份——“邊角料回收處理商”。
“2010年年底的時(shí)候和臺(tái)灣的一位朋友聊天，他提到了很關(guān)鍵的一點(diǎn)，收購(gòu)邊角料受到環(huán)保制約會(huì)越來越明顯，他問我有沒有想過將來五年甚至十年的發(fā)展。”正是朋友的這一句話，讓張振限對(duì)今后的繼續(xù)發(fā)展有了思考，“除了繼續(xù)本行外，還可以做什么行業(yè)?我們想到了做拖鞋，內(nèi)坑因生產(chǎn)拖鞋被大家所熟知，供應(yīng)鏈較為完善，有這樣一個(gè)較為濃厚的氛圍與環(huán)境，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)門檻低些起步快些。”基于對(duì)外界環(huán)境的考慮，張振限決定邁開走向拖鞋行業(yè)的步伐。
可以說，正因?yàn)楹团_(tái)灣朋友的一次對(duì)話，讓張振限作出了步入一個(gè)新行業(yè)的決定。在隨后一次和內(nèi)坑當(dāng)?shù)匾晃粡氖峦闲a(chǎn)已有20余年前輩的一次對(duì)話，讓張振限對(duì)自己步入的新行業(yè)有了一個(gè)明確的市場(chǎng)定位。
“那位前輩說，要做拖鞋可以，但要先想清楚自己是要做什么樣的拖鞋，如果做低端比價(jià)格，是比不過他們老一輩;如果你做高端，但沒有客戶群，你也支撐不了多久。”張振限說，確實(shí)也正如同行前輩所說的那樣，低端比價(jià)格的路子是走不久的，高端沒量同樣會(huì)陷入困境。
該怎么做?張振限通過不斷走訪市場(chǎng)尋求答案。花了一段時(shí)間走訪了多個(gè)區(qū)域拖鞋市場(chǎng)的張振限發(fā)現(xiàn)，在低端市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，惡性競(jìng)爭(zhēng)厲害，但高端市場(chǎng)拖鞋卻很少有人涉足。與此同時(shí)，張振限還意識(shí)到同是制鞋行業(yè)，戶外運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)備受追捧，戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)份額越來越大，運(yùn)動(dòng)休閑必將是一個(gè)大趨勢(shì)。
一番尋求，張振限找到了自己生產(chǎn)的拖鞋的市場(chǎng)定位——高端戶外拖鞋。“沒人做不代表不能做，也不代表就不能做好。”2010年年底，張振限的福建震龍鞋業(yè)有限公司正式成立。
擺脫“便宜地?cái)傌洝钡臉?biāo)簽
如果告訴大家，震龍鞋業(yè)生產(chǎn)的一雙拖鞋可以在美國(guó)市場(chǎng)上賣到128美金，是不是覺得有些夸張?但張振限確實(shí)做到了，他就將“平足矯正人字拖”以一雙128美金的價(jià)格在美國(guó)市場(chǎng)中銷售出去了。
張振限告訴記者，這一雙拖鞋的底硬度可承受150公斤的壓力，是普通拖鞋的兩倍高，能夠有效矯正扁平足，已經(jīng)申請(qǐng)了專利，而在張振限的公司里類似這樣申請(qǐng)到專利的鞋子還有很多。
“我們要讓拖鞋擺脫‘便宜地?cái)傌洝臉?biāo)簽，讓拖鞋不再只是家居用品，它也可以成為時(shí)尚運(yùn)動(dòng)休閑用品的潮流。”張振限說，隨著公司幾年的發(fā)展，產(chǎn)品的市場(chǎng)定位也越來越清楚，“好比今年我們推出了‘運(yùn)動(dòng)類拖鞋’，讓消費(fèi)者可以穿著我們的拖鞋直接去運(yùn)動(dòng)，如今的市場(chǎng)是朝著細(xì)分化方向發(fā)展的，在一個(gè)行業(yè)只有做專做精，才能真正長(zhǎng)久。”對(duì)市場(chǎng)定位越發(fā)清晰的張振限不斷在打破原有模式，他想要顛覆大家對(duì)拖鞋的原有定義，賦予“拖鞋”新生命。
在張振限看來，要賦予“拖鞋”新生命，首先要做的是，得先要“鐘情”于它，“拖鞋和皮膚是直接接觸，要讓消費(fèi)者穿著舒服，你的材料要好，你的工藝要好。而要做到這些，最重要的是，要有心去生產(chǎn)好你的拖鞋。”
“但是做出好拖鞋、贏得好口碑的不是我一個(gè)人，是我公司里里外外整個(gè)團(tuán)隊(duì)，大家一起努力才能讓拖鞋不再是便宜的地?cái)傌洝！睆堈裣扪壑校@其中的關(guān)鍵因素就是——人。“我從來不炒員工魷魚，而是讓員工炒我魷魚。”在震龍鞋業(yè)里，幾次進(jìn)出公司最終留下的員工并不少，“喜歡用舊不用新，也反對(duì)空降兵，一個(gè)企業(yè)的健康發(fā)展人員最重要。我希望留在我公司的人能夠認(rèn)同公司的文化，愿意和公司一同進(jìn)步一同成長(zhǎng)，這樣拖鞋才有可能擺脫地?cái)傌浀男蜗蟆！?
相信好質(zhì)量帶出好銷量
為了在拖鞋行業(yè)高端市場(chǎng)開辟出自己的一片天地，讓好質(zhì)量帶出好銷量，張振限著實(shí)花費(fèi)了一番工夫。
“公司成立以后，我就帶著我們的拖鞋‘走南闖北’，但凡有一定影響力的展會(huì)我都不會(huì)讓震龍拖鞋缺席。”張振限對(duì)展會(huì)的癡迷程度，在很多朋友看來似乎有些瘋狂，廣交會(huì)、香港展會(huì)，以及美國(guó)、德國(guó)、意大利、俄羅斯四大展，還有泰國(guó)、越南等國(guó)家級(jí)大展都能看到震龍鞋業(yè)的身影。
“是馬還是騾子都得拉出去遛遛，咱們是好鞋更得毫不羞澀地展示出來。”在張振限看來，展銷會(huì)是一個(gè)好渠道，能讓客戶直接了解產(chǎn)品，通過與其他參展商的對(duì)比，突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，“當(dāng)然，展會(huì)也是一個(gè)學(xué)習(xí)借鑒的好機(jī)會(huì)，通過對(duì)比才能看到自己產(chǎn)品的優(yōu)劣，也能在展會(huì)中洞悉到未來市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。”
產(chǎn)品都講一個(gè)季節(jié)性，但這對(duì)于張振限來說，卻不是一個(gè)需要為之苦惱的事情，“日本淡季我賣去美國(guó)，美國(guó)淡季我賣去俄羅斯，市場(chǎng)那么大，春夏秋冬我的拖鞋都有地方可以賣出去，而這些都是數(shù)年來不斷參加世界各地展會(huì)攢出的市場(chǎng)和人脈。”在張振限看來，市場(chǎng)定位鎖定了，產(chǎn)品質(zhì)量也有了，步伐就要邁開來。
數(shù)年來的參展，讓張振限意識(shí)到了重要的一點(diǎn)，客戶越來越重視科技產(chǎn)品，具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品市場(chǎng)空間更大。
“這也讓我在近年來在生產(chǎn)中一直往科技創(chuàng)新的方向發(fā)展，大膽進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)改良與設(shè)備更新。”張振限說道，震龍今年新推出的“運(yùn)動(dòng)類拖鞋”就將常見于運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)中的急速冷卻定型應(yīng)用于拖鞋的生產(chǎn)中。在張振限看來，同行業(yè)不同產(chǎn)品的生產(chǎn)有時(shí)是互通的，“稍微突破常規(guī)的一些改變或是運(yùn)用都會(huì)有新的發(fā)現(xiàn)，新發(fā)現(xiàn)往往會(huì)帶來新驚喜。”
人物印象：用垂釣打磨耐性
平日里，張振限有一個(gè)愛好便是釣魚。他說他喜歡手握漁竿，專注看著水面上的魚漂，喜歡誘餌被咬住魚漂浮動(dòng)瞬間猛然拉起漁竿將魚釣起，在這些接連的時(shí)間里大腦只能專注于一件事，那便是等魚上鉤。專注于釣魚的時(shí)候，對(duì)于張振限而言也是放空大腦的時(shí)候。
要釣到魚，還有一樣不可少，那便是耐心。在與張振限交談時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，他是一個(gè)頗具耐心的人，言行舉止間透著一份沉穩(wěn)。或許正是這份耐心與沉穩(wěn)，才能讓震龍鞋業(yè)用不到六年的時(shí)間，在高端戶外拖鞋市場(chǎng)打造出自己的一片天地。
和張振限對(duì)話其實(shí)還蠻有意思的，說話頗具風(fēng)趣的他，總是能從對(duì)話的內(nèi)容里引出很多新鮮的東西，讓人不禁覺得和他對(duì)話的過程是輕松自在的。接觸時(shí)間久了，發(fā)現(xiàn)他“總愛替別人操心”，當(dāng)朋友把問題煩惱拋給他的時(shí)候，他能換位思考給予更多意見或建議。或許也正如此，他能站在客戶角度生產(chǎn)拖鞋，讓拖鞋“制造”成為“質(zhì)造”。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。）
