“通過拉板車一個是積累了資金，一個是接觸了很多客戶，還有就是鍛煉了意志。”

　　2009年9月，匹克體育在香港成功掛牌上市。當(dāng)晚慶功宴后，喝了點(diǎn)酒的許景南躺在床上思緒萬千，一路奮斗的歷程一遍遍在腦海中回放。

　　許景南的老家位于福建泉州的一個港口附近，來往的船舶裝卸貨物，提供了拉板車等就業(yè)機(jī)會。

　　許景南家境貧寒，為改變家庭的經(jīng)濟(jì)狀況，讀完高中后，他憑著年輕力壯也加入了拉板車的行列。和別人只是賣力氣賺錢過日子不同，許景南懷著干一番大事的心。今天拉石頭，明天拉磚頭，后天拉木料，在每次獲得2毛到5毛不等的報酬外，他還一直細(xì)心觀察這些板車廠老板是如何經(jīng)營的，慢慢便琢磨出了一些門道。此后，他先后開設(shè)有機(jī)磚廠、木箱廠等10多個小型企業(yè)。在接觸運(yùn)動鞋之前，已積累了人生的第一桶金。

　　如今，回想起當(dāng)年拉板車的苦日子，許景南仍會覺得對自己的人生受益匪淺。

　　被逼出來的品牌路

　　“我在做運(yùn)動鞋之前，接觸過不少外商，通過他們我認(rèn)識到，未來肯定是品牌的天下，而這正是機(jī)會。”

　　上世紀(jì)80年代初，隨著改革開放的推進(jìn)，泉州當(dāng)?shù)卣�府鼓勵本地小企業(yè)迎接第二次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，福建泉州的服裝鞋帽小加工廠由此如雨后春筍般涌現(xiàn)出來。許景南也正是在這波浪潮中改行進(jìn)入了運(yùn)動鞋行業(yè)。

　　“迎接第二次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是一個非常正確的判斷，但之前的一些企業(yè)，比如包裝廠、刻繪廠、集裝廠等這些都是本地銷售，不可能做得很大。我還是想辦一個市場比較大、平臺比較大的企業(yè)。”許景南說。

　　機(jī)會很快出現(xiàn)。1984年，耐克公司在泉州建了一個工廠，需要鞋面等配套廠家。許景南的一個朋友拉他入伙，條件很誘人：只要許景南出資20萬元，剩下的問題都由他的朋友包干。看好鞋服產(chǎn)業(yè)前景的許景南就這樣進(jìn)入了運(yùn)動鞋行業(yè)。

　　不過市場風(fēng)云詭譎，變化多端。就在許景南將廠房建成之際，這家耐克工廠卻突然撤離了泉州。配套做不成了，撒出去大把心血，最終撲了個空。痛定思痛的許景南下決心，捋起袖子自己干。

　　許景南提出要“創(chuàng)國際品牌”、“建百年企業(yè)”。剛剛涉足運(yùn)動鞋，一無經(jīng)驗(yàn)二無資源的他一上來就“放衛(wèi)星”，立即引來一片質(zhì)疑聲。“當(dāng)時很多人認(rèn)為這是不可能的事情、不切實(shí)際，懷疑紅旗到底能打多久。但我跟他們講，沒有經(jīng)驗(yàn)，我們可以學(xué)習(xí)，可以積累;沒有資源，我們可以爭取別人來支持，可以慢慢做。”

　　1989年，許景南正式成立了自己的鞋服企業(yè)“豐登”，開始了創(chuàng)牌之路。

　　許景南準(zhǔn)備用“豐登”品牌闖世界，不過很快有人表示，這個極富鄉(xiāng)土氣息的名字如果在國際市場競爭會有困難。“我感覺有道理，就用‘豐登’翻過來，‘登峰’、‘山峰’、‘頂峰’這樣去聯(lián)想，最后提出匹克(PEAK)。”

　　正所謂“名正則言順、言順則事成”。在有了這個響亮的名稱后，許景南開始施展拳腳。他用高薪將耐克留下的大部分技術(shù)人員、工人全部吸收到自己的工廠，并將發(fā)展的重心放到籃球鞋這一領(lǐng)域。

　　為了提升產(chǎn)品質(zhì)量，他給匹克建立起了一整套完整的質(zhì)量管理機(jī)制——斥巨資引進(jìn)國外先進(jìn)生產(chǎn)線，學(xué)習(xí)先進(jìn)生產(chǎn)工藝流程，規(guī)范生產(chǎn)管理程序，全面培訓(xùn)員工。正是這一步，使得許景南在運(yùn)動裝備領(lǐng)域站上了高起點(diǎn)，同時為匹克今后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　在市場拓展方面，匹克通過和百貨商場等當(dāng)時各大知名國有商業(yè)合作，也獲得了不錯的反響。“當(dāng)時能進(jìn)百貨大樓的都是比較好的品牌，一開始的銷售業(yè)績很好，每年都是200%的增長。最好的時候，僅在天津百貨大樓，匹克一天就可以賣到2萬多元。”許景南說。

　　1991年，匹克開始贊助八一男籃。通過與八一隊(duì)的合作，匹克為更多人所熟知，并逐漸有了“鞋王”的美譽(yù)。

　　從百貨轉(zhuǎn)戰(zhàn)自有渠道

　　“商標(biāo)是無形但最重要的資產(chǎn)，也是匹克未來能夠參與國際競爭的先決條件。”

　　匹克與國有百貨的蜜月期并沒有持續(xù)太久。很快，許景南就發(fā)現(xiàn)了其中的問題，“我們只是處于被動的地位，配合銷售，百貨商場不可能配合我們創(chuàng)牌”。

　　加之，安踏的迅速崛起，也給了許景南不小的壓力。

　　由此，他下決心要對全國的渠道進(jìn)行調(diào)整。“從1996年開始，大概用了四、五年的時間，才全部把它調(diào)整成和經(jīng)銷商更緊密的模式。”

　　不過即便發(fā)展遭遇波折，許景南對匹克品牌全球化的布局卻從未止步。1993年，匹克便導(dǎo)入CIS系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了匹克商標(biāo)在全球65個國家的注冊。許景南的商標(biāo)保護(hù)意識非常強(qiáng)烈，并在之后的多年推進(jìn)匹克“商標(biāo)國際化”的進(jìn)程。到目前，每年匹克僅商標(biāo)權(quán)維護(hù)費(fèi)用就超過200萬元人民幣。

　　同期，匹克在產(chǎn)品的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)上也率先實(shí)現(xiàn)了與全球同步。匹克先后拿到了ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO9000國際質(zhì)量管理體系和產(chǎn)品質(zhì)量保證體系的認(rèn)證，通過了ISO14000環(huán)保認(rèn)證和ISO8000職業(yè)健康安全認(rèn)證，成為國內(nèi)鞋服行業(yè)首批通過認(rèn)證的企業(yè)。

　　NBA賽場的首個中國廣告

　　“我說我是NBA的贊助商，簽證官聽到這句話，護(hù)照就給我扔出來了。他說NBA那么有錢，還需要你們中國人贊助?”

　　經(jīng)過調(diào)整的匹克再次進(jìn)入快速發(fā)展期，先后贊助甲B男籃和CBA，企業(yè)進(jìn)一步壯大。許景南認(rèn)為，一個國際品牌一定需要國際高端組織和明星為其代言，這是不變的規(guī)律。因此，瞄準(zhǔn)全球品牌營銷的制高點(diǎn)，把匹克與國際高端賽事、與具有全球影響力的體育組織捆綁在一起，成為匹克為推進(jìn)品牌國際化進(jìn)行的一大抓手。

　　2004年，匹克與烏茲別克斯坦、希臘國家男籃簽約，為其國家隊(duì)提供專用裝備。其后，許景南更是看中了姚明加盟后，在中國熱得發(fā)燙的NBA賽事。

　　2005年，匹克全面啟動品牌國際化戰(zhàn)略。當(dāng)年12月，一塊印有鮮紅匹克山峰標(biāo)識的廣告牌出現(xiàn)在休斯敦豐田中心球館籃球架下方的顯眼位置。這也成為首個亮相NBA賽場的中國品牌。

　　匹克廣告在美國賽場的亮相確實(shí)引起了轟動。火箭隊(duì)邀請?jiān)S景南前往美國看球，滿心欣喜的許景南沒想到自己卻在廣州就被攔了下來。“我去廣州的美國領(lǐng)事館辦簽證，簽證官問我去美國干什么?我說我去看打球。他不相信，問我跟NBA有什么關(guān)系?我說我是NBA的贊助商，他聽到這句話，護(hù)照就給我扔出來了。他說NBA那么有錢，還需要你們中國人贊助?”即便許景南把簽約的合同和照片拿給簽證官看，對方也只給他一個待簽。

　　這次經(jīng)歷對許景南觸動很深，更堅(jiān)定了他打造國際品牌的決心。接下來的幾年里，匹克加速在國際市場的品牌推廣。在NBA，火箭隊(duì)之后，匹克又先后簽約了雄鹿、馬刺等多支球隊(duì)，為巴蒂爾、帕克等多位球星打造專屬戰(zhàn)靴，并成為NBA官方市場合作伙伴。憑借過硬的質(zhì)量、較高的性價比，匹克在美國名聲漸起，中國球迷甚至總結(jié)出了穿匹克鞋能拿冠軍的“匹克定律”。

　　行業(yè)寒冬加速向外走

　　“我們在紐約時報廣場做一個廣告牌，120次30秒的廣告，才不到1萬元人民幣，那個地方是世界的中心，輻射力很強(qiáng)。同樣的頻次，你在央視得花多少錢?在時報廣場3個月只花了我們100萬元人民幣，央視我們做一年就要花7000萬元。”

　　2008年之前，是中國運(yùn)動產(chǎn)業(yè)的黃金時期。一個個運(yùn)動品牌從無到有，從小到大，迅速擴(kuò)張領(lǐng)地，不過過快的發(fā)展，使得產(chǎn)能過剩的情況愈演愈烈。“2011年底我就發(fā)現(xiàn)問題，感覺市場很無序。加上網(wǎng)絡(luò)的沖擊、成本的提高，對我們創(chuàng)品牌很不利。”

　　許景南認(rèn)為，當(dāng)時國內(nèi)市場有一定的庫存壓力，但主要還在于一些企業(yè)的商業(yè)操作出現(xiàn)問題，過于注重短期效益。

　　不過，在他看來，匹克本來就有國際化的目標(biāo)，既然國內(nèi)市場不行，那就加速往外走。從2012年開始，匹克主動調(diào)整航向。在國內(nèi)市場，許景南將經(jīng)銷商的折扣降下來，并對渠道進(jìn)行調(diào)整。在國際市場，通過重點(diǎn)投入方向的調(diào)整、發(fā)掘國際市場空白區(qū)域，開始向更大的市場展開布局。

　　當(dāng)年，適逢倫敦奧運(yùn)會舉行，匹克一舉簽下新西蘭、斯洛文尼亞、阿爾及利亞等七只奧運(yùn)代表團(tuán)，簽約數(shù)量僅次于阿迪達(dá)斯和耐克，位居中國品牌之首。這不僅創(chuàng)下匹克的歷史，也創(chuàng)下了中國運(yùn)動品牌的記錄，打破了國外品牌在奧運(yùn)會上一統(tǒng)天下的局面。

　　2013年，匹克更是簽約了當(dāng)年的NBA總決賽最有價值球員熱門競爭者托尼-帕克;并簽約德國籃協(xié)，將自己的籃球裝備版圖擴(kuò)張到了阿迪達(dá)斯的大后方。

　　匹克還建立起以NBA主場贊助、簽約NBA球星代言、攜手NBA聯(lián)盟、贊助海外頂級體育賽事和體育組織、設(shè)立海外代理機(jī)構(gòu)、網(wǎng)店同步拓展為支撐的“品牌推廣立體化戰(zhàn)略”。

　　匹克財報顯示，匹克的經(jīng)營業(yè)績在經(jīng)歷了2012年和2013年的連續(xù)下滑后，在行業(yè)仍處于調(diào)整期的2014年，已率先上岸，不但實(shí)現(xiàn)營收利潤雙增長，且海外市場表現(xiàn)搶眼，其海外銷售占比首次突破22%的關(guān)口。

　　“全球的平臺比較大，價格又便宜，中國不加進(jìn)去真的很吃虧。”許景南說，“我們眼睛不能僅盯著紐約、洛杉磯，紐約和北京一樣，品牌很集中，但美國的二三線市場完全是有機(jī)會的。”

　　做最具世界影響力的中國品牌

　　“在球鞋的品質(zhì)上，我們不會比阿迪達(dá)斯、耐克差。”

　　不少人都問過許景南這個問題，站在國際舞臺上，匹克拿什么和阿迪達(dá)斯、耐克這些品牌正面交鋒?許景南的回答是——“情商”。

　　目前，匹克共擁有泉州技術(shù)中心、廣州研發(fā)中心、北京研發(fā)中心以及美國洛杉磯研發(fā)中心，四大研發(fā)中心吸納了來自國內(nèi)外的300名科研人員和優(yōu)秀設(shè)計師，研發(fā)設(shè)計了三級緩震、梯度雙能科技、高彈材料等發(fā)明專利。

　　依靠強(qiáng)大的技術(shù)設(shè)計支撐，僅2014年，匹克就推出了705款新鞋類產(chǎn)品、1496款新服裝產(chǎn)品及454款配飾產(chǎn)品，以滿足不同年齡階段、不同性別、不同氣質(zhì)追求的消費(fèi)者的多樣化需求。

　　許景南介紹，匹克的籃球鞋，在防震和彈跳性能方面甚至已經(jīng)超越耐克、阿迪達(dá)斯。“帕克就是一個例子，他個子矮，就需要一雙彈跳和防震性都比較好的鞋子。”

　　許景南認(rèn)為，國際一線品牌的優(yōu)勢依然是其長期積累的品牌知名度和美譽(yù)度，這需要時間去積淀。“匹克的優(yōu)勢是，他們的效率比我們低，我們的情商比他們高。他們做生意就是考慮利益，我們考慮先交朋友，進(jìn)入匹克就是一家人。”

　　在許景南的房間里，一張照片格外醒目。這是2014年12月17日，正在塞爾維亞訪問的中國國家總理李克強(qiáng)收到塞爾維亞總理武契奇贈送的國禮——塞爾維亞國家籃球隊(duì)的1號球衣。這件球衣，正是來自中國的運(yùn)動品牌——匹克體育贊助的。

　　說起這件事，許景南感嘆道，這正是匹克在塞爾維亞深耕10余年的回報。“當(dāng)初前南大使館被炸，塞爾維亞人肯定不想穿歐美的球衣，我們就從那時候開始贊助塞爾維亞籃球隊(duì)，幫助他們拿了很多獎牌，所以這是人家出自真心的感謝我們。”

　　許景南介紹，匹克目前在海外80個國家有代理商，其海外注冊已經(jīng)完成了180個國家。下一步，匹克的目標(biāo)仍然是做好中國的國際品牌。許景南給匹克定了一個新目標(biāo)，“在100個國家和地區(qū)完成商標(biāo)注冊;3年內(nèi)進(jìn)入100個國家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售;力爭在10年內(nèi)實(shí)現(xiàn)100億元人民幣的銷售收入”的“3個100”。

　　“現(xiàn)在國家實(shí)施‘一帶一路’戰(zhàn)略，‘一帶一路’沿線國家很多都和我們的目標(biāo)群體重合，我們迎來了加速國際化的機(jī)會。”許景南說。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）