【中國鞋網(wǎng)-精英人物】用30萬元起家，到如今身家超過200億元，54歲的周建平用26年的時(shí)間締造了一個(gè)龐大的財(cái)富帝國。歷經(jīng)波折最終在2014年完成上市的海瀾之家，也將為其未來的財(cái)富增長空間埋下巨大的伏筆。

　　在2014年中國家族財(cái)富榜上，周建平排在第13位。

　　投30萬元承包鄉(xiāng)鎮(zhèn)

　　從新橋第三毛紡廠，到A股最大的服裝企業(yè)，周建平這一步走了26年。

　　1988年12月，在長江之南、太湖之濱的江南水鄉(xiāng)小鎮(zhèn)—江陰市新橋鎮(zhèn)，周建平拿出開照相館積累的30萬元承包鎮(zhèn)屬集體性質(zhì)的新橋第三毛紡廠時(shí)，他在 鎮(zhèn)里立下軍令狀：錢，我來出;風(fēng)險(xiǎn)，我來擔(dān);企業(yè)辦成了，是集體的;辦砸了，就算我交的學(xué)費(fèi)。當(dāng)時(shí)，毛紡廠共有18名工人。

　　1991年，周建平一次跟著朋友去當(dāng)時(shí)剛剛崛起的杉杉西 服訂貨，發(fā)現(xiàn)精紡的需求很大，但那時(shí)全國所有毛紡企業(yè)都經(jīng)營著特別紅火的粗紡業(yè)務(wù)，周建平?jīng)Q定拋棄粗紡轉(zhuǎn)型做精紡—一下子要從技術(shù)、設(shè)備、人才等方面投入 1000萬元轉(zhuǎn)做精紡，這讓廠子里幾乎每個(gè)人都無法理解。1994年，海瀾年銷售額超過1億元，這似乎證明了周建平?jīng)Q策的正確。

　　著眼于“名牌、規(guī)模、人才”三大戰(zhàn)略的周建平，使毛紡廠迅速壯大為國內(nèi)毛紡業(yè)的后起之秀，并于1994年6月成立江蘇三毛集團(tuán)公司。1996年，三毛集團(tuán)公司總資產(chǎn)達(dá)到55億元，職工5000人，產(chǎn)銷10億元，生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)實(shí)力居國內(nèi)同行前列。

　　1997年，集團(tuán)開始嘗試著利用自身面料的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)軍金融系統(tǒng)的職業(yè)裝市場(chǎng)。“職業(yè)裝銷售沒有應(yīng)收款和三角債問題。”周建平做生意很精明。那時(shí)，他開始考慮品牌的問題，這是原來生產(chǎn)毛紡面料未曾深入涉足的領(lǐng)域。

　　在他眼里，打造服裝非常簡單，無非是“好的形象代言人+大量廣告投入”。2001年周建平請(qǐng)梁朝偉做形象代言人，梁朝偉于是成了江陰和張家港老百 姓艷羨的“700萬元人民幣身價(jià)”的“梁天王”。 借投拍廣告的機(jī)會(huì)，周建平不顧企業(yè)元老們的極力反對(duì)，把“三毛”改為“圣凱諾”。“有舶來品的洋氣，感覺更高檔。”周說。

　　形象廣告一推出，海瀾就陸續(xù)收到全國各地經(jīng)銷商的電話，要求代理該品牌，但周建平卻不改圣凱諾職業(yè)裝的定位，只面對(duì)機(jī)構(gòu)用戶接職業(yè)裝訂單。表面上失去了大量零散消費(fèi)者的客戶群，卻使海瀾集團(tuán)現(xiàn)金流有穩(wěn)定保障。

　　周建平造勢(shì)，形式上的東西做得足足的，但心底里卻清醒得很，哪些是給別人看的，哪些是自己要牢牢把握的。

　　2001年，三毛集團(tuán)公司更名為海瀾集團(tuán)公司。

　　借殼上市成A股最大服裝企業(yè)

　　海瀾之家的正式成立，要追溯到2002年。

　　2002年年初，周建平按照往常慣例赴國外進(jìn)行市場(chǎng)考察，這次他去的是日本。在日本期間，有兩個(gè)日本服裝品牌豐富的品種、大眾化的價(jià)格、量販?zhǔn)降淖赃x購買方式給他留下了深刻了印象。

　　回國后，周建平立即效仿這一模式，成立江陰海瀾之家服飾有限公司。

　　在經(jīng)過緊鑼密鼓的市場(chǎng)調(diào)研和品牌策劃后，2002年9月，

　　海瀾之家第一家門店—南京中山北路店正式開業(yè)，這種全新的、自選式購衣模式為中國服裝營銷史掀開了嶄新的一頁。

　　定位“男人的衣柜”讓人們記住了海瀾之家。每個(gè)賣場(chǎng)內(nèi)，成年男性從上到下、從內(nèi)到外、從正裝到休閑所需的四季服飾一一陳列;傳統(tǒng)“人盯人”的導(dǎo)購模式 被徹底摒棄，所有產(chǎn)品按品種、號(hào)型、規(guī)格分類出樣，消費(fèi)者根據(jù)導(dǎo)購圖自主選衣，只有按響貨架旁的按鈴，才有服務(wù)人員來提供幫助。

　　緊接著，“海瀾之家”在全國15個(gè)城市開設(shè)了25家直營店，隨后又陸續(xù)吸納了25家有實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)的加盟商。截止到2003年底，海瀾之家共擁有50家專賣店，銷售收入2億元。

　　在海瀾之家工業(yè)園，被周建平稱為“總部大腦”和“神經(jīng)中樞”的研發(fā)大樓和物流園隔路相望。整個(gè)產(chǎn)銷流程中，海瀾之家掌握了上游的“產(chǎn)品企劃、品牌管理”，各地供應(yīng)商將產(chǎn)品集中到物流園后再統(tǒng)一發(fā)往全國門店，中間的“成衣生產(chǎn)”環(huán)節(jié)則被外包出去。

　　隨后，海瀾之家以破竹之勢(shì)迅速發(fā)展。到2013年，海瀾之家實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入71.5億元，凈利潤14.7億元，門店數(shù)量增加至3210家。

　　企業(yè)規(guī)模的日漸壯大激發(fā)了海瀾對(duì)資本的渴望。2012年5月，海瀾之家試圖沖刺IPO，但卻以失敗告終。然而這并未阻擋周建平的步伐，2014年4月 3日，凱諾科技發(fā)布變更證券簡稱公告，公司名稱“凱諾科技股份有限公司”變更為“海瀾之家股份有限公司”，自4月11日起，凱諾科技股票簡稱變更為“海瀾 之家”。至此，海瀾之家借殼凱諾科技實(shí)現(xiàn)上市，市值超過400億元，成為A股最大的服裝企業(yè)。

　　日益擴(kuò)張的海瀾版圖

　　“我要和優(yōu)衣庫拼了!”去年9月3日，50多名機(jī)構(gòu)人士集體調(diào)研海瀾之家，在投資者見面會(huì)上，周建平發(fā)表了海瀾之家實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)證券化后將直接叫板優(yōu)衣庫、進(jìn)軍全球化的激情演講。

　　當(dāng)時(shí)不少人認(rèn)為老板在吹牛，一年過去了，公司靚麗的業(yè)績證明了一點(diǎn)：海瀾之家不是說著玩的。2010年公司終端零售40億元，2013年即超過120億元，今年上半年達(dá)到90多億元，公司高管稱幾年內(nèi)做到500億元是大概率事件。

　　目前海瀾集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)主要包括服裝產(chǎn)業(yè)、金融投資、商業(yè)投資、文化旅游四個(gè)方面。

　　其中服裝產(chǎn)業(yè)以海瀾之家為代表，業(yè)務(wù)涵蓋高檔精紡呢絨、高檔西服、職業(yè)服的生產(chǎn)和銷售，以及品牌服裝的經(jīng)營。目前公司下屬有“海瀾之家”、“EICHITOO”、“百衣百順”和“圣凱諾”四大服裝品牌。

　　金融投資包括股權(quán)投資和船舶投資兩方面。股權(quán)投資方面，2000年至今，海瀾集團(tuán)對(duì)外投資了華泰證券、圣農(nóng)發(fā)展、廣東發(fā)展銀行、江蘇銀行、北京暴風(fēng)科技等30多個(gè)項(xiàng)目，其中圣農(nóng)發(fā)展、華泰證券、東方日升、龍力生物、愛康科技已成功上市，為公司帶來了良好的經(jīng)濟(jì)效益。

　　商業(yè)投資包括投資建立曼巴特購物廣場(chǎng)和海瀾財(cái)富中心，曼巴特購物廣場(chǎng)是海瀾集團(tuán)進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)的旗艦項(xiàng)目。

　　文化旅游則涉及到海藍(lán)國際馬術(shù)俱樂部、馬文化博物館、威尼斯水城、威尼斯廣場(chǎng)，以及馬兒島酒店、桃園山莊大酒店、威尼斯度假酒店等一系列酒店。

　　其中，馬術(shù)俱樂部的建立是周建平“不走尋常路”的又一印證。2010年，海瀾集團(tuán)投資16億元，興建海瀾國際馬術(shù)俱樂部，引起了市場(chǎng)的關(guān)注。對(duì)此，周 建平幽默地向外界表示：“有人說我辦國際馬術(shù)俱樂部是‘不務(wù)正業(yè)’，和海瀾的產(chǎn)業(yè)沒有任何關(guān)系。但我認(rèn)為，做服裝就是做品牌，必須融入很多文化，做強(qiáng)‘馬 文化’正是集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要舉措。”

　　或許，早在2002年，周建平將全國連鎖、超大規(guī)模、男裝自選的創(chuàng)新營銷模式引進(jìn)中國之時(shí)，就注定了此后周建平的種種創(chuàng)意之舉。未來的海瀾集團(tuán)將在周建平的帶領(lǐng)下走向何方，海瀾集團(tuán)的觸角又將伸向哪個(gè)領(lǐng)域，都值得市場(chǎng)的持續(xù)關(guān)注。

　　“永遠(yuǎn)不做外行”

　　“天天想改行，永遠(yuǎn)做外行。再普通的產(chǎn)業(yè)，只要站穩(wěn)‘龍頭’就有回報(bào)。”說起自己的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，周建平始終認(rèn)為堅(jiān)持主業(yè)是第一要?jiǎng)?wù)。

　　一年來，他親眼目睹周圍不少同行開始轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)、金融投資等熱門領(lǐng)域。這其中有人靠“賺快錢”迅速致富，有的企業(yè)卻從此銷聲匿跡。轉(zhuǎn)型’不能簡單等同于‘轉(zhuǎn)行’，有人選擇從零開始在別行血拼，我就在老本行里精耕細(xì)作。”

　　但堅(jiān)守本行不意味著沒有突破。超市化連鎖經(jīng)營、電子商務(wù)、自主品牌、商業(yè)連鎖……幾乎每年，企業(yè)都在向新的領(lǐng)域跨越。

　　“人才培養(yǎng)要閉著眼睛投入”

　　周建平說，只有儲(chǔ)備人力資源、優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)“基因”轉(zhuǎn)型、獲得持久的創(chuàng)新活力。

　　本著這樣的理念，十余年來海瀾集團(tuán)在人才培養(yǎng)及硬件設(shè)施方面的投入已累計(jì)超過20億元。2013年，海瀾人才公寓共10萬多平方米先后交付使用，可容納近1000戶人口居住的精裝修公寓專為外來大學(xué)生準(zhǔn)備，畢業(yè)生每月支付低廉租金即可拎包入住。

　　“光有思路而沒人落地實(shí)施，一切都只是空談。在人才的投入上絕不能斤斤計(jì)較，要閉著眼睛舍得投錢。”周建平期待，高層次人才將會(huì)在下一個(gè)10年助推企業(yè)在更高層次上進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，成為一個(gè)令人矚目的世界性企業(yè)。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：)