【中國鞋網-精英專訪】這兩年談起CAMEL駱駝，大家總是會想起"雙11"大戰，而實際上電商銷售占整體銷售的20~30%，駱駝也正在調整實體店渠道的布局。在本屆ISPO BEIJING展會期間，記者對駱駝總經理萬金剛進行了專訪。

　　萬金剛被大家稱為是駱駝掌門人，而員工也會半開玩笑的叫他"always one"，從頭到腳穿的都是駱駝的產品。用他自己的話說：我對駱駝現在的產品很滿意，我為自己代言。

　　自下而上做很難 關鍵要踏實

　　總有一些戶外運動愛好者對駱駝有些看法，當小編直接問萬金剛對此的看法時，他回答的很坦然："駱駝的品牌之路是從下往上打，很難，但我們現在做的很好。"

　　上世紀90年代，萬金剛開始踏入鞋服行業，在這20多年中，他所堅持的就是"實實在在的去做，該做什么就做什么，一步一步走下來，過了10年，回頭看一看，才能發現自己走了多遠"。打造一個品牌很難，關鍵還是要做好產品，知道看消費者最關心什么。現在，駱駝旗下的四大類產品：男鞋、女鞋、戶外、男裝，都是在以質量作為根本。其中，男鞋在行業內遙遙領先，而駱駝戶外經過十年的沉淀，厚積薄發。

　　萬金剛認為，駱駝戶外的優勢之一就在于規模，由于產量大，銷量高，有實力對生產線進行大的調整，可以讓產品在短期內有明顯的改善、提升。現在，駱駝戶外的設計出自5位來自全球的設計總監所帶領的團隊，采用的材料，從面料到配件都是來自國內外知名品牌。

　　在品牌的發展上，萬金剛也選擇了更加穩健的路線，雖然有阿里金融、中信基金等機構伸出了橄欖枝，但是短期內，駱駝不會考慮上市，一方面是"資金過得去"，更主要的是駱駝的布局還在進行中，需要完成對品牌的提升。

　　未來駱駝電商銷售額將占35%-38%

　　互聯網帶來了更多的機遇，從2010年開始，駱駝就加大了對線上銷售渠道的投入。針對線上和線下對應的不同的消費群，開發的大量新品;通過微信、微博與消費者進行互動，擴大品牌的影響力。在"雙11"連續奪冠，增加了駱駝的曝光率，讓更多的人了解、認可后，也開始在線下購買。這也令駱駝在戶外用品行業的占有率有所提高。

　　現在，戶外的電商銷售額占比約為20%~30%，未來將達到35%-38%，是品牌重要的銷售渠道。不過，他也對當前熱議的移動端電商提出了自己的看法：

　　1、產品展現受制。手機屏幕往往只能展現4款產品，消費者一般看過幾頁之后就看不下去了，而且難以在同類產品中進行橫向比較。

　　2、搜索困難。輸入方式，頁面布局，屏幕面積，這些都會讓消費者失去耐心。

　　3、網速問題。雖然已經開始有4G網絡，但是在相當一段時間內，網速仍是移動端電商發展的瓶頸。

　　線下更大 實體店機會仍在

　　雖然電商交出了優異的答卷，但是萬金剛依然對實體店情有獨鐘。

　　2010年，駱駝就完成全國3000家店面的布局，最近兩年的實體店增速放緩，主要是由于駱駝正對線下渠道進行調整，在增加shopping mall店、商場店、百貨店的同時，關閉了經營狀況不好的街邊店，增加自營店比例。

　　萬金剛認為，戶外零售主要還是面對小眾人群，進店人數少，轉化率低，是要直面的問題。雖然現在遇到一些困難，不過線下的市場更大，經過了開始的沖動，有些人已經開始返回線下。shopping mall店會是一種更好的模式，與商場店、百貨店相比，它的面積更大，裝修風格更自由，有利于吸引消費者。

　　駱駝還將嘗試開設2000-3000平米的"大店"，滿足人們一站式購物的需求。按照計劃，首家"大店"將會在廣州，年內與消費者見面。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體：）