【中國鞋網(wǎng)-精英專訪】天派的代表人物馬云有句話成為阿里員工的座右銘，“夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢”。地派商人劉強東也有自己的夢想，將京東做成中國市值最高的互聯(lián)網(wǎng)公司、全世界最大的零售企業(yè)。“光夢想是沒用的，要用實的東西來承載你的夢想。”

　　未來京東，最大?

　　2015年1月17日下午，在北京工業(yè)大學(xué)體育館里，京東集團創(chuàng)始人、CEO劉強東少見地戴著一副黑色框架眼鏡出現(xiàn)在京東集團年會上，他對著臺下的4000多名員工代表說：未來京東要實現(xiàn)人民幣1萬億元的銷售收入，員工會超過60萬人，要成為全球500強企業(yè)的前20名，要成為全球貿(mào)易規(guī)則的制定者和對社會創(chuàng)造價值最大的國民企業(yè)。

　　更早之前的2014年12月25日下午，劉強東在接受《商業(yè)周刊/中文版》采訪時，將這一野心表達(dá)得更為直接：“京東會成為中國市值最大的互聯(lián)網(wǎng)公司、全世界最大的零售企業(yè)。這一定是我們很重要的原動力，我也不避諱自己的野心。”坐在北京北辰世紀(jì)中心一間寬闊的辦公室里，劉強東說出這番話時表情始終嚴(yán)肅。午后的陽光穿過落地玻璃窗打在他的臉上，劉強東不時地瞇著眼睛，皺一下眉頭。

　　這種嚴(yán)肅直到談及年少的科學(xué)夢時，才得以緩解。他放聲大笑，“我對物理、化學(xué)這種基礎(chǔ)學(xué)科很感興趣，原本是想做科學(xué)家的”。少年劉強東曾用整個暑假的時間做了一輛可以借力的滾輪車。車由木頭和舊滾軸做成，本身沒有引擎，但它可以掛在拖拉機或三輪車上，借助后者引擎帶來的強大力量向前行駛。二十多年過去，這件事依然令他驕傲不已。

　　科學(xué)家沒做成，如今的劉強東和他創(chuàng)辦的京東集團，正在被一個更加巨大的引擎——互聯(lián)網(wǎng)——帶著向前行駛。財報顯示，京東集團在2014年第三季度擁有活躍用戶4610萬人，完成訂單1.78億筆，交易總額達(dá)到人民幣673億元。

　　雖然京東集團當(dāng)前的成績單離劉強東談及的夢想還比較遠(yuǎn)，但在中國的自主經(jīng)營B2C電商領(lǐng)域，誕生于2004年的京東早已坐穩(wěn)首席。根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，在2014年第三季度京東占據(jù)了該市場51.9%的市場份額。雖然阿里巴巴在去年創(chuàng)造了全球最大規(guī)模的IPO，但京東比它早4個多月登陸美國資本市場。

　　京東上市前，IDC亞太消費者流動及社交研究組助理研究員Shiv Putcha認(rèn)為，盡管2014年第二季度營收并不好看，但京東仍然有投資潛力，因為京東背靠中國互聯(lián)網(wǎng)另一巨頭騰訊。

　　當(dāng)然，不看好者也大有人在。IG市場策略師RYAN Huang表示，京東的商業(yè)模式與亞馬遜類似，相比阿里巴巴，它存在更多的庫存風(fēng)險。

　　無論外界如何評價，2014年5月6日登陸納斯達(dá)克的京東，市值已經(jīng)超過330億美元。在已經(jīng)上市的中國互聯(lián)網(wǎng)公司中，位列第四，排在BAT(BAT代指百度、阿里巴巴和騰訊)之后。年滿40歲的劉強東，也實現(xiàn)了個人財富的急劇增長。根據(jù)彭博社的數(shù)據(jù)，京東上市后，劉強東的身家大幅飆漲至93億美元，增長了246.4%，在彭博億萬富豪指數(shù)中排名中國內(nèi)地富豪第六位。

　　劉強東認(rèn)為自己像《射雕英雄傳》里的郭靖，說著接地氣的話，做著接地氣的事，練著簡簡單單的“降龍十八掌”，不追求奇門遁甲和十八般武藝，把簡單的招式練到極致，最終成為萬眾擁護(hù)的武林英雄。簡單的招式，卻能夠在關(guān)鍵時刻鋒芒畢露;自稱簡單的人，其實有著隱忍的鋒利，會在某些時刻展現(xiàn)出來，成就自我。

　　《創(chuàng)業(yè)家》雜志創(chuàng)始人牛文文曾將創(chuàng)業(yè)模式分為天派和地派兩類。前者是美國模式，注重資本運作和上市，他們在中國創(chuàng)辦一個公司的同時，往往開創(chuàng)了一個行業(yè)，他們有新的創(chuàng)業(yè)模式，高速成長;后者是制造大國模式，用產(chǎn)品和服務(wù)贏得客戶。“地派的創(chuàng)始人他們一般穩(wěn)健經(jīng)營、重視營銷、注重渠道、股權(quán)集中。”牛文文曾如是解釋地派的特點。在販賣夢想與情懷和天派模式大行其道的當(dāng)下，腳踏實地的地派模式在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域獨樹一幟。

　　天派的代表人物馬云有句話成為阿里員工的座右銘，“夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢”。劉強東也有自己的夢想，將京東做成中國市值最高的互聯(lián)網(wǎng)公司、全世界最大的零售企業(yè)。“光夢想是沒用的，要用實的東西來承載你的夢想。”劉強東瞇起眼睛蹙著眉說。

　　“地派生意”

　　在美國互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)史上，1995年是一個里程碑式的年份。在這一年，杰夫·貝索斯創(chuàng)立了世界上第一家B2C網(wǎng)站亞馬遜，皮埃爾創(chuàng)立了第一家C2C交易網(wǎng)站eBay，而楊致遠(yuǎn)創(chuàng)立的雅虎則在納斯達(dá)克成功上市，這家當(dāng)時僅一歲的互聯(lián)網(wǎng)公司當(dāng)年市值高達(dá)5億美元。

　　中國互聯(lián)網(wǎng)的第一個黃金時代則是1998年，那是拉里·佩奇和謝爾蓋·布林在斯坦福大學(xué)學(xué)生宿舍創(chuàng)立谷歌的年份。這一年，搜狐和新浪在年頭年尾相繼成立，開啟了新浪搜狐網(wǎng)易三足鼎立的門戶時代;以馬化騰為首的“騰訊五虎”以人民幣50萬元注冊了騰訊，開發(fā)了截至目前中國最大社交軟件QQ的前身——OICQ;陳一舟踹開了清華計算機系的男生宿舍門，找到王小川、周楓、許朝軍三名在校學(xué)生，啟動了曾紅極一時的SNS網(wǎng)站ChinaRen項目……

　　劉強東沒能趕上這波浪潮。1998年6月，24歲的青年劉強東從深圳一家日企辭職，帶著攢下的2萬多元錢，前往距離母校中國人民大學(xué)不遠(yuǎn)的中關(guān)村，租下一個柜臺，創(chuàng)業(yè)項目是售賣刻錄機和鼠標(biāo)鍵盤等電腦外設(shè)產(chǎn)品，公司名叫“京東”。

　　雖然售賣著與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的產(chǎn)品，劉強東卻沒和互聯(lián)網(wǎng)直接發(fā)生商業(yè)關(guān)系。直到2003年非典來襲，人們生活陷入短暫的恐慌，為躲病毒盡量不出門，傳統(tǒng)零售業(yè)呈現(xiàn)萎靡之勢，但也從某種程度上促成了兩大電商的崛起：阿里巴巴旗下誕生出C2C平臺淘寶，京東因為銷量的降低和庫存的原因，決定從線下轉(zhuǎn)到線上。

　　2004年1月1日，“京東多媒體網(wǎng)”上線，劉強東從傳統(tǒng)零售業(yè)殺入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。在京東仍是傳統(tǒng)零售門店的6年間，這個領(lǐng)域不斷發(fā)生著令人刮目相看的變動：1999年馬云帶著“十八羅漢”創(chuàng)立了阿里巴巴，陳天橋在上海注冊了盛大網(wǎng)絡(luò);2000年新浪搜狐網(wǎng)易三大門戶紛紛在美國上市，美國在線以1840億美元的價格收購時代華納成就“史上最大收購案”;2001年中國互聯(lián)網(wǎng)第一人張樹新旗下的瀛海威已經(jīng)一蹶不振;2002年BLOG在中國落地成為博客……互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還經(jīng)歷了第一波泡沫，市場已經(jīng)重新洗牌。

　　剛切入互聯(lián)網(wǎng)的京東，趕上了一個好時代，沖進(jìn)了一個朝氣蓬勃氣象萬千的世界，那里沒有太多繁文縟節(jié)，有的是大把大把的機會和希望，看上去只要你肯努力，抓住一個機會就能夠成功。

　　京東體量激增的神話在某種程度上印證了這一點。從2004年到2013年，京東年銷售額從人民幣1000萬元增長到1000億元，特別是前8年，其增速保持在每年200%以上;京東從一個只賣光碟等耗材的網(wǎng)店，成長為一個全品類的B2C電商平臺，還從電商滋長出金融、智能硬件、云計算等相關(guān)服務(wù);在此起彼伏的中國電商世界，市值300多億美元的京東穩(wěn)居第二，雖然暫時難以超越市值2000多億美元的阿里巴巴，但也把其他同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

　　京東的飛速發(fā)展離不開中國整體電商的規(guī)模紅利。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的數(shù)據(jù)，在京東商城誕生的2004年，中國社會消費品零售總額為人民幣59501億元，其中網(wǎng)購交易額為人民幣45億元，比例僅為0.07%;到了2013年，中國社會消費品零售總額為人民幣234380億元，而網(wǎng)購交易額為人民幣18500億元，占比升至7.9%。

　　“我們是一家非常簡單的公司。”劉強東喝了口茶，微微皺了下眉繼續(xù)說，“這么多年來，外界對我們充滿了疑問，覺得我們?yōu)槭裁茨軌蜃龀赡兀�總覺得我們有很復(fù)雜的邏輯。其實，看看整個京東過去11年做的所有事情，其實就是用戶體驗和供應(yīng)鏈管理。”

　　劉強東不認(rèn)為京東是一家純粹的互聯(lián)網(wǎng)公司。在他看來，京東具有兩重屬性，既是互聯(lián)網(wǎng)公司，也是傳統(tǒng)企業(yè)，“我們所有的業(yè)務(wù)都來自互聯(lián)網(wǎng)，沒有互聯(lián)網(wǎng)屬性，京東不能走到今天。我們提供供應(yīng)鏈服務(wù)，有自己實實在在的物流系統(tǒng)，這是實業(yè)部分。”

　　互聯(lián)網(wǎng)公司擅長包裝和營銷。但劉強東更愿意讓商業(yè)接地氣，有看得見摸得著的實體部分，最好腳踏實地甚至落地生根，“京東做的所有事情都比較實，我沒做任何一個虛的業(yè)務(wù)，沒做任何一件靠概念、靠包裝、靠高大上或者復(fù)雜化讓人眼前一亮的事”，他只做“地派的生意”。

　　物流系統(tǒng)是劉強東引以為傲的地派部分。2007年，京東開始做自有物流系統(tǒng)，不再全部依賴第三方倉儲物流及配送公司;2009年，京東斥資布局全國物流網(wǎng)絡(luò);2012年開始建設(shè)“亞洲一號”大型倉儲物流中心……截至2014年第三季度，它建立了覆蓋全國1855個行政區(qū)縣的自有物流體系，7個物流中心，118個倉庫，共計230萬平方米的倉儲面積，倉儲和配送員工4.3萬多人，這使得京東能夠在130個區(qū)縣為用戶提供“211限時達(dá)”服務(wù)(上午11點前下單當(dāng)日送達(dá)，晚上11點前下單次日送達(dá))，在815個城市為用戶提供次日達(dá)服務(wù)，這意味著平均每天近200萬筆的訂單中有75%可以實現(xiàn)當(dāng)日或次日送達(dá)。

　　“亞洲一號”代表了京東物流的最高標(biāo)準(zhǔn)。2012年，上海亞洲一號項目在現(xiàn)任京東商城首席執(zhí)行官、時任京東集團首席運營官的沈皓瑜主導(dǎo)下開始啟動，2014年10月一期投入使用。這個現(xiàn)代化的倉庫總建筑面積20萬平方米，分為立體庫區(qū)、多層閣樓揀貨區(qū)、生產(chǎn)作業(yè)區(qū)、出貨分揀區(qū)四個部分，大面積使用自動化設(shè)備，物流效率大大提高。“我們要在北京、上海、廣州、成都、西安、武漢、沈陽建7個這樣的物流中心，都叫‘亞洲一號’。”沈皓瑜說，這是京東在電商領(lǐng)域的核心競爭力。

　　劉強東用來檢驗地派生意的三個維度是用戶體驗、成本和效率。京東的高管會是每天早晨8點半，上市后提前了十分鐘，由劉強東主持。“每天我就說三件事，前端是用戶體驗，后端是成本和效率。做好了這三件事，京東就能立于不敗之地。”

　　劉強東會不定期在京東商城下單，檢驗用戶體驗，還和亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯一樣，也有每天查看用戶郵件的習(xí)慣，但他不直接回復(fù)用戶郵件，而是把解決問題的壓力轉(zhuǎn)給下屬。“他的郵件很簡潔，一般只有幾句話，有時候就直接把用戶的投訴郵件轉(zhuǎn)過來，讓我去解決。”沈皓瑜說，最后京東商城定了個機制，讓客服每天從用戶的投訴中找到一個典型案例上報，到了月底，高管們把這些案例集中討論，每月選擇一個最為迫切的優(yōu)先解決。

　　“光有用戶體驗還不行，還要讓我們的商業(yè)模式有可持續(xù)性，就是降低成本提高效率，做有價值的事情。”劉強東對成本和效率的重視，同樣被傳達(dá)到京東各個層面。

　　“前面用戶下單是我無法控制的，后面京東對用戶的211承諾也是我無法改變的，壓力全在我們這里，就得不斷提升效率。成本和效率其實是一回事，降低了成本，就意味著效率的提升。那時候我對電商不太懂，就聽取下面人的意見，對后端做了一些改進(jìn)。”沈皓瑜說，訂單生成系統(tǒng)的改進(jìn)就是其中一項，之前京東用戶的下單高峰集中在上午10點到11點、下午2點到3點、晚上7點到8點三個時段，造成了人力成本的浪費，又會導(dǎo)致高峰期系統(tǒng)的癱瘓，后來系統(tǒng)算法改進(jìn)讓訂單均勻在后臺處理，降低了成本提高了效率，還保證了訂單系統(tǒng)的穩(wěn)定運行，“當(dāng)年每天才20萬筆，如今接近200萬筆，不改進(jìn)的話后果難以想象。”

　　地派生意帶來了巨大的商業(yè)價值。劉強東告訴《商業(yè)周刊/中文版》，幾家線下零售巨頭的運營成本都是17%左右，京東只有11%，“這里面還有很多不是商城的業(yè)務(wù)成本，比如拍拍，比如金融，扣除那些的話肯定不到10%。”

　　但劉強東并不貪心，他不想一味追求高額利潤而破壞了生意的“接地氣”。2010年京東副總裁王笑松和某個家電品牌高管聊天，對方表示隨著京東的家電銷售規(guī)模越來越大之后，“京東一定會比傳統(tǒng)經(jīng)銷商更難伺候。”

　　王笑松無言以對，將這個問題拋給了劉強東。“水能載舟，亦能覆舟。”劉強東告訴他說，即便做到全國最大，京東的凈利潤也不會超過沃爾瑪，因為凈利潤一高，大家都會涌進(jìn)這個領(lǐng)域，這是給自己找競爭對手;而保持較低的凈利潤，同時規(guī)模做到很大，別人看到會覺得這么辛苦賺得也不多，就不會貿(mào)然涌入，無形中提高了競爭壁壘。

　　有時候，劉強東的某些決定看上去不那么接地氣，甚至有些好高騖遠(yuǎn)，因而遭遇管理層的不理解。這種時候，劉強東會變得果斷而鋒利，京東商城兩次擴大品類，就是他力排眾議的結(jié)果。

　　一次是在2008年，劉強東想要把京東的商品品類從3C產(chǎn)品擴展到整個家電，遭到所有投資人的反對，高管們也猶豫不決。“我也是不太贊成的，特別是大家電的倉儲難度大，配送成本高，我們都懷疑是否能做好。”王笑松說，最后管理層投票決定，劉強東以6票贊成的微弱優(yōu)勢勉強取勝。同樣的情形也發(fā)生在2009年京東商城決定上百貨時，部分高管和投資人認(rèn)為，京東還沒把家電數(shù)碼產(chǎn)品做到極致，不應(yīng)盲目擴張，劉強東仍然堅持并說服管理層和投資人支持將品類擴展至百貨。

　　后來的事實證明了劉強東決策的正確。2013年京東家電銷售額達(dá)到人民幣220億元，占到了全年總銷售額的20%以上;百貨則以第一年人民幣1億元第二年7億元第三年30億元的速度發(fā)展，增長速度超過京東整體增速。

　　“世界上沒有你能做而別人做不到的事，唯有比誰更有毅力、信心、能力把它做到。”劉強東如是評價京東的地派生意。

　　互聯(lián)網(wǎng)實驗室董事長方興東對阿里巴巴和京東都有長期的研究，在他看來，“馬云和劉強東兩人特性不一樣，馬云戰(zhàn)略取勝，劉強東執(zhí)行取勝”。

　　苦練內(nèi)功的郭靖

　　“我沒炒過一套房子，也沒炒過一股股票。真的，到今天為止我沒有在國內(nèi)買過一股股票。”劉強東說，他只在美國買過兩三次股票，當(dāng)時是為了了解美國股票交易規(guī)則，后來再也沒買過，“我喜歡做實的東西。”

　　務(wù)實是劉強東廣為人知的一個標(biāo)簽，他的故事也類似金庸筆下的郭靖。香港RHB研究所分析師LI Yujie在接受彭博社采訪時評價說：“盡管劉強東家世普通，但他很有闖勁兒。”

　　1974年，劉強東出生在江蘇宿遷的一個農(nóng)村家庭，祖輩在長江上跑運輸。“我小時候，父母常說自己多流一滴汗，就比別人多一分機會。我對這句話深信不疑，流汗是什么，流汗必須做實業(yè)。”劉強東說，上大學(xué)時，很多同學(xué)迷戀上網(wǎng)或玩游戲，但自己從不;在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)時，很多同行賺點錢就轉(zhuǎn)行去炒股票炒房子，“我從來沒這么想，這么辛苦的活兒反而讓我踏實”。

　　這種苦練“內(nèi)功”的風(fēng)格也是京東的商業(yè)風(fēng)格。“我是什么樣，這家公司就是什么樣，我的個人性格深深烙在公司里，除非有一天我退休，京東的文化和價值觀才有可能改變。”劉強東說。

　　隆雨在2012年年底就任京東集團首席人力資源官時，接到的第一個任務(wù)是梳理企業(yè)文化，“當(dāng)時我和Richard(劉強東英文名)達(dá)成共識，如果京東想成為一家世界級企業(yè)，必須要有一套簡潔的企業(yè)價值觀，能夠讓世界聽懂。”

　　3個多月，最終形成了“客戶為先、誠信、團隊、創(chuàng)新、激情”的京東價值觀。隆雨在2013年3月給京東集團總監(jiān)級別及以上的管理層進(jìn)行了一場“京東價值觀輪訓(xùn)”。而后，京東人力資源部組織了1500場這樣的輪訓(xùn)，將這套價值觀傳達(dá)給當(dāng)時共計3.2萬名京東員工。

　　與此同時，劉強東則把公司交給管理層，前往紐約的哥倫比亞大學(xué)讀書深造。外界對此有兩種猜測：一是劉強東有意放權(quán)，讓公司在自己離開的情況下也能正常運轉(zhuǎn);一是劉強東明修棧道暗度陳倉，借著學(xué)習(xí)的名義到美國考察資本市場，運作上市事宜。

　　直到2014年除夕，外界才看清楚劉強東赴美留學(xué)的真實意圖。當(dāng)天晚上，中國中央電視臺剛剛播放了阿里巴巴創(chuàng)始人馬云給全國觀眾的拜年賀詞;社交網(wǎng)絡(luò)上，微信支付推出的搶紅包游戲讓用戶放不下手機，但互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最大的新聞出現(xiàn)在接近晚8點時，京東向美國證券交易委員會遞交了招股書，正式啟動赴美上市項目。

　　赴美上市意味著京東需要更多的國際化人才。2012年入職京東的管培生王廣巍，也是在那個時候被派往法務(wù)部，協(xié)助處理京東赴美上市事宜的，北京紐約兩頭跑，“當(dāng)時是個分水嶺，在那之前京東人才沒有國際化，對國際資本市場的很多事情不太適應(yīng)，之后逐漸好起來。”隆雨和劉強東原本商量好從2014年開始招國際管培生，但是2013年8月，還在哥大讀書的劉強東就啟動了這個項目，招了來自美國5所知名高校的6名國際管培生，“培養(yǎng)京東的國際化人才”。

　　2014年5月22日是京東歷史上最為濃墨重彩的一筆，從這一天開始，京東已經(jīng)成功走出去，打開面向全世界的新格局。當(dāng)天，劉強東在納斯達(dá)克證券交易所按下按鈕，京東以19美元的發(fā)行價成功登陸美國資本市場，完成了同年納斯達(dá)克的最大IPO.

　　當(dāng)晚半島酒店的慶功宴上，劉強東罕見地用英文對上百名京東高管、重要員工、投資人、銀行家們說：“40年里我經(jīng)歷了人生的兩個重大階段，第一個20年，我從宿遷走到了北京;第二個20年，我從北京走到了紐約。”

　　京東上市第二天，他在紐約州的家里另開小規(guī)模慶功宴，招待十多名高管、投資人和員工。他親自外出購買食材，親自下廚為他們做了14道法式西餐。“回國后也變了，有時候開會，他把某個單詞連說好幾遍，還笑著問我們對吧對吧，氛圍一下變得幽默。”王笑松說，之前劉強東開會比較強勢。

　　而京東也因為走出去變得更加開放和多元。2014年3月與騰訊的合作曾考驗過京東的開放程度——彼時雙方達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議，騰訊入股京東，京東接盤整合騰訊旗下電商拍拍和易迅。這意味著京東要在短時間接收6160名原歸屬于騰訊的員工，同時完成業(yè)務(wù)重組。

　　隆雨帶著員工立即開展融合工作，成立融合委員會和融合小組，緊急完成兩個公司180多項員工福利的對接，以“簽約獎”和“留任獎”鼓勵員工留在京東。

　　“兩家公司風(fēng)格完全不同，騰訊是產(chǎn)品經(jīng)理導(dǎo)向，京東是業(yè)務(wù)導(dǎo)向，很多騰訊員工在前期都有抱怨。”隆雨說，她第一次到深圳給拍拍和易迅開會時，臺下很多員工數(shù)次打斷她的話，大聲質(zhì)問京東憑什么要求他們留下來，“最后我們留下來的員工有99.5%，經(jīng)受住了考驗。”

　　2014年年初，回國的劉強東給京東定的戰(zhàn)略中，把深入農(nóng)村作為重點之一，如今，京東除了到農(nóng)村刷墻推廣電商，利用微信、QQ等深入農(nóng)村用戶群體，還聯(lián)手尤努斯與格萊珉中國一起打造農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)金融。

　　對此，IDC公司助理研究員Shiv Putcha在接受CNBC采訪時曾表示：“騰訊擁有京東15%的股權(quán)，京東會因與騰訊及微信的合作而變得更加強勢。雖然阿里巴巴是中國第一大電商，但在移動端這一塊被騰訊搶占了先機。”

　　互聯(lián)網(wǎng)金融則是劉強東未來更重要的戰(zhàn)略。2013年，京東成立金融集團，開發(fā)了針對自營平臺供應(yīng)商的金融服務(wù)，一年之后，京東金融又推出“京東白條”“京東小金庫”等，服務(wù)對象擴展到普通用戶，還做了眾籌等項目進(jìn)一步推動金融的外擴。“未來京東金融的價值不會小于電商部分。”劉強東對此頗為自信。

　　顯然馬云更早享受了互聯(lián)網(wǎng)金融的好處。2014年12月，根據(jù)彭博億萬富豪指數(shù)，馬云以286億美元的個人資產(chǎn)問鼎亞洲新首富，其中近一半來自螞蟻金服的股權(quán)估值。和被華爾街投行估值超過600億美元的螞蟻金服相比，京東金融無論規(guī)模還是成熟度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　阿里巴巴vs京東vs亞馬遜

　　2015年1月初，一本名叫《阿里巴巴正傳》的書的前言引發(fā)了中國電商界的輿論大戰(zhàn)。這本書是方興東和劉偉合寫，前言中方興東提到，他和馬云見面閑聊，馬云對京東的模式提出了批評，“京東將來會成為悲劇，這個悲劇是我第一天就提醒大家的，不是我比他強，而是方向性的問題……所以，我在公司一再告訴大家，千萬不要去碰京東，別到時候自己死了賴上我們。”

　　京東以一首近體詩歌表達(dá)了對馬云的反擊，他們認(rèn)為京東和阿里是不同的模式，馬云不必為京東過度操心。

　　在接受《商業(yè)周刊/中文版》采訪時，劉強東雖然沒有直接評價阿里巴巴，但他說了這樣一番話，“我很難想象一個電商平臺上充斥著假貨，卻沒有為此付出代價。為什么一些電商平臺上假貨不止，核心是很多平臺賺的大部分錢是靠假貨得來的。他們本身就是假貨的受益者。”但劉強東拒絕回應(yīng)他所指的是否是阿里巴巴，“我說的是平臺，不是某一家公司。”

　　“馬云的評價已經(jīng)不適合京東現(xiàn)在的狀況。”天灝資本(T.H.Capital)CEO兼首席分析師侯曉天(Tian X Hou)對《商業(yè)周刊/中文版》說，京東現(xiàn)在不僅有自營電商，還有第三方平臺、金融、物流等業(yè)務(wù)，而作為一個平臺來說，京東能創(chuàng)造出的新業(yè)務(wù)和新價值還會很多。

　　“早在2012年風(fēng)傳京東上市，我就說過中國電商新格局將在京東上市時重新劃分，這會打破一家獨大的格局禁錮，進(jìn)入一個更開放更多元更有沖擊力的爆發(fā)階段。”方興東對《商業(yè)周刊/中文版》說，不過商業(yè)模式的過重和可擴展性，確實是B2C電商的問題，是纏繞在亞馬遜身上20年的未解之謎。

　　華爾街分析師們認(rèn)為，京東類似亞馬遜，從模式到利潤來源，而且它們都有庫存風(fēng)險。“(2014年)前兩個季度，阿里巴巴的利潤率達(dá)到了40%，而京東只有2%。”IG市場策略師RYAN Huang在接受美國媒體采訪時說。

　　“亞馬遜做Kindle，做手機，我們都沒有跟著做，京東永遠(yuǎn)不會盲從。但京東有自己的配送系統(tǒng)，亞馬遜沒有，它還是靠UPS等公司來做。”劉強東說，京東不會成為中國的亞馬遜，只會是中國的京東。

　　但他無法否認(rèn)的是，京東和亞馬遜一樣都是自主經(jīng)營的B2C的電商模式，而且兩家公司都至今未曾贏利。2014年第三季度財報顯示，京東凈虧損2680萬美元，亞馬遜凈虧損4.37億美元。“雖然雙方所處的成長階段不同，京東目前季度增長率是60%，而亞馬遜是20%，但從年收入、員工數(shù)等數(shù)據(jù)來比較，京東面臨的挑戰(zhàn)比亞馬遜更為嚴(yán)峻。”方興東說。

　　“亞馬遜和京東都既是技術(shù)公司又是物流公司，但從現(xiàn)在角度來說，京東在技術(shù)上的投入可能還不如亞馬遜高，所以未來這可能還是京東需要努力的一個方向。”侯曉天認(rèn)為。

　　僅就估值而言，如今的中國互聯(lián)網(wǎng)格局，至少有4家公司橫亙在京東前進(jìn)的路上：BAT通過投資并購等方式，正在以多個觸角深入社會生活的各個層面，逐漸從線上向線下擴張，其千億美元級別的市值不止包括輕資產(chǎn);還沒上市的小米本來就是做智能硬件，憑借產(chǎn)品和營銷像滾雪球一樣越來越大，現(xiàn)在已經(jīng)被估值超過600億美元，成為BAT之后不折不扣的“第四極”……要想超越它們并非易事。

　　劉強東的信心來自他對美國商業(yè)史和互聯(lián)網(wǎng)狀況的研究。“像GE、IBM、沃爾瑪，我能數(shù)出來的50年以上還能活得很好的，都是比較實的公司……倒退15年去看美國的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，亞馬遜、雅虎、MYSPACE、美國在線等公司，到今天還是巨頭的只有亞馬遜。”劉強東說，中國也是這樣，每10年經(jīng)歷一次泡沫和洗牌，門戶網(wǎng)站、社交網(wǎng)絡(luò)可以一夜興起，但其價值共性很強，很容易被人們厭倦。

　　在所有的互聯(lián)網(wǎng)商人中，劉強東最樂于和貝索斯進(jìn)行比較，甚至有些惺惺相惜。他比貝索斯小10歲，年少時兩人都有一個科學(xué)夢，貝索斯向往探索宇宙的太空遨游，劉強東迷戀的是物理化學(xué)等基礎(chǔ)研究。陰差陽錯，兩人的科學(xué)夢都沒實現(xiàn)，轉(zhuǎn)而從商。巧合的是，他們都是在30歲創(chuàng)立自己的B2C電商公司，都有強烈的控制欲，管理風(fēng)格強勢。

　　更重要的是，劉強東認(rèn)為亞馬遜做的也是地派的生意，京東和亞馬遜都務(wù)實，不像其他互聯(lián)網(wǎng)公司一樣是飄在空中的生意，“我相信再過二三十年，只要亞馬遜自己不犯致命性錯誤，它再活幾十年都沒問題。不過，雖然很多人拿京東和亞馬遜比較，我們的商業(yè)模式也確實有很多共通之處，但這十年來，京東從未抄襲過亞馬遜的商業(yè)模式。”

　　太陽落了下去，落地窗外是一片玫瑰色的晚霞。因為光線暗了，劉強東前額的一縷白發(fā)愈加明顯。問及京東何時贏利時，他習(xí)慣性地蹙著眉，眼神變得凌厲而堅毅：“京東要迎來拐點了，但拐點哪一天出現(xiàn)，我也不好說，只能說很快就到了。等到我們大規(guī)模賺錢時，可以超過所有的競爭對手……亞馬遜也一定會成為美國最賺錢的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。”（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）