【中國鞋網-精英專訪】電商爭霸時代，移動互聯網是每一家企業都要去布局的一個渠道。基于行業的發展及需求，拍鞋網(福建)網絡科技有限公司董事長汪建聰率先將思考落實到了實踐，搭建起了移動端去中心化的分銷平臺。

“比別人早一步有可能成為先烈，晚一步卻可能錯過時機，早半步我認為是較為合適的時間，現在切入移動互聯網平臺，時間剛剛好。”汪建聰說道。不管是2002年成立鞋類B2B網站，還是2007年成立垂直鞋類B2C平臺“拍鞋網”，抑或是2014年推出的“微小店”，汪建聰總能適時把握住行業發展的脈搏，快人半步地作出決策，站在互聯網的浪潮上，實踐出自己的“成功模式”。

搭建去中心化的移動“天貓”

2014年7月份，拍鞋網的全資子公司“微小店”移動端分銷平臺上線，想從事分銷的創業者通過手機端下載微小店的APP，然后從中找到適合自己分銷的產品，分享到自己的微信朋友圈或其他的社交平臺，通過自己分享的路徑而達成的銷售，便可以獲取相對應的傭金。

“多元化時代移動電子商務面臨著挑戰，但趨勢所在，每一家企業都需要去布局。‘微小店’可以理解為去中心化的移動天貓，品牌商家可以申請入駐微小店，只要通過了平臺的審核，便可開始進行分銷。”汪建聰表示，拍鞋網是鞋服箱包飾品的開放平臺，而微小店則是在拍鞋網原有的平臺基礎之上，延伸到全品類的移動電商分銷平臺，目前以鞋服為主，春節過后將啟動包括酒店、餐飲、旅游等服務業在內的全品類招商。

“雖然微商目前的份額不多，但電商趨于移動化的勢頭是非常快的。基于現代人對于碎片化時間的運用，微商移動化、社區化、本地化的模式，2015年將迎來爆發期。”在汪建聰看來，移動電商、農村電商、跨境電商是電子商務未來的三個方向。尤其是福建自貿區的設立，為跨境電商提供了很多優惠的政策，未來的勢頭不容小覷。雖然目前在戰術上不考慮跨境電商，但我也會有意識地尋找一些有意向進入中國的國際零售商，利用微小店去幫助他們進行分銷，拓展國內市場。公司將不采取直接采購的方式，而是幫助他們布局移動互聯網市場，收取平臺傭金。

事實上，微小店只是微商的其中一個組成部分，微信、微博、二維碼、本身有流量來源的渠道，例如自媒體等通過移動化、社交化、區域化相結合的方式而實現的商品銷售商業模式均屬于微商。可以說電商在PC端的格局已經定了，但移動互聯網卻充斥著廝殺，跑馬圈地的爭奪戰才剛剛開始。

汪建聰清楚地看到了移動電商未來的作為，因而在鞏固拍鞋網鞋類垂直電商領頭羊的位置，在消費者的心中植入以為主、服裝箱包飾品家紡搭配銷售平臺定位的同時，他把更多的精力放在微小店的發展上，因為這是一個尚未有勝負的領域。

“微小店有一個階段性實現的三步走策略。第一步實現全民移動分銷;第二步線上線下相結合，為那些沒有觸網的實體店，提供移動端的分銷渠道;第三步完善商業體系，形成移動電子商務的生態閉環。預計2016年底便可完成整個體系的搭建。”汪建聰如是說。

朝著上市目標穩步前行

微小店移動分銷平臺的推出，使得汪建聰再一次站在了風口浪尖。事實上，作為本土最早一批“觸網”的家之一，他早在20世紀末就創立鞋服門戶網站“中國鞋貿網”，并從此與互聯網結下了不解之緣，在電商的領域里有了一片能自己“發聲”的天地。

2002年開始，汪建聰憑借過去十年與泉州許多品牌商建立的合作關系，一邊做鞋服生意，一邊開始運作中國鞋網，一個定位“鞋類阿里巴巴”的鞋行業B2B網站。2007年他幾乎是頂著所有人的反對，成立“拍鞋網”，單獨做垂直鞋類B2C網站。

“在傳統制造領域中，論實力和資金，我拼不過大企業，只能另辟蹊徑。”汪建聰表示，鞋服產業和電商結合肯定帶來產業飛躍，有巨大的想象空間。更重要的是，這在當時還沒人做。

而隨著智能手機的普及，消費者碎片化時間“閱讀”及移動端購物習慣的逐漸養成，汪建聰又一次棋先一招開發出了相適應的商業模式，推出了微小店全品類移動端的分銷平臺，以適應未來的社會環境。同樣關鍵的是，這在當前，還沒有人真正下成本在做。

成立拍鞋網的時候，汪建聰繞開了淘寶、京東這些已經有影響力的綜合類平臺，以晉江有絕對優勢的運動鞋產業為突破口，組建鞋類垂直B2C平臺，直至現下切入移動電商，不與龍頭硬碰，尋找行業空白點，一向是他的撒手锏。“之前大家都在做外貿傳統產業鏈的時候，我一直在分析自己的核心競爭力。如果沒有經驗，也沒有資本，那么，該如何脫穎而出?既然資本拼不了，那就拼別人不懂的。”汪建聰表示，可以在現下剛剛好的時間點切入移動電商，得益于拍鞋網多年的積累，有了整合供應鏈的豐富經驗及平臺系統軟件開發的團隊技術力量，擁抱移動互聯網，一切都是水到渠成的事情。

據悉，依托拍鞋網，拍鞋網的1000家品牌商都已經轉化到微小店移動分銷平臺，省去了整合鞋服箱包這一部分商家精力。截至目前，微小店已經有15萬店長加盟(以高校學生為主)，日新增店長超過800名，保守估計至年底，微小店店長將突破1500名的日增長數，平臺每天有1000多單的成交量。

汪建聰指出，拍鞋網專注鞋服箱包飾品這細分行業的定位不會變，而微小店將在這一細分的基礎上進行延伸，從細分進入綜合類。微小店是公司未來的增長點，而拍鞋網更多的是鞏固其在消費者心智中的認知，“公司2017年底提交上市信息的時間表已經出來，目前正朝著目標穩步地實踐中。”汪建聰向記者透露。

未雨綢繆 勇于冒險

電商移動端的發展及其潛力，不止汪建聰，行業里的很多人都已經預感到了。雖然想法和概念很多，但卻鮮有在移動互聯網領域有切實做法的。有人在機遇面前，對于挑戰的不確定性而猶豫不前;有人缺乏前期的積累，而后勁不足，發功尚需時間。而汪建聰攜微小店已經有了明確的三步走計劃。

當大多數人還在制造業的紅海中廝殺的時候，汪建聰已經開始運作一個定位“鞋類阿里巴巴”的鞋行業B2B網站;當大多數人對電子商務的認識還有限的時候，汪建聰已經成立了垂直鞋類B2C電商平臺;當大多數人還在高談闊論移動電商的時候，汪建聰已經一頭扎進了移動分銷平臺的搭建。汪建聰總是能快人半步，適時地抓住時機，投身于未來的建設中。

“別人不愿意做的事情，我自己愿意去嘗試。在別人還沒意識到的時候，先去做才有機會，當然機遇與挑戰是并存的。” 汪建聰表示，他看到的都是5年后的業態，現在的一切布局都是為5年后作準備。他認為，電商的世界時刻都在變化，現在若不抓住機會，未來的門檻就高了。

汪建聰當前能張開雙臂擁抱移動互聯網，得益于前幾年傳統電商的積累，而幾年傳統電商的積累，更多得益于其敏銳的趨勢判斷及冒險精神。他的每一個重要舉措均不是為了眼前利益，而是迎合了未來的趨勢。沒有人能隨隨便便成功，能夠未雨綢繆，勇于冒險精神卻又步履穩健的人，更能登高望遠。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）