【中國(guó)鞋網(wǎng)-精英專訪】“從巨日做女鞋的第一天起，我們始終以踏實(shí)、沉穩(wěn)的腳步前進(jìn)，沒有盲目跟隨市場(chǎng)，更沒有以低價(jià)策略占領(lǐng)市場(chǎng)，堅(jiān)持走自己的品牌之路!”— —巨日鞋業(yè)運(yùn)營(yíng)副總呂雋

　　走進(jìn)溫州鞋都二期的巨日鞋業(yè)電子商務(wù)辦公室內(nèi)，充耳的鍵盤敲擊聲、打印快遞單的機(jī)器聲，角落更是堆滿了鞋盒和部分貨物箱，工作人員各司其職，都在忙碌著。“這個(gè)電子商務(wù)辦公室是去年才搬過來的，隨著巨日電商業(yè)務(wù)的逐步擴(kuò)大，目前的能使用的空間有限，只能將就著見縫插針地利用空間了”呂雋說。

　　雙線平衡發(fā)展 穩(wěn)步前進(jìn)

　　對(duì)于呂雋而言，帶領(lǐng)一支年輕的團(tuán)隊(duì)開拓電商市場(chǎng)，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。相比較其它傳統(tǒng)女鞋品牌，巨日鞋業(yè)電商起步較晚，沒有抓住前些年最佳的發(fā)展時(shí)間。“如今女鞋品牌之間的線上競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，品牌只有從夾縫中去尋覓無限的發(fā)展空間。”呂雋表示，巨日鞋業(yè)一直堅(jiān)持走自己的品牌之路，沒有盲目地去跟隨市場(chǎng)，更沒有以低價(jià)策略去占領(lǐng)市場(chǎng)，而是積極的推進(jìn)適合巨日發(fā)展的營(yíng)銷策略，維護(hù)好線下市場(chǎng)的同時(shí)拓寬線上銷售，雙線結(jié)合穩(wěn)步前進(jìn)。

　　“那么巨日鞋業(yè)采取了哪些營(yíng)銷策略平衡線上線下發(fā)展的呢?”面對(duì)記者的問題，呂雋很有信心地說：“一方面，巨日女鞋有二十年的品牌口碑，無論是品質(zhì)、款式、服務(wù)，在業(yè)內(nèi)也算首屈一指，擁有一大批忠實(shí)且穩(wěn)定的客戶群，這是維穩(wěn)策略;另一方面，我們根據(jù)不同的消費(fèi)群體對(duì)線上線下的進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分，線上的目標(biāo)消費(fèi)者偏向20-30歲年輕群體，線下主要以30-35歲為核心的消費(fèi)群，產(chǎn)品的風(fēng)格迥異，更不會(huì)有價(jià)格的沖擊，從而逐步豐富我們的產(chǎn)品線，這是品牌的提升策略。”

　　硬抓產(chǎn)品 嘗試多品牌戰(zhàn)略

　　不管是線上銷售還是線下零售，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品才是品牌競(jìng)爭(zhēng)的核心力量。在產(chǎn)品有了口碑的前提下，隨著消費(fèi)升級(jí)，不同人群對(duì)于品質(zhì)生活有著多樣化的追求，憑借單一品牌攻城略地的時(shí)代正在過去，悄然興起多品牌運(yùn)作。

　　巨日鞋業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程中亦嘗試著采取多品牌戰(zhàn)略，“現(xiàn)在巨日旗下已經(jīng)在籌備自創(chuàng)的第二、第三品牌，這兩個(gè)品牌會(huì)逐步在天貓面世，接下來也會(huì)在其它平臺(tái)進(jìn)行投放。”呂雋介紹，巨日多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施是為了與原有主品牌做區(qū)隔，并且具有針對(duì)性的，第二、第三品牌基本屬于線上品牌，主要目的在于擴(kuò)大線上市場(chǎng)。

　　記者采訪手記：

　　通過對(duì)巨日運(yùn)營(yíng)副總呂雋先生的專訪，獲益頗深，小編認(rèn)為，雖然女鞋行業(yè)市場(chǎng)龐大，但不是任何女鞋品牌都能在這個(gè)“戰(zhàn)局”中立足，過于激進(jìn)可能“失足”，過于滯后可能被淘汰。巨日鞋業(yè)始終堅(jiān)持走自己的品牌之路，腳踏實(shí)地謀發(fā)展、一心一意抓品質(zhì)，打造一個(gè)從品牌風(fēng)云的地面冉冉升起的巨日!

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