【中國鞋網-精英人物】他成功發起“時尚革命”，把時尚還給大眾，讓全民時尚并非只是口號。

　　在國內服裝行業普遍低迷的那些年，他率領團隊，創新模式、轉型升級、迎接挑戰，從多年前開創先河的“自有品牌服裝專業零售商”，到當前炙手可熱的O2O 、“云衣櫥”，他讓一個叫做“諾奇”的閩派服飾品牌從鮮為人知到家喻戶曉。

　　生活之中，他愛運動，愛美食，樂于投身各項社會公益活動，詮釋著一名優秀企業家該有的生活方式及社會責任。他是丁輝，國內時裝零售業的領軍企業——諾奇股份有限公司的掌門人。

　　有人說，一個品牌的最佳代言人，其實是企業家自己。

　　如果這句話成立，那么，丁輝給人的感覺，就像他的品牌——諾奇，年輕、時尚，緊跟潮流。

　　人物對話

　　記者： 作為新一代泉商代表和世界泉州青年聯誼會的領導班子成員，您對聯誼會寄予怎樣的希望，并期待為聯誼會作出哪些貢獻?

　　丁輝：泉州是全國著名僑鄉，旅外鄉親人數眾多，影響廣泛，為國外及家鄉的發展作出了重要的貢獻。我衷心地希望，世界泉州青年聯誼會能充分運用組織上遍布世界各地的脈絡，進一步共享人才、資金、信息和技術等各方面的資源，努力為廣大聯誼會成員成長提供網絡支持和力量支撐，推動世界泉州青年更加緊密地交流和合作。

　　同時，也很渴望能夠聯合海內外泉籍青年，群策群力地把世界泉州青年聯誼會打造成為海內外泉籍青年凝聚智慧和力量的有效載體，以及傳承和弘揚中華文化的有機渠道，促進成長成才和事業發展的有為平臺。

　　記者：“O2O”是一個全新的商業模式。作為消費者，我們很樂意知道，諾奇在此基礎上會給客戶帶來哪些體驗?

　　丁輝：應該說，諾奇的“O2O”模式給客戶帶來的是“線上線下一體化”購物模式，它對于服裝零售“O2O”領域是一個突破性發展。在這種模式下，線下門店將不再局限于單一的線下體驗，線上也將不再局限于只觀不試的靜態體驗。

　　舉個例子來說，比如我們在諾奇的終端門店，挑到了合適的商品，我們可以打開微信，掃一掃衣服吊牌上的二維碼，跳到微信微購物，就會有相關的搭配服飾出現。這時，我們可以直接在微信里下單，用微信支付購買。如果沒有合適的尺碼或沒有滿意的款式，我們登錄諾奇移動商城，數百個當季最新款式，并且尺碼齊全的商品，便可供隨意挑選。目前，諾奇APP以及微信微購物，有四種購物方式供顧客選擇，可以直接門店付款，門店提貨也可線上發貨;此外還可通過線上付款，到門店提貨或送貨到家。

　　記者：與國際上的zara、優衣庫等“快時尚”品牌相比，諾奇現在的市場體量還沒那么大。未來幾年內，在“快時尚”領域，諾奇有什么樣的商業計劃促進轉型提升?

　　丁輝：未來幾年，諾奇將推行“一城一店”策略，這也是O2O戰略部署的一個重要環節�！耙粋�城市開一家體驗店”，我們會將這家體驗店設置在人流量較大的位置，且在形象和體驗建設上，不斷升級。在體驗店里，諾奇將為消費者提供試衣等售前體驗、售后送貨上門等，并根據錄入的消費者數據為顧客提供一整套精準個性化服務。

　　同時，為拓展產品組合，基于移動商城，公司計劃在2014年年底增加時尚配飾產品品類。透過三個銷售渠道的銷售數據和會員數據的挖掘、分析和利用，并于2016年前，在移動商城上增加女裝品類，在部分地區開設體驗店，主要目標客戶為女性會員和超百萬男性會員的配偶。最終實現針對家庭需求、線上線下一體化銷售的大數據平臺概念。

　　財富故事

　　發力O2O 搶占未來

　　如今，諾奇通過戰略性全渠道的布局，緊密連接線上與線下，為消費者提供隨時隨地的購物體驗。

　　“這一切得益于諾奇所推行的O2O戰略�！倍≥x說，這讓諾奇的消費者，獲得了更多的購物體驗。這種基于新的消費語境所激發的狂歡，顯示出了巨大的威力。

　　4月18日—20日，丁輝率領的諾奇品牌，聯合國內知名購物平臺——騰訊微購物，開展的國內服裝O2O首場大促活動，獲得了圓滿成功。作為合作方此次活動主推的“快時尚”品牌，諾奇的表現，頗受矚目——全國13個重點省市，針對性地部署了100家實體店參與，3天創造300多萬元的銷售業績，店均3萬多元。

　　這意味著，在所有參與活動的20個知名品牌中，諾奇憑借獨特的營銷模式，取得了店均銷售額第一的優異成績。而在此期間，它的身前左右，此起彼伏的對手，包括了達芙妮、歐時力等一大批業界實力派。

　　超越對手，領先時尚�？此坪唵蔚囊痪湓�，背后是艱辛的付出和努力。

　　獨特模式 緊跟潮流

　　多年前，諾奇品牌誕生之初，一腳邁進時尚服裝界大門的丁輝，憑借獨特的眼光，開創了“閩派服飾”的一個先河——自有品牌服裝專業零售商(簡稱SPA模式)。

　　這個模式，以直營店的方式，巧妙地避開了代理商機制，直接控制著設計和終端這兩頭，完美地跨越了多年來中國服裝制造業徘徊于“微笑曲線”底端的困擾。丁輝的做法，在當時無疑充滿創新和冒險。彼時，“閩派男裝”要么以制造贏天下，要么以渠道闖江山。不愿意亦步亦趨的丁輝，決意在服裝界嘗試新的玩法。于是，一度在國外風生水起，在國內卻仍然缺席的自有品牌服裝專業零售商，便在諾奇品牌的誕生后，改寫了中國服裝業的歷史。此后，這顆品牌服裝界的新星，照亮了一片屬于它的天空。

　　消費群體很復雜，細分才能專業。專注于服務25歲-40歲的中青年男士的諾奇時裝，做到了這一點。為了打造國內“快時尚”的頂尖水平，諾奇的麾下，引進了一批買手型設計師，并在巴黎、米蘭、倫敦和東京等地設立了流行情報信息收集中心，依托高效的供應鏈管理主抓附加值較高的商品企劃和終端銷售環節，以外包生產、直營與特許加盟相結合的經營模式，為顧客迅速開發和生產出緊跟國際流行趨勢、貼近本土需求的大眾時尚服飾。

　　與此同時，通過自身的管理和商業模式優勢，它大大降低經營的成本和風險，使得公司產品的零售價格具有明顯的競爭優勢。

　　時代不斷變化，在為消費者提供物超所值的流行服飾的同時，一個新的商業契機浮出水面——移動互聯時代全面到來。對市場嗅覺敏銳的丁輝果斷預言，“移動購物將成為主要消費潮流!”為了適應市場需求變化，他指引諾奇全力推行O2O戰略，通過“線上線下一體化”的渠道布局，緊跟國際時尚潮流，把時尚以最快的速度帶給消費者，方便人們隨時隨地購物。

　　資本寵兒 商界榜樣

　　2014年2月，諾奇董事長丁輝在公司年度營銷會議上提出公司未來三年的發展戰略目標：由傳統的自有服裝品牌服裝零售公司向基于互聯網銷售為主的服裝零售公司轉型，力爭在2016年全面實現線上線下一體化銷售，且線上零售總量不低于線下零售總量。

　　作為中國最具影響力的服裝零售企業之一，2010年和2011年，諾奇持續兩年入選中國紡織工業協會評選的“中國紡織服裝企業競爭力500強”，2011年，榮獲中國紡織工業協會授予的“中國服裝行業競爭力10強”，聲譽獎勵不斷。同時，諾奇自主研發的《諾奇客戶關系管理與數據庫營銷》也被美國西北大學作為案例編入EMBA教學案例，并入選哈佛大學教學案例庫。

　　令人刮目相看的發展前景和后勁，使得諾奇成為了資本市場青睞的新寵。2014年1月9日，諾奇憑借良好的品牌形象和企業實力，登陸港股主板，成為今年泉州首家登陸H股的企業。這也讓以丁輝為代表的閩派服裝企業，增加了巨大的行業信心。畢竟，服裝業整體才剛剛走出寒冬，真正的全面復蘇尚需時間。能夠在這樣的商業格局突圍上市，顯示出了中國“快時尚”品牌的廣闊發展空間。

　　當下，已把企業做大做強的丁輝，并不是獨善其身的創業家。相反，在許多行業的、公益的平臺上，常�；钴S著他的身影。鐘情桑梓、熱愛生活，是丁輝這一代新閩商所追求的理念。

　　丁輝，一直在以積極、愛拼、感恩的心態，鑄就著閩派企業家精神。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）