國內市場相對飽和，國外市場保持增長

　　記者：像您國內國外的比例大概有多少?

　　匹克許景南：國內的市場這兩年相對飽和一點，市場在調整，所以關鍵是國內市場改革開放的力度，改革開放的力度如果大，就會很快地強起來了，我們增長速度也會恢復到百分之十左右，那就很好了。這次調整的背景是，我們國家強了，為我們創國際品牌提供很多的保障和機會，國際的市場、二線市場比比皆是的，所以我想比例也很難預料，我們理想就是我們把中國市場做全球一部分。目前我們在海外已經占到百分之二十，國內是百分之八十，這個是因為這幾年調整的，海外增長，我們去年海外銷售增長到百分之三十，國內下降，比例就產生變化了，如果兩個地方都上升，比例又會有變化，所以比例很難掌控的。

　　我們進行適當的調整，因為我們現在是進行了全球的布局了，我們也不太在意這個比例，但是我們會充分的掌握這個問題，我們整體的暫時不會變，三個措施是不會變的，創國際品牌這方面是不會變的。

　　體育用品公司應就行業下滑作檢討

　　記者：像這種運動品牌的寒冬應該從2011年開始已經進行了四年了，您覺得是什么因素導致整體行業的下滑?

　　匹克許景南：我是感覺從中國的經濟在發展，我們中國人的消費在改變，體育用品的需求下滑是沒有理由的，我們體育用品行業的公司組織應該進行一個檢討，首先第一個問題我們是做品牌應該是做精神，沒有精神成為不了品牌的。我們的體育用品公司這幾年確實有些行為是違背我們體育精神的，追求一些短期行為，進行一些短期的拉動，那就導致了消費者的信心下降。我想體育用品公司調整的關鍵是在總結，通過調整重新塑造體育用品公司的創品牌的精神，我想消費者會有更多的信心。應該是說經過一些調整以后消費者的信心增大了，體育用品的春天就會來了。

　　應積極開拓國際市場，而非消極等待國內調整

　　記者：有人說2014年是運動品牌的重生的一個開始，您是怎么看待產業從今年更好的發展的?

　　匹克許景南：這個市場是很大的，但是從整個產業的調整我是感覺到，因為很多企業他的調整還是有點顧慮的。從匹克來講，我們這三年是主動調整的，我們從11年就主動調整，發現一些問題，我們調了很多短期的，包括我們讓利給客戶，我們把毛利降下來。

　　有一些企業回歸中國市場，這個時候應該積極的拓展國際市場是對的，國際市場很大的，他有很多空間，二線市場比比皆是，美國五十個州，最多也是幾個州是一線城市，其它的也是"二線"城市，包括發達國家的二線市場都需要我們去開拓，我們不去積極拓展而回歸到中國市場，中國市場畢竟需要調整。

　　匹克是主動調整，調到今年，我想我們基本上是調得差不多了，所以我們才提出了以內把外，以外拉動內，提出了加速市場的國際化，明確了三年達到一百個客戶。我們創國際品牌二十幾年能夠堅持下來，這個是很不容易的，因為中國創國際品牌目前來說沒有成功的先例。我們現在價值多元化，所以現在有很多行業出現互聯網思維，包括店鋪，對傳統的產業可能會有一些顛覆嗎?被顛覆的時代嗎?我想這些問題就造成了人心的浮動，我們堅信創國際品牌是沒有錯的，我們把他認為是既光榮有偉大的事業，因為國家有需求，老百姓有需求，這個是我們的責任，我們做企業的本身把他作為我們的責任。

　　通過我們的努力肯定政府會支持，老百姓會支持嗎?肯定會支持的，這個是無可非議的。但創國際品牌是長期的，也不是說你做了就可以馬上成功，不是說提出創一個國際品牌大家就會支持你，你就會成功，它一定是要一步一個腳印實實在在去做的一個事情，我們的消費者老百姓他們看得到我們的努力，就會支持我們。

　　我們是從管理標準國際化，做了一百八十個國家是不容易的。在國際上商標大戰不亞于釣魚島的事。你不注冊就被人家搶走了，你要再去拿回來是很難很難的，花很大的代價不一定拿的回來，我們從一開始提出創國際品牌我們就一直注冊，到現在一百八十個國家被注冊了，這個市場歸我們了，我們就可以很放心去拓展了。所以這次我們跟日本成立了一個勞保用品公司(編者注：勞保用品是勞動防護用品的簡稱)，我們是用商標授權的。一年交我多少錢，這個就表明人家已經對我們有認可了，才會用我們的商標，所以這方面我們自己都是非常有信心的。

　　專業化是品牌核心

　　記者：像國內市場這段時間運動品牌不太景氣，匹克有沒有考慮會走休閑品牌的路線?

　　匹克許景南：專業的可以覆蓋休閑的，一定要把專業的東西先做好，我們的重點在研究方面都是放在專業的，包括這次和日本的勞保用品，我是這樣理解的，原來為我們的體育者運動者，提供裝備和保護的裝備，這次我們勞保用品就是用勞動者提供勞動中的一些保護品，所以這方面可以增加我們對外合作的機會，又能得到更專業的東西，所以我想是很為匹克加分的，我們也是品牌授權的。

　　記者：阿迪達斯和耐克都有自己很經典的產品，通過不斷塑造同款產品的形象，也產生了持久穩定的銷量，現在很多互聯網公司也強大打造爆款的產品，匹克有沒有想推出爆款的產品，匹克是如何打造自己經典的產品的?

　　匹克許景南：我們這幾年通過跟NBA的帕克、巴蒂還有包括麥基合作，這些明星每年都有專門推出的幾個款式的籃球鞋，帕克這雙鞋吧，它很靈活，速度很快，我們所以是做tp9，tp9是帕克9號嘛，tp9可以講在全球是供不應求的，價格賣很高。我們在歐洲賣了120歐元，在南美洲是130，150塊的美元，中國我們買六百多塊的人民幣的，供不應求，巴蒂爾我們已經推出了八代，今年又推出了神箭、戰神最新系列。我們每年都有推出很多的優秀產品�；@球鞋可以做的很精致，籃球鞋我們有很多的專利，我們做的很精致，保證運動員取得好成績，第二對他們進行一些保護，所以穿匹克鞋可以拿到好成績，腳也不容易受傷，這個已經得到很多次的認證，今年我們肯定還有我們代言人進入總決賽的冠軍，等于六年了，連續六年了，我們籃球鞋做到中國第一了，連續六年的第一了，這個都是我們的經典產品，我們的科技含量在里面，有我們推出的經典產品來印證，帶動我們所有的產品，因為有這些經典產品來帶動我們其它的行業，其它系列的產品，所以我們每年都會推出這些經典，屬于我們最核心的東西。

　　一生做好一個國際品牌就行了

　　記者：以后多多推出這種新品，我本身自己也打籃球，也經常在試用我們匹克的一些產品，我們講到傳承的問題，現在中國的第一代民營企業家也到了退休的年齡，但是在接班的問題上出現了很大的問題，有一些兒子不愿意接班，您對這個問題是怎么看的?

　　匹克許景南：在匹克是沒有出現這些問題的，首先第一個匹克也是上市公司，我們是以家族控股的上市公司，我們也需要我們的兒子能夠進入。我的大兒子本身對創國際品牌是非常的認可的，所以他大學畢業以后就到公司來了，來做品牌推廣，在國際化這一塊他出力也是挺大的，跟NBA的合作，走上國際都是他推動起來的，包括跟這些球員，跟一些球隊，奧委會這些合作都是他操辦的，所以在匹克傳承這方面第一應該是有一個共同目標;第二個就是他對創國際化品牌很認同，我是感覺我一生能夠把這個國際品牌做好就行了，他也認同，所以我想這個是一個非常關鍵的基礎，所以在匹克傳承是沒有什么問題的。

　　具體的工作方面有一些什么不同看法或者是什么，我想這個也是非常正常的，所以目標一致了，基本上都沒有什么大的問題。

　　家族企業傳承不好，主要錯在老爸

　　記者：像咱們匹克這邊傳承的確做的很好，但是您對傳承這方面做的不太好的企業您有什么建議和忠告。

　　匹克許景南：就是我剛才講的，你要傳什么，傳給你兒子什么，兒子要用什么，你把企業的文化傳給他，你企業文化的核心是什么，目標、精神、價值觀這些都是很重要的，企業的文化是包含著你企業的目標、宗旨，你的企業做什么，你的精神是什么，你的價值觀是什么，應該是把這三個方面明確。不能說做好做不好是你的事，這怎么行，這個肯定不行，如果傳承不好主要是老爸的問題，當然你要傳什么，他要借什么，他要考慮什么，不能把一堆垃圾一堆爛攤子給他，那他怎么敢接。

　　記者：對。像許總這邊已經在匹克很多年了，現在也是公司的CEO了，您這邊什么時候打算放心的退休了?

　　匹克許景南：我早就說，我現在逐步在放了，我在業務上基本上都是他們管了，我管的是品牌管理，品牌是我們的核心，市場規劃，客戶管理都是他在管，包括我們的網絡，人力資源都是他管，生產的，服務的，質量的，這些控制，我主要是把方向，我沿著這條路走，我管什么，只要是不偏的方向就行了。

　　記者：你現在基本上可以輕松一些了。

　　匹克許景南：可以這樣講。

　　記者：感謝您今天參加我們首席對話的專訪。

　　匹克許景南：好的。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）