三年來，他和明偉CAMKIDS一起成長，和他的代理商軍團一路開疆辟土，越戰越勇，共同見證了明偉CAMKIDS戶外兒童帝國的鑄成，而CAMKIDS“與愛同行”的品牌文化也正以星火燎原之勢蔓延開來。
曾經的“青澀少年”，經過多年磨礪，早已變得沉穩睿智，運籌帷幄。
側記
“操盤手”闖入兒童戶外界
臺上振臂一揮 臺下呼聲萬千
布局者善于著眼未來
與很多一開始就是“行里人”相比，洪欽銘算是“半路出家”，大學畢業之后，就讀金融專業的洪欽銘順理成章做起了金融操盤手，他的事業在資本運作市場上風生水起。
這個轉折點出現在2010年春節，洪欽銘回家探親。據他回憶，當時，自己回家后發現隔壁的工廠(明偉公司)樹起了一塊廣告牌，廣告牌上“CAMKIDS駱駝”幾個大字赫然醒目，他心里泛起了些許猜測:難道這家做了十幾年外貿生意的企業也要做國內市場了?
答案是肯定的!那時，明偉正將CAMKIDS定位“中國青少年戶外裝備”大舉進軍國內，經過確定了解后，那時的洪欽銘思緒萬千，自己是一名土生土長的晉江人，從小對晉江濃厚的制鞋文化耳濡目染，如今，眼見安踏、特步的成功，身邊越來越多的企業想要造品牌，國內戶外童鞋市場更是一片藍海，如果自己有機會加入這個行業，又怎么能錯過呢?
于是，懷揣著創業夢的他毅然選擇辭職，轉入“鞋”途。而為了能夠更好地了解這個行業，洪欽銘在進入明偉CAMKIDS之前，決定投奔在西安做鞋生意的堂哥，在那里得到一些歷練。“一張床，一副碗筷，一張名片”，來到西安后，洪欽銘向他堂哥如此“要求”，很快憑借非凡的勇氣和決心，他熟悉了西安乃至國內鞋服產業集群的市場情況。
也許是初生牛犢不怕虎，一年之后，也就是2011年，洪欽銘決定到明偉一展身手，他開門見山向董事長提出希望獨自發展重慶市場，不過卻因經驗不足，被董事長婉拒，但董事長被這個年輕人滿腔熱忱所撼動，希望他能到公司發展。
雖然有點失望和挫敗，但是經過一個月反復斟酌，他想明白了，只有把基石打牢固，才能夠在更大的舞臺上展現自己。于是，2011年年初，洪欽銘正式進入明偉CAMKIDS，上班第一天，他就主動要求到倉庫做起，一步步學習，經過三年努力，他坐上了公司營銷第一把手的位置。
北京蟹島度假村明偉CAMKIDS訂貨會剛剛結束，隨著新標識“CAMKIDS”的公布，臺上的洪欽銘振臂一揮，鏗鏘有力地朗讀“CAMP ABOVE MOUN-TAIN”，臺下呼聲萬千。
這一幕正是發生在洪欽銘進入明偉公司三年之際。隨即，洪欽銘解釋道，“CAMP ABOVE MOUNTAIN”意為“山巔之上的營地”，是對“CAM”品牌名的分解，“CAMP ABOVE MOUNTAIN”源于對CAMKIDS戶外裝備品牌的理解，貼合品牌定位，深刻喻示品牌在未來將以不斷攀登的勇者之姿態，以不畏艱難的進步之魂，以持之以恒的強者之態，長久駐扎于中國乃至國際青少年戶外行業之巔。
如此信心并無夸大，“我們的代理商們再不像過去抓著點質量的小問題抱怨，代理商與公司的話題也不僅僅就是產品質量，曾幾何時，他們已經開始和我們一起討論明偉CAMKIDS的未來。CAMKIDS的未來會是什么樣?品牌要怎么樣延伸?以后該怎么樣戰略布局等。”這樣的轉變不得不讓洪欽銘驚喜萬分。
至少，他們的代理商對他和品牌不再持有懷疑的態度，取而代之的是信心，是堅定地跟著他和CAMKIDS往前走。
2011年，是他加入明偉公司的第一年，那個時候，CAMKIDS剛起步不久，公司還停留在做產品的階段，只純粹開店賣產品，并沒有對品牌進行太多的渲染，品牌的文化內涵也沒有被挖掘。“進公司后，在交流中發現我們公司的代理商對CAMKIDS總是持觀望和懷疑的態度，某個產品的質量成了代理商與明偉公司最‘家常便飯’的討論。”洪欽銘說。
如何讓代理商更有信心，如何能夠讓CAMKIDS強勢攻占國內青少年戶外這個市場，洪欽銘從進公司的第一天就開始，思索著這些問題。
洪欽銘認為，一個好的品牌僅給代理商帶來物質上的財富是不夠的，還要在品牌文化號召下，大家一起共同成長。
“前兩年，CAMKIDS一直在做著自己的產品，而這幾年，CAMKIDS一直堅持在做著自己的品牌文化。打造自己品牌的文化，并且把‘與愛同行’傳播出去，是一件充滿挑戰的事情，只有讓品牌文化在傳播中積淀、積淀中傳播，才能夠達到最佳效果，發揮品牌最大魅力。”洪欽銘說。因此，為了能夠使CAMKIDS的品牌文化更好地推廣，CAMKIDS打造自己專屬節目———《把孩子帶出去》，并且也在央視少兒頻道投播了廣告。
不僅如此，3年時間過去，CAMKIDS的渠道早已在國內生根發芽，王府井、銀泰、金鷹等幾乎所有的一線商場都能見到CAMKIDS的身影。
盡管CAMKIDS如今已在青少年戶外市場叱咤風云，但一個好的戰略家絕不會停留于現狀，這是洪欽銘內心的真實寫照。
“對于品牌，我一直有3年、5年的規劃，幾年前我就知道搶占了空白市場的CAMKIDS總有一天會面臨競爭，所以也一直在提防著、準備著，如今，我們已經對自己的渠道有了足夠的信心，相信即便有了競爭，我們也能夠在競爭中站穩腳跟。”洪欽銘如是說。
其實，客戶看一個品牌的前景，更多的也是看這個品牌經營者是否有前景。
大家都知道，在英國上市之后，CAMKIDS品牌發展不可同日而語。國外對于上市的企業內部運作有相當高的要求，這也促使明偉公司不斷優化內部運營方式，而與國外董事兩周一次的電話會議，更是讓公司能夠第一時間掌握國際市場數據。
基于這些，洪欽銘腦海中關于明偉CAMKIDS“一縱一橫”的品牌藍圖越發清晰。
按照他的設想，產品縱向發展是未來明偉的一個主要方向，之前明偉主打的是8-18歲的青少年，在自己建議下，2013年春夏，1-8歲的小童系列已經上市，相應的CAMMINI系列、家庭系列也都提上了議程，爭取到2015年能夠實現單點渠道，讓這些新系列擁有自己的渠道而更好地立足于市場。
而在橫向方面，則打算充分發揮明偉CAMKIDS“資本平臺魅力”，利用明偉CAMKIDS自身優勢，把與青少年戶外相關的資源進行充分的整合。例如，青少年戶外基地、童子軍基地等，兒童戶外拓展這些與之相關的產業都是明偉要利用起來的。
“術業有專攻，拿海爾公司來說，他們在很多地方都不是直接出售自己的家電，而是收購當地排名前三的品牌，因為每個地方、每個產業都有自己的特點，自己從頭進入一個市場，效果并不一定會比收購來得好，所以，明偉進入戶外基地也會選擇收購的方式，而不是自己從頭開始。”據悉，明偉戶外基地項目已經進入了考察階段，如果有合適的項目，明偉將選擇直接注資的方式收購。
“我希望，未來的明偉CAMKIDS是一個布局者和資源整合家，明偉CAMKIDS會搭一個臺，然后讓各方資源在這個局上充分發揮自己的作用。”洪欽銘說道。
學會“氣沉丹田”
洪欽銘永遠都忘記不了2012年的CAMKIDS秋冬訂貨會，這是他進入明偉后組織的第一場訂貨會，意義非凡。
那時的他剛剛當上營銷總監，主抓市場和品牌運營。“因為太過于年輕、壓力太大，那時候我完全就處在鋒芒外露的狀態，不懂得采用適當的方式溝通，也因為這樣，那次訂貨會我做了一件讓人很意外的事情。”
原來，明偉CAMKIDS的代理商之前基本以做批發為主，制度化的觀念十分薄弱，時間觀念不強，原本9點開始的訂貨會，很多代理商10點才拖拖拉拉進入會場，這讓沒有太多經驗又很想把訂貨會辦好的洪欽銘急了。于是他做了一個決定，第二天早上，9點準時就把閘門關上，不讓遲到的代理商再入場，盡管這個想法出發點是好的，但是其太過直接的方式出乎了很多人的意料。
事后，他發覺，自己的出發點正確，但方式不恰當，只有經歷過，并且邁過了不成熟階段的人，回憶起自己的不成熟時，才知道那都是成長的必經之路。
如今，用洪欽銘自己的話來說，他已經把在頭頂上的氣慢慢沉到了丹田，開始懂得如何站在對方的角度思考，學會用更加婉轉的方式把事情處理周全，遇見了再大的困難也能把自己拉出死胡同，站在局外看局內。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）
