各位創(chuàng)業(yè)者，大家上午好!作為咱們黑馬運(yùn)動(dòng)會(huì)最不靠譜的這個(gè)團(tuán)長(zhǎng)，我覺(jué)得深表歉意，前段時(shí)間我去澳大利亞，耽誤了最精彩的片段，感謝我們旅游團(tuán)各位在黑馬運(yùn)動(dòng)會(huì)期間共同協(xié)作。在此，我也特別感謝我們創(chuàng)業(yè)家給我們一個(gè)分享交流的平臺(tái)，很多人說(shuō)希望得到一些干貨，但是作為相對(duì)傳統(tǒng)這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)板的上市企業(yè)，我覺(jué)得在互聯(lián)網(wǎng)大潮里面，我覺(jué)得誠(chéng)惶誠(chéng)恐，這次來(lái)更多是跟大家去交流或者學(xué)習(xí)更多年輕人創(chuàng)業(yè)的想法，這里是更多是80后、90后的舞臺(tái)!
今年是2014年，我在1994年大學(xué)畢業(yè)第二年的時(shí)候擁有了自己的小公司，就是做印刷，一年以后開(kāi)始轉(zhuǎn)向帳篷。時(shí)光荏苒，在這里我想分享一下20年前的創(chuàng)業(yè)和今天的創(chuàng)業(yè)有哪些區(qū)別。
第一點(diǎn)就是創(chuàng)業(yè)的環(huán)境發(fā)生了很大的變化。20年前創(chuàng)業(yè)是走投無(wú)路的結(jié)果——肚子吃不飽可能創(chuàng)業(yè)。記得有一次我們租房子的時(shí)候有一個(gè)國(guó)營(yíng)企業(yè)的代表說(shuō)，你們這幫年輕人要是早好好干的話，何止于淪落到現(xiàn)在?意思是你們創(chuàng)業(yè)是很悲催的事情。今天不一樣了，只要你有好的想法、好的商業(yè)規(guī)劃，風(fēng)投就會(huì)搶著給你錢，創(chuàng)業(yè)環(huán)境確實(shí)發(fā)生了很多變化。在20年前人們考慮更多的是你要關(guān)注自己、你會(huì)什么、你懂什么或者你了解什么。我一開(kāi)始打工是做印刷，我學(xué)的是測(cè)繪，又對(duì)帳篷有些了解，之后我轉(zhuǎn)向帳篷的生產(chǎn)——當(dāng)時(shí)那是一個(gè)賣方市場(chǎng)，只要你有足夠的膽量就可以去嘗試，成功概率比較高;但現(xiàn)在更多地是要調(diào)查你的目標(biāo)客戶是怎么想的，你要有更多的智慧做到比用戶還要了解他們自己。
第二點(diǎn)不同，我想就是20年前，更多的是你創(chuàng)業(yè)，你去積累，在某一個(gè)行業(yè)形成秩序，因?yàn)楹芏喈?dāng)時(shí)行業(yè)都是空白的。但現(xiàn)在更多的是插位，比如旅游行業(yè)在你創(chuàng)業(yè)之前，這些行業(yè)大佬是存在的，人們也在旅游，可能方式?jīng)]那么全面，服務(wù)沒(méi)那么到位，比如中國(guó)旅行社，中青旅、康輝等等他們?cè)谀抢铮麄円呀?jīng)形成格局，現(xiàn)在需要你去插位，改變這個(gè)次序，你的創(chuàng)業(yè)可能會(huì)排到前十甚至前三，比如準(zhǔn)備上市的途牛。現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)就是要打破，去顛覆。
第三點(diǎn)是20年前創(chuàng)業(yè)是靠信息不對(duì)稱，你知道了，別人不知道，靠這樣來(lái)形成創(chuàng)業(yè)基本的優(yōu)勢(shì)。但是現(xiàn)在這個(gè)優(yōu)勢(shì)比不過(guò)趨勢(shì)，你現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，需要無(wú)時(shí)不在、無(wú)處不在地去溝通、去做信息密集的交流，而且現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在重塑各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，這對(duì)我們創(chuàng)業(yè)來(lái)講是真正的春天。當(dāng)我們以互聯(lián)網(wǎng)的思維去看待各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，尤其我們旅游業(yè)的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)是很大的。前面中國(guó)旅游研究院的戴斌院長(zhǎng)就分享了這個(gè)市場(chǎng)有三萬(wàn)億這樣一個(gè)規(guī)模，出境旅游也接近一億人次，國(guó)內(nèi)有將近三億人次移動(dòng)旅游經(jīng)濟(jì)，說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模足夠大。
對(duì)于各位創(chuàng)業(yè)者我有兩點(diǎn)提醒。第一是不要怕人“少”：在這樣一個(gè)大的市場(chǎng)里面，你要抓住細(xì)分市場(chǎng)，從你的視角去發(fā)現(xiàn)某一個(gè)特定的服務(wù)對(duì)象、服務(wù)領(lǐng)域，你應(yīng)該堅(jiān)守你的價(jià)值，不要怕細(xì)分領(lǐng)域小而忽略它;第二是也不要怕人“多”：不要因?yàn)槿硕嗑透淖兡愕南敕ǎ拖癫惋嫎I(yè)規(guī)模差不多也是三萬(wàn)億，每天有很多餐館誕生，也有很多倒閉，就看你怎么做，雖然從業(yè)者很多，但是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了特定的價(jià)值就應(yīng)該堅(jiān)持。
探路者2013年做了一個(gè)戰(zhàn)略的拓展。我們之前戶外用品這樣一個(gè)特定市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模還是比較小的，2013年整個(gè)戶外零售總額才是180億，但是從美國(guó)這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)看，戶外用品占到整個(gè)戶外經(jīng)濟(jì)總量的五分之一左右，也就是1460億戶外用品，戶外運(yùn)動(dòng)經(jīng)濟(jì)達(dá)到6400億，所以我們探路者也是基于互聯(lián)網(wǎng)這樣一個(gè)思維，去重新定義了我們的邊界，我們希望向戶外運(yùn)動(dòng)的旅行服務(wù)這樣一個(gè)方向來(lái)拓展。去年我們并購(gòu)了綠野網(wǎng)，希望以此為樞紐，去做一個(gè)全球的深度體驗(yàn)式的戶外特別細(xì)分市場(chǎng)的一個(gè)服務(wù)平臺(tái)。在我心目中的綠野未來(lái)是什么樣?當(dāng)你想到戶外旅行的時(shí)候，你會(huì)首先想到綠野。這樣一個(gè)綠野是包括了戶外各個(gè)品類的運(yùn)動(dòng)方式，比如說(shuō)滑雪、登山、徒步甚至包括科考探險(xiǎn)等等。比如觀鳥(niǎo)，我們希望在這個(gè)領(lǐng)域里面建立更多全球的濕地觀測(cè)、生態(tài)觀測(cè)的基地，尋找最有權(quán)威的觀鳥(niǎo)達(dá)人——哪怕在一個(gè)最細(xì)分的領(lǐng)域，讓你能夠找到你的伙伴，同時(shí)以最便捷的方式去參與。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）
