【中國鞋網(wǎng)-精英人物】張聰明，晉江明偉鞋服有限公司董事長，從事童鞋行業(yè)30年，從未想過改行，是個(gè)不折不扣的“鞋癡”。
對張聰明而言，這30年，他始終在堅(jiān)守，一直熱愛童鞋行業(yè)，未曾變過;而同時(shí)，他也不斷在革新，跳出基礎(chǔ)市場，涉足新領(lǐng)域，腳步穩(wěn)健。
始終堅(jiān)守 這一輩子只做鞋
張聰明，這一輩子，只做一件事，就是做鞋，而且是做好鞋。至今，他一直保持著一個(gè)習(xí)慣，親自參與每一雙童鞋的設(shè)計(jì)及研發(fā)。從業(yè)30年來，品質(zhì)是他從來未曾動(dòng)搖的堅(jiān)守。
當(dāng)年，張聰明白手起家，磨破嘴皮才拿到訂單。為了確保品質(zhì)，他不僅對所有原材料進(jìn)行反復(fù)測試，還狠抓成品質(zhì)量，建立廠級、車間、班組線等多級品檢隊(duì)伍，還制定了科學(xué)的規(guī)章制度、操作流程和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。與此同時(shí)，他親自帶頭加大對內(nèi)部人員的管理和培訓(xùn)，加強(qiáng)對產(chǎn)品質(zhì)量的控制和改進(jìn)，堅(jiān)持推行產(chǎn)品零缺陷出廠的管理目標(biāo)。
就這樣，“明偉”在短短幾年內(nèi)做出了自己的名氣，無數(shù)合作伙伴正是沖著明偉堅(jiān)實(shí)的品質(zhì)及張聰明誠信的聲譽(yù)，選擇與之合作。在張聰明看來，小孩和大人相比，其運(yùn)動(dòng)量是要高出很多倍的，一雙既舒適又安全的童鞋，對于小孩來講非常重要。
張聰明的堅(jiān)守，守的就是這份品質(zhì)聲譽(yù)。三十年如一日，他對品質(zhì)的追求從未停歇。從外貿(mào)到內(nèi)銷，從代工到創(chuàng)牌，定期出去采樣成為他這么多年來固定的出差行程。
張聰明有個(gè)習(xí)慣，每到一個(gè)地方，一定要去當(dāng)?shù)氐氖袌鲎咦撸徺I當(dāng)?shù)厥袌隽餍械臉悠坊貋硌芯俊Ｓ盟脑捳f，只要是市場上能賣的，而且賣得好的就是被市場認(rèn)可的。這就是優(yōu)秀的設(shè)計(jì)產(chǎn)品，就會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的附加值。所以，每次出去采樣，他總能收獲許多。回來后，他會(huì)聯(lián)合公司開發(fā)部和技改部共同碰頭，最終推出每季新款。這種做法在明偉由外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，尤其是推出自己的品牌———CAMKIDS之后，變得越發(fā)明顯。
張聰明堅(jiān)持，CAMKIDS每一季都要有新產(chǎn)品推向市場，新產(chǎn)品不僅在款式上做出變化，而且在功能上也都有所創(chuàng)新，“每年在新產(chǎn)品研發(fā)上，我們都要花費(fèi)一筆較大的資金投入。雖然增加了成本，但這是必要的，也是值得的。也正是憑借這強(qiáng)大的研發(fā)創(chuàng)新能力，CAMKIDS才能在市場競爭中立于不敗之地，引領(lǐng)青少年戶外行業(yè)往更高科技水平方向發(fā)展。”張聰明說。
張聰明告訴記者，無論是明偉，還是CAMKIDS，自己將用畢生精力去守護(hù)。在企業(yè)一步步壯大，品牌越來越知名的時(shí)候，對于品質(zhì)的堅(jiān)守也更顯重要和難得。
大膽革新 涉足青少年戶外領(lǐng)域
如果說，堅(jiān)守品質(zhì)是張聰明做好企業(yè)的基礎(chǔ)，那么，大膽革新就是他做大做強(qiáng)企業(yè)的核心。
2009年，全球金融危機(jī)持續(xù)發(fā)酵，波及整個(gè)鞋服行業(yè)，如何生存和發(fā)展成為行業(yè)共同的話題。面對這樣的困境，有的企業(yè)選擇平穩(wěn)過渡，有的企業(yè)選擇正面突破。那時(shí)的張聰明就是選擇后者。CAMKIDS駱駝青少年戶外裝備品牌便是在當(dāng)時(shí)的市場逆境中創(chuàng)立起來的。
“那時(shí)候，在國外，戶外運(yùn)動(dòng)已經(jīng)十分普及，國內(nèi)的戶外運(yùn)動(dòng)市場才剛興起，當(dāng)時(shí)許多品牌大多集中在成人戶外領(lǐng)域，市場上還幾乎沒有針對兒童的戶外品牌。”當(dāng)時(shí)考慮帶領(lǐng)明偉從外貿(mào)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場的時(shí)候，從事外貿(mào)童鞋生產(chǎn)多年的張聰明，敏銳地發(fā)現(xiàn)了兒童鞋服行業(yè)在戶外這一領(lǐng)域的空白。
于是，張聰明當(dāng)即決定，帶著明偉涉足青少年戶外領(lǐng)域，并在行業(yè)內(nèi)首個(gè)提出青少年戶外運(yùn)動(dòng)概念，將CAMKIDS正式推向市場。那時(shí)，包括供應(yīng)商、代理商在內(nèi)的許多人都勸張聰明先將明偉擅長的成品鞋推廣到市場即可，將不擅長的服裝生產(chǎn)先行擱置，再做長遠(yuǎn)打算，但張聰明卻堅(jiān)持鞋服一體化。
張聰明認(rèn)為，戶外運(yùn)動(dòng)需要一整套完整的裝備。作為戶外品牌，就應(yīng)該將服裝、鞋子、配件包括在內(nèi)，這才是完整的。而服裝生產(chǎn)恰恰是明偉最為薄弱的地方，既沒有生產(chǎn)設(shè)備，也沒有生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，想要實(shí)現(xiàn)鞋服一體化對于當(dāng)時(shí)的明偉來說有點(diǎn)困難。不過張聰明卻覺得，明偉和CAMKIDS應(yīng)該放手一搏。也正是當(dāng)時(shí)這一搏，成就了CAMKIDS后來的高速發(fā)展。
“目前，在CAMKIDS的門店里，服裝就占了六成比例，鞋子占到三成，其余一成是配件。正是因?yàn)榭焖俚男惑w化進(jìn)程，讓我們大大豐富了專賣店的品類，也提升了品牌的高度。”張聰明介紹。
2012年12月24日，張聰明再次帶領(lǐng)明偉殺出重圍，CAMKIDS最終在英國創(chuàng)業(yè)板成功上市，成為泉州第一家在英國上市的企業(yè)，也成為國內(nèi)童鞋在資本市場上的第一股。
“上市把我們帶到一個(gè)高度，這對企業(yè)而言是個(gè)嶄新的機(jī)遇。”張聰明信心十足。他說，CAMKIDS將繼續(xù)在產(chǎn)品和渠道上做文章，把更多高科技的項(xiàng)目融入產(chǎn)品中，同時(shí)在一二線高端商場的基礎(chǔ)上，向有潛力的第三線市場進(jìn)軍。
應(yīng)對挑戰(zhàn) 全面升級CAMKIDS
“人生最重要的不是起點(diǎn)，是轉(zhuǎn)折點(diǎn)。”在剛剛結(jié)束的2014年ISPO BEIJING現(xiàn)場，張聰明這樣表示，歷經(jīng)幾十年市場磨礪，明偉開拓出宏偉的征程，旗下品牌CAMKIDS占據(jù)中國青少年戶外裝備第一品牌行業(yè)地位。隨著企業(yè)的上市，在資本運(yùn)營的推動(dòng)下，CAMKIDS也踏上全面升級的征程。
此時(shí)的張聰明認(rèn)為，明偉將再次迎來新挑戰(zhàn)。根據(jù)一組相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，兒童戶外擁有40%的市場年增長率，相對空白的市場競爭、青少年群體對戶外產(chǎn)品的喜好，無不使青少年戶外運(yùn)動(dòng)市場成為兒童鞋服行業(yè)新的利基市場，這一市場的競爭必將愈演愈烈。
今年張聰明首次攜明偉CAMKIDS加入北京ISPO陣營，正是要讓CAMKIDS在兒童戶外中搶占先機(jī)，樹立行業(yè)品牌影響力，構(gòu)建更加專業(yè)的青少年戶外品牌形象。張聰明認(rèn)為，只有越來越多的成人戶外品牌進(jìn)入兒童戶外用品市場，這個(gè)市場才能做大做強(qiáng)。而CAMKIDS作為行業(yè)先行者，將繼續(xù)在兒童戶外領(lǐng)域精耕細(xì)作，通過縱向、橫向發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)以家庭戶外為中心、迪卡儂一站式全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。
“今年正是CAMKIDS品牌轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，修煉內(nèi)功，我們將從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略出發(fā)，以‘精益求精、永不止步’的態(tài)度，凝聚全國事業(yè)伙伴的力量，將CAMKIDS青少年戶外裝備品牌做專做細(xì)，實(shí)現(xiàn)新的成長。”張聰明告訴記者。
據(jù)張聰明介紹，為了更好地落實(shí)品牌“精·無止盡”的最新戰(zhàn)略，今年，CAMKIDS將對終端進(jìn)行全面升級。首先，上線EPR系統(tǒng)，增強(qiáng)管理的整合性、便利性、實(shí)時(shí)性;其次，推行VIP會(huì)員制度，為消費(fèi)者提供專屬服務(wù);最后，強(qiáng)大零售團(tuán)隊(duì)，打造標(biāo)桿市場，實(shí)現(xiàn)品牌終端的精準(zhǔn)操作和深度執(zhí)行，把無形品牌價(jià)值有形化，更好地推動(dòng)終端的升級發(fā)展。
“CAMKIDS品牌首家海外店將于今年正式露面。在未來幾年，CAMKIDS品牌將從品牌戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略四個(gè)方面進(jìn)行提升，逐步實(shí)現(xiàn)CAMKIDS品牌轉(zhuǎn)型。我們將在構(gòu)建CAMKIDS青少年戶外裝備綜合店的基礎(chǔ)上，逐步完成CAMKIDS家庭戶外裝備綜合店的打造，撬開CAMKIDS品牌全球市場的大門。”對于CAMKIDS品牌的轉(zhuǎn)型，張聰明規(guī)劃清晰。
記者手記
因愛而生 為愛而行
采訪時(shí)，張聰明告訴記者，自己至今都清楚地記得幾年前的一次德國旅游。在那次旅途中，一個(gè)小女孩臉上暢懷的笑容給他留下深刻的印象。“在德國，大家都喜歡在周末進(jìn)行家庭戶外活動(dòng)，孩子們擁有自己專屬的戶外裝備，他們獨(dú)立而快樂，堅(jiān)強(qiáng)而自信。”張聰明說。他多么希望，國內(nèi)的孩子和他們一樣，有更多的機(jī)會(huì)到戶外去走走，體驗(yàn)戶外運(yùn)動(dòng)的樂趣，感受大自然的魅力。
這一小小的感動(dòng)，成為張聰明打造CAMKIDS品牌過程中所積極倡導(dǎo)的理念。他常常告訴員工，要用“愛”來生產(chǎn)每一件產(chǎn)品，手上的每一雙鞋子，每一件衣服都關(guān)系到孩子們的健康成長，都是對孩子們的一份關(guān)愛。
2012年，由張聰明發(fā)起的“與愛同行”基金會(huì)正式啟動(dòng)。該基金會(huì)立足慈善愛心，涉及捐資助學(xué)、社會(huì)公益等多個(gè)領(lǐng)域，同時(shí)還用于捐助全國災(zāi)區(qū)、貧困山區(qū)的失學(xué)兒童。
作為基金會(huì)的發(fā)起人，張聰明每年都以個(gè)人名義向基金會(huì)捐資，而CAMKIDS品牌全國各地團(tuán)隊(duì)也都紛紛加入其中，助力基金會(huì)各項(xiàng)工作的開展。如今，張聰明“與愛同行”基金會(huì)每年都會(huì)定期向貧困山區(qū)捐款捐物，為中國青少年的健康成長、中國慈善事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
在記者看來，是張聰明堅(jiān)守的品質(zhì)理念和大膽的創(chuàng)新思維，促成了CAMKIDS迅速獲得成功。那么，他心中堅(jiān)守的那份對中國青少年兒童的關(guān)愛，必將在無形中推動(dòng)CAMKIDS品牌越走越遠(yuǎn)。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）
