【中國鞋網-精英專訪】在互聯網與電子商務飛速發展的大趨勢下，O2O也成為近幾年炙手可熱的名詞，企業們在資本的吸引下蠢蠢欲動，但如何去做依舊沒有一條很明確的道路，在3月14日下午上海舉行的第二屆中國(上海)連鎖品牌與資本高峰論壇的對話上，嘉賓對目前連鎖企業的發展環境以及電商、O2O等話題進行了熱烈的討論，我們或許可以從中受到啟發。

　　連鎖產業的資本機遇

　　新三板和場外交易讓越來越多的企業感受到了資本帶來的好處，但是對于連鎖產業來說，分散的大量加盟網點也帶來了人員管理的不便和財務的不規范，在資本競爭和經濟下行的形勢下，連鎖企業需要做什么來讓自己存活下去呢?矽亞資產管理副總裁張蘭丁這么告訴大家：

　　1、現金流永遠是第一位的，只有保證你的現金流才能使你的企業在進一步的市場運作中存活下去。

　　2、保持手中資產的流動性，這僅次于現金流。例如店面廠房等硬件設施采取租賃的方式，避免出現狀況時無法抽身。

　　3、加速飛奔進資本市場，企業要在最美的時候去做融資，去接近資本市場。

　　O2O只是看起來很美

　　O2O從幾年前聽起來很美到今天看起來很美，但遠遠還沒有到用起來很美的地步。

　　百麗電商副總裁胡琛榮說，要想做好O2O需要具備幾個前提：

　　首先，連鎖企業要有強大的線下服務能力，要自身的發展到很成熟的地步，包括成熟的渠道，完善的售前、售后服務以及各個網點之間的時空溝通能力。

　　其次，要培養起一個成熟的電子商務能力和IT系統儲備，鍛煉你的互聯網思維。

　　最后，要解決線上線下的定價體系和利益分配機制。

　　而在做好這些之前，企業還是最好先放棄O2O的嘗試，可以先從嘗試電子商務開始，鍛煉線上業務的能力。

　　上海良友金伴便利連鎖總裁邱文生說：線上是燒錢的。線上業務發展的初期無疑是需要巨大的資金和人力投入，當企業還沒有殷實的基礎時很容易被拖垮。而類似于便利店這提供實時產品和服務的連鎖企業要做O2O更要謹慎，一般顧客進店之后7秒之內就會決定所要購買的商品，而線上的交易顧客會去對比，這是線上線下所不一樣的地方。

　　浙商投資管理集團合伙人李先文也提出了一些建議：產業迭代速度快，連鎖企業要敢于使用一些新的工具來幫助自己，例如門店前的體感游戲來吸引客流，使用虛擬的會員卡制度來降低成本和給顧客更便捷的體驗等等。

　　不擁抱互聯網就會被淘汰似乎成為業界的共識，時代在變，經營理念和商業模式也在變，互聯網是大趨勢所在，但電商和O2O并不是絕對的未來，企業也不要著急去嘗試O2O，先從電子商務開始，循序漸進，等待更加成熟的時機。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體：  ）