【中國鞋網-精英人物】男鞋品牌Mr.ing或許很多年輕人都聽說過。這個由專做男裝皮鞋的企業——佛山男京電子商務有限公司2009年創下的淘品牌，去年“雙11”創下了淘品牌男鞋銷售冠軍。其創始人尹志強也一度被業界稱為“鞋神”。

　　這位創始人，這家公司，隱居于鞋企的聚集地——里水洲村。他輝煌過，他搬離過，現在他又回來了，只是面臨著新的發展瓶頸。電商發展之路充滿了挑戰，他又將如何帶領企業實現突破?

　　“鞋神”：發展電商贏在速度

　　尹志強今年才30歲，衣著打扮散發著時尚氣息。2005年，大學時代的他開始在網上賣男鞋尾貨賺生活費，中途被迫退學，帶著數千元只身到泉州創業，專門在網上銷售鞋企的尾貨。由于搶占了男鞋在網絡銷售的空白市場先機，他的銷量非常可觀，成功賺取了第一桶金，員工也發展到數十名。

　　尹志強商業嗅覺十分敏銳，他發現了一個機遇：當時國內沒有成熟的男士休閑鞋品牌，國外進駐的幾個休閑鞋大品牌往往定價較高。逛淘寶店的多是年輕人，定位于專門賣休閑、時尚和個性的男鞋還是空白的市場。

　　于是他決定自創品牌——Mr.ing，并帶著團隊來到了更適合生產自有品牌產品的廣佛地區，先在廣州落腳。2009年1月1日，他在淘寶商城設立了“羊皮堂男鞋專營店”。一年后經朋友介紹，將公司搬到鞋業聚集地里水洲村，請來專業的產品設計師，再找周邊鞋企幫忙生產。由于定位精準，Mr.ing男鞋在淘寶網上十分受歡迎，一般一天賣出數百雙。

　　“做電商最關鍵是速度，機遇是轉眼就錯過的!”秉承擁抱變化的理念，尹志強不斷根據市場調整網絡銷售手段，為了提高店鋪流量、縮減成本，他采用“單品制勝”的營銷策略，一款鞋只做一個顏色，把鞋的品類減少至100款以內，通過重點推一款鞋子來拉動銷售。

　　銷售時常玩的就是心理，因為款式少，而且每款只賣一種顏色，加上款式新穎，吸引了大量年輕人的眼光，產品甚至一度脫銷，有時鞋子還在工廠就被下單了。那時一天的平均銷量達到2000多雙，最高峰時突破日銷售過萬雙。

　　Mr.ing在淘寶網男鞋品牌銷售中穩居前列，2009-2011年銷售額快速增長，年銷售額最高達到1.2億元。搶占了年輕人運動鞋與成熟男鞋之間的空白市場，尹志強覺得線下市場也有大蛋糕。于是，Mr.ing的第一家實體店在廣州開張了，作為一種宣傳新渠道，也可以讓更多的市民認識和體驗這個品牌。

　　輾轉兩地 選擇扎根里水

　　隨著業績不斷飆升，男京電子商務的隊伍已經發展到上百人，其中運營部員工超過半數。落戶里水洲村兩年之后，尹志強發現很難吸引人才到此，而且公司形象也很難得到提升，于是決定將運營部搬遷到廣州市區。

　　“搬到廣州之后，2012-2013年連續兩年的年銷售額都下滑到億元左右，基本是虧錢!”。為了宣傳品牌，每年投入廣告過千萬元;搬到廣州之后，每月租金高達10萬元，員工薪酬更高，住宿成本也高……尹志強算算賬，毛利根本不足支出，忙了兩年賺不到錢。

　　“近兩年市場不一樣了，網絡競爭越來越大，前些年的優勢也逐漸被模仿，我們要做的就是不斷開創新事物!”咬咬牙，尹志強今年帶著團隊回到了里水，每月租金才1萬元左右，一年省下百萬租金。

　　在里水這個地方，男京公司已經積累了穩定的供應商資源，搬到廣州時，合作的仍是里水的鞋企。值得一提的是，為了更方便為男京供貨，進一步節約資源成本，廣州白云區的兩家鞋廠搬到了里水，帶動了產業鏈資源的集聚。

　　尋找突破口 留住人才創新經營

　　今年，將是尹志強的又一個轉折點，他面臨著資金緊張、人才緊缺等問題。面對日益激烈的競爭，加強內部管理、創新經營模式成為他的突破口。

　　招聘人才難，尹志強就創造條件留住人才，制定有競爭力的薪酬制度，提供良好的住宿條件，營造輕松的合作氛圍。在公司里，員工們都在音樂中工作，設計師不少創意就在這種環境中產生，客服們接待客戶也更有耐心。

　　為了將精力重點放在營銷上，也為了節省成本，他還計劃將倉庫物流部分外包出去。此外，還要繼續提高周轉率，每設計一個新品出來，首先通過內部客戶網發布新品效果圖，征集客戶的意向，客戶下單后再打板生產，每一件生產出來都有了買家，爭取做到零庫存，降低成本及風險。

　　對外營銷方面，尹志強也有了計劃。“如果說資金是我們的瓶頸的話，那創新經營就是我們的強項。”他說，網絡市場份額被削弱，他就得另辟蹊徑，線下實體店方面還會繼續做，只是不會運用常規的模式去運作。例如，加盟店不必開在繁華路段，可以設在租金低的區域，更多是通過新媒體傳播、特色的落地活動來吸引人氣。

　　這名80后創業者，近幾年早已習慣了不斷變幻的競爭態勢，再次回到里水，盡管種種挑戰十分嚴峻，他仍給自己定了一個目標：保八沖五，即在淘寶平臺中保持男鞋銷售第八名，爭取沖擊第五名。

　　個人專訪

　　唯一不變就是擁抱變化

　　記者：電商講究速度與效率，與其他行業相比，你們的工作狀態如何?

　　尹志強：創業以來從來沒有休息過，即使難得逛一下街也是低著頭忙著工作。做這一行無時無刻都在變化，臨時一個電話就可能打斷原先的所有計劃，唯一不變的就是永遠保持激情與擁抱變化。

　　做這一行，關鍵的是速度，特別是我們這種起步中的企業，作為創業者，很多事情我都必須親自把關，絲毫不能放松。

　　記者：扎根里水，看中的主要有哪些方面?

　　尹志強：這里的成本相對較低，而且產業鏈夠完善，傳統鞋企多。雖然目前我們給里水的稅收貢獻不是很大，但是作為一家還在成長中的企業，更希望有相應的扶持政策，幫助此類企業穩定扎根里水。我們沒有廠房，沒有抵押就貸不到款，現在要做的就是保證公司繼續運營。政府應該大力扶持電商這種新興產業，要“放水養魚”，吸引更多的人大膽嘗試。

　　建議里水建設一個電子商務園區或者建一個電商總部，完善園區相應配套，吸引更多電商企業進駐，吸納更多的專業人才進駐，聚集新產業，促進里水傳統產業的轉型升級。另外，在稅收方面也希望能給予支持與獎勵，減輕企業負擔，幫助企業壯大發展。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體：  ）